白雾忙笑道：“我来找高经理，他还没下班吧？”

“找高经理干什么？”莫随鸣道：“高经理现在忙着呢，有什么事，先跟我说。”

白雾见莫随鸣不开门，便道：“要不我们去会议室说？或者借你们办公室用几分钟，我要说的事虽然重要，但其实挺简单的，几分钟就能说完。”

莫随鸣把门打开道：“进来吧！”

玻璃门一打开，首先映入白雾眼帘的就是一张方形大桌子，上面乱七八糟地放着各种各样的仪器设备和电路板、元器件，激光头以及残缺不全的测距仪，绕着桌子贴墙另摆放着一溜长桌和电脑，想必中间是公用测试区，四周是各人的办公设备。

房间里有两个人，一个是莫随鸣，另一个是硬件工程师，高邱不在这里。

白雾又往里边瞧去，里边还有一扇推拉门，是软件工程师、测试组等人办公的地方，最北边靠窗位置还有一间资料室。

白雾估计高邱图清净，应该在里间办公，只是莫随鸣不带她去，她也不好提。

莫随鸣双腿交叉，靠在大桌子边沿，道：“随便坐，有什么事，说吧。”

白雾不想坐下来比莫随鸣矮一截，所以也站着，与莫随鸣相隔一步，直奔主题，把Jet的情况说了。

“所以莫工你看，这个项目成败的关键就在于这个对比测试，我们的产品做得比豪爽好，我们自己当然知道，但是客户不知道啊。客户感觉不到我们产品的好，所以才会一味地谈价格。我做这个对比测试，就是为了让客户亲眼看到，咱们研发的产品，是怎么碾压竞争对手的。”

白雾为了打破僵局，只好先拍莫随鸣的马屁。

莫随鸣听白雾说了那么多，竟一脸淡漠，道：“你们销售部怎么卖产品，我们没兴趣听。你说你要对比测试，我早就跟小匡说了，这个测试做了三四遍，什么数据都有，他没告诉你吗？这些有的东西你不用，你非得整那些没有的，你这不是找茬吗？”

白雾听了这番话，心里就有点不高兴，销售乃企业的生存之本，研发的产品再好，卖不出去也是白搭，销售向研发提要求，研发本没有拒绝的道理。

再说，她是为了公司的项目来的，不是私人来求研发部办事的。

但好在白雾及时克制住了自己，道：“小匡都跟我说了，我也知道这个测试做了很多遍，但是莫工，我们做销售是不能跟客户讲道理的，我们永远不能试图说服客户，客户是上帝嘛，上帝永远不会有错。现在的情况是，我把测试数据都发过去给客户了，可是他们不看呀，我没办法，才想出来拍视频这个办法。视频不是更直观嘛，客户一看视频，看到我们的误差是0，豪爽差3毫米，那不就一眼就知道咱们的产品好了嘛。”

莫随鸣道：“你这个方法不行！你就拍个测量结果，既看不到测试环境，又看不到测试方法，测试标准，能有什么说服力？还是报告全面，所有信息一眼就能看明白，豪爽不合格的点，不是一个两个，所有超标的数据我们都用红色标出来了，测试结论也清清楚楚写在数据下面，怎么会不直观呢？”

这是典型的工程师思维，总认为自己已经做的很好了，客户看不懂就是客户的问题，而不是考虑如何让客户更方便地理解自己想要传达的信息。

然而白雾不便与莫随鸣争论，故拐个弯道：“莫工，你小儿子应该上幼儿园了吧，我们就拿他打个比方，假设你教你儿子写作业，题目是五加五等于几，这个题目对你来说很简单，对吧？但你儿子就是不会算，你怎么办呢？”

莫随鸣不知白雾何意，不敢轻易接话。

白雾道：“你总不能生你儿子的气，对吧？你只能换一个你儿子能理解的方法去教他。你会掰着指头给他数，五个指头加五个指头等于十个指头。客户也是一样的，我们看起来很简单的东西，客户就是理解不了，我们又不能打客户骂客户，只能想办法用他们能理解的方法，跟他们解释。”

莫随鸣听到这里，脸色终于慢慢缓和，白雾不禁暗想，莫非他儿子真的面临着五加五不会算的问题？

白雾压下脑海里莫名其妙的念头，又道：“拍视频的确拍不了报告那么全面，但我要的就是一两个镜头，两个产品摆在一起，一个准，一个不准，抓住客户最关心，最容易理解的点。等他们的注意力被吸引，我们才有机会把报告全面地讲解给他们听。小孩子也就只有先学会掰指头，才能理解背后的规律和原理。”

“你的这个说法是没错，”莫随鸣终于松口，道：“但是你这客户连这么简单的报告都看不懂，智商也真是堪忧，你这套做法，只怕也就只能忽悠忽悠他们了。”

白雾连忙笑道：“这可不是忽悠，这叫因势利导。那你就同意匡知实帮我们做这个测试吧，我明天让他申请样机，你帮忙签一下名，行吗？”

莫随鸣马上接话道：“把小匡借给你，没问题。但是……”说到这，他不经意地朝里间瞟一眼道：“样机的事我可做不了主。”

白雾了然道：“你们部门涉及到钱的事，也要经理去跟老板申请吗？不可能吧，高经理好歹也是创始人，几百块钱的单，他都签不了？”

“不是！”莫随鸣不愿细说，道：“这个测试你要是想做，你就自己去申请样机。”

这可麻烦了，白雾自忖，找驰明瑞申请样机，难度不见得比找高邱小，况且已经到了研发部，不如再往前一步，再去和高邱当面商量，因说：“莫工，现在销售部那边对样机卡得很严，我前两次要样机都是找华经理借，现在还欠着没还呢！华经理已经明确警告过我了，他是无论如何都不肯再借新机器给我的。”

莫随鸣转身就走，道：“那我就没办法了，你这个测试不做正好。”

白雾追上去，双手合十，不停作揖，陪笑道：“要不这样，样机的事你要是不方便跟高经理说，就让我去问一下他的意见，可以吗？成了当然好，要是不成，我也就死心了，我保证绝对不会牵扯到你。”

莫随鸣斜眼打量白雾，终究不忍心拒绝这么一个楚楚可怜的美女，道：“你先等会，我先去跟我们经理说一声，他同意见你，你再进去。”

“好的好的。”白雾说完，心脏又莫名其妙地狂跳起来。