Jet前台的话，透露了一条重要的信息。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

——欧文不愿意接电话。

白雾立刻意识到，这是一个极其利空的信号，这说明欧文已经到了拒绝沟通的地步。

出现这种情况的可能性只有一个，那就是欧文从他老板那里得到了回复，而这个回复不但是负面的，而且是决然的。

可以说，形势发展到现在这样，已经到了无药可救的地步。

然而，白雾竟没有像以往收到负面答复那样辛酸颓废，而是异常冷静。

她分析，准针已经提供了低得不能再低的价格，以及好得不能再好的产品，可Jet依然丝毫没有为之动心，这背后一定有更深层次的原因。

这个原因究竟是什么呢？

白雾回忆整个案子的始末，从七年前科隆展上第一次接洽，到两年前Jet对测距仪产生兴趣，五年间白雾不知花了多少精力，向他们阐述测距仪的好处，告诉他们测距仪将如何成为未来的趋势，以及Jet的竞争对手如何引进了测距仪产品线，取得了如何巨大的成功等，这些往事至今犹自历历在目。

直至去年，Jet才终于把测距仪提上日程。

然而，选型、测试、设计，打样等花了半年多时间，到下单时，因为MOQ的问题，眼看PO即将下达，合作却卡壳了。

白雾和Jet都很恼火，但是肖祺坚持不肯松口，导致Jet没办法，只好另寻供应商。豪爽趁虚而入，获得了入门级产品的订单，眼下，他们正紧锣密鼓地推进中端产品的PO。

白雾自认为，这些天与欧文的沟通并没有得罪Jet的地方，而且每一步都根据自己的十项准则开展，尽可能地获取Jet的信任，但很显然，结果摆在面前，Jet对准针的信任，仍遥不可及。

究竟是为什么？Jet与准针的隔阂到底在哪？

白雾苦思冥想，她的直接联络人欧文对她并无敌意，甚至有意帮助准针，那么……

白雾灵光一闪，想到了关窍。

真正的核心问题不在欧文，而在Jet的老板身上，他做为最终决策者，只有他被触怒，才会如此不理智地拒绝准针如此有竞争力的Offer。

那么，Jet老板被触怒的原因又是什么呢？

白雾回忆，Jet老板一直躲在幕后，从未露过面，所有沟通都是欧文出面，白雾连他叫什么都不知道。白雾能感知到他的存在的情况，只有两次，第一次是MOQ的协商问题，第二次就是这次，欧文找他汇报新Offer的问题。

MOQ问题得罪了他，是肯定的，但这足以严重到使他不顾商业利益，也要发泄一腔怒气的程度吗？

白雾不确定，因为她没见过Jet的老板，不知道他是个什么样的人。虽说商人重利，但这种感情用事的人并非完全不存在，白雾想起欧文上次在电话里说，他老板对MOQ问题是比较介意的，白雾当时没有足够重视，现在悔之晚矣。

第二次欧文汇报新Offer，有没有可能再次得罪他？

这也是可能的。

因为新Offer的MOQ把数量提高到了一万台，这个数字对一个测距仪的新玩家来说，是个巨大的数字，尽管白雾对一万台做了解释，做了分解，尽管Jet在入门级产品上早已达到了这个数字，MPP产品达到一万台并不是无法企及的，但如果Jet老板心里早已对准针有了先入为主的成见，这时候提高MOQ，无异于在他伤口上撒盐，他完全有可能生气。

白雾甚至想，Jet的老板是不是反应太过激烈，以至于连欧文都受到了牵连，所以欧文才不接她的电话。

如果推测属实，那白雾面临的处境比先前更加艰难，因为改变一个人的成见，比初次见面给他留下好印象要难得多。

但白雾没有气馁，她决定先求证自己的推论，再构思相应的对策。

临近下班，白雾在QQ上与叶零兮约定一起加班，然后说，想请叶零兮吃外卖，问她想吃什么菜，叶零兮回复说，她自己已经点好了，白雾便知叶零兮不好意思总接受她的馈赠，因此对叶零兮的喜爱又增加了三分，于是发了个拥抱的表情给她，结束了对话。

下班后，夜深人静之时，白雾热了昨天的剩饭，一边吃一边打开上一封发给欧文的邮件，在此界面上点击回复全部，一边构思，一边写道：

亲爱的欧文，

今天德国时间十点钟的时候，我又给您打了个电话，Jane说你没在公司，又没有和你通上话，真是遗憾。

其实我这么苦苦地追寻你，并不是为了质问你什么，也不是为了刨根问底，关于您和您老板对新Offer的看法。

我打电话其实只是为了搞清楚一件事，那就是您老板对准针公司的态度是怎样的，因为我总有一种不好的感觉，觉得您老板对准针有一种潜意识的排斥。

如果我的直觉是对的，那我估计，您老板产生这种排斥情绪一定是去年的MOQ问题造成的。