“是吗？”肖祺道：“来工厂参观，那是很好啊！我跟他见一面，亲自给他讲一讲公司的发展历程和技术突破，还怕他不跟我们合作吗？”

庄梦蝶道：“弛经理，客户从哪来，是什么公司，什么时候来，都跟我讲一下，我好提前安排。”

许进厚又愣了一下，道：“现在还没定好，还在跟客户约时间，等定下来我立马来汇报。”

“许经理，老板和庄秘两次问你客户名，你都顾左右而言他，你到底有没有把老板和庄秘放在眼里啊？”白雾眼看许进厚即将利用连篇谎话将肖祺和庄梦蝶蒙蔽，可自己的话又被对方选择性屏蔽，无奈之下，只好抬出肖祺和庄梦蝶，逼迫许进厚陈述实情。

此话一出，别说许进厚，就连肖祺自己都不好反驳，许进厚听了，虽不乐意，也只得含混不清地说道：“什么顾左右而言他，饭不是得一口一口吃，话不得一句一句说嘛！我那客户叫''Four Ocean''，总部在上海松江区，老板姓谷，在工具行业做出口做了十六七年了。”

白雾听许进厚故意用他蹩脚的英语说出客户名称，一时真没反应过来，想不出市面上有叫四海，或者四洋的贸易公司。

这时Selin忽然说：“Four Ocean，是不是中文叫福欧的那个Four Ocean？”

白雾马上追问道：“Selin，你知道这个客户？”

Selin见所有人的眼光都射向她，尤其是许进厚的眼神如同死亡凝视，弄得她不敢接话，加上这时驰明瑞道：“要是不确定，就先想想，弄清楚了再说。”Selin就更不敢说话了。

肖祺没再纠缠这个问题，道：“明瑞，你觉得，扶持哪个客户最好？”

驰明瑞看一眼白雾，见她在手机上戳戳点点，便说：“许经理说的，我都认同，小公司有小公司的好处，大公司有大公司的好处。同时我也认同白雾之前说过的一句话，说我们不能把鸡蛋放在一个篮子里。所以我们不妨把Four Ocean和ZEK同时列为重点扶持对象，先往前推进看看，到必须舍弃一家的时候，我们再看哪一家走在前面，就舍弃另一家。”

肖祺微微点头，又问庄梦蝶：“小庄，你怎么看？”

庄梦蝶道：“我大体上同意弛经理的办法，但是公司不能在明知只有一套样机能够生效的情况下，还免费送出去两套。所以我看可以这样，我们把免费金额分成两半，一半给Four Ocean，一半给ZEK，这样既公平，又能考查两个客户的诚意，一举两得。老板，您看可以吗？”

肖祺不说话，望向驰明瑞和许进厚。

两人都一声不吭，显然对这个结果很意外，而且不愿接受，只是两人都怕谁先开口，就会先惹怒老板，弄得一半折扣掉进对方口袋，因此都不说话。

肖祺等了两秒，道：“既然都没意见，那就……”

就在这时，白雾突然抬头，举着手机喊道：“等一下！你们看，这是Four Ocean的官网，上面介绍说，Four Ocean成立才两年，再看这里，上面罗列了他们的主要客户，你们仔细看，这些客户全都是欧洲的，其中德国占了90%。更重要的是，这个客户——Parkkar，它们是德国的食品零售商，所有产品都在德国本土采购，是绝对不可能跟国内的贸易商合作的，国内的商品，包括我们这种临时促销的商品，他们也只通过德国本土的进口商采购。”

白雾对驰明瑞道：“所以我敢肯定，这个Four Ocean的所有客户都是通过德国一家进口商开发出来的。我们给他的Offer，他们肯定会倒一次手，通过这个进口商转到Clock手里。”

白雾又转向许进厚道：“所以你说的什么价格优势，什么亲密度，粘性，都是胡扯！Four Ocean为了促成交易，或许不会加太多利润，但是进口商公司里都是老外，他们会愿意只加一两个点的利润吗？他们会起早贪黑地追订单吗？他们会把自己吊死在一家工厂吗？说白了，Four Ocean跟昆宝是一样的，都是提篮子的，相比Lexie的Lion，还差一个等级。”

Selin听白雾把话说穿了，又叹息Four Ocean与她的昆宝同人不同命，心里不平衡，便附和道：“我想起来了，Four Ocean的中文名就叫福欧贸易，他们老板叫谷扬琴。我听昆宝的老板说，昆宝和福欧都是从天星贸易分出来的，这两家公司的老板互相认识。”

话说到这里，肖祺虽意外，却不慌张，问许进厚道：“怎么回事？”

许进厚早已趁白雾说那么多话时，稳住了心神，这时镇定自若，道：“老板，我是这么想的：弛经理刚才说，做这种大客户，不应该把鸡蛋放在一个篮子里，我很赞同。所以我觉得可以把ZEK当作大客户的代表，承担出口商的角色，把福欧当做小客户的代表，承担进口商的角色。双管齐下，增加成功率。”

白雾道：“许经理你是不是想多了，直接跟进口商合作，我们有Lion，间接跟进口商合作，我们有昆宝，通过中间商合作，我们有ZEK和天星，我们部门三管齐下都有了，还差你的福欧吗？你就算要掺和，我也没权利拦你，但是既然Lion和昆宝都付了样品费，那你的福欧就没有免费的道理！”

白雾这番话触及到了许进厚的根本利益，许进厚急了，道：“你们国际部有国际部开发客户的方法，我们内销部有内销部的方法，既然和我们打交道的都是中国公司，中国人，那到底是你们国际部的方法好使，还是我们内销部的方法好使，还不一定呢！真要论双管齐下，就应该把机会留给狮子和福欧，一内一外，正好合适！”

许进厚所说，在白雾看来纯属狡辩，但她一时却无从辩驳，不禁卡住了。

这时，肖祺道：“明瑞，你怎么看？”