白雾在回家的路上，心情是喜忧交替的。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

喜的是Quanda下了新订单，新订单虽然没什么值得太高兴的，但是Quanda的新订单不一样，它能引出Simon。

虽然见到Simon，不一定能通过他认识他老婆，认识他老婆，也不一定能拿到密西西比的产品经理的联络方式，但这个新订单总算给这个目标提供了一条路径，一种可能性。

忧的是Jet项目受阻，害得自己差点情绪失控，这是很不好的。

白雾放空大脑，望着高架桥下朦朦胧胧，星星点点的灯火，告诫自己这时候一定不能乱，一定要冷静，一定要保持专业。

对于推进项目的对策，白雾打算明天把Jet版的说明书发给欧文，然后借机再给欧文打电话，与半小时前不同的是，现在她已经做好了欧文再次拒接电话的准备。

回到家，白雾又没遭到顾雨声的骚扰，心里依旧狐疑，但乐得轻松自在。

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第二天上班，白雾在地铁上刷了半个多小时的新闻，到座位上才开始看邮件。

刚打开邮箱，Cosign公司Alex的邮件就映入了眼帘，白雾点进去看，只见Alex写的是：“你说的很对，做自有品牌的确非常难。Beth的邮件我看到了，没什么关系，谁都有各自擅长，不擅长的领域。我已经想好了，我们打算测一测你们的两款产品，一个入门级的H1，一个工业级的W6，希望你们的产品有你说的那么好。顺便问一下，你们的科隆展的展位号是多少？”

白雾读完，得知自己昨天的邮件起到了扭转乾坤的作用，当即心潮澎湃，对Beth说：“Beth，Cosign的邮件你回复吧，我就不回复了。”

Beth还没说话，Selin先问：“他们有回复了吗？怎么说的，我看看。”

Iris闻言，也凑上来看，看完都夸白雾厉害，白雾欣然接受她二人的彩虹屁，笑道：“这个Alex我见过，挺年轻的，比较好说话。哎，他问我们要展位号，你们知道吗？”

“不知道，”Iris和Selin都说：“你不是和夔经理关系好嘛，怎么不问她？离展会只有二十多天了，我们该发邀请函了。”

白雾想想也是，当即打电话给夔青青，夔青青说展位图已经发给弛经理和老板了，等他们确定位置。白雾听后也就没再多问，把原话告诉了Beth等人。

白雾又去茶水间走了一趟，顺便看一下叶零兮今天忙不忙，发现滕茵今天又守在旁边，当时就觉得心里堵得慌。白雾望着滕茵的侧影静静地喝了两口热水，顺一顺气，才略微舒服了一些。

白雾寻思，今天加班赶做说明书，又是铁定的了。

从茶水间回来后，白雾回复了Brian的邮件，向他道谢，而后处理了一些常规邮件，十点钟左右，驰明瑞打电话来，请她和Lexie一起去一趟办公室。

两人来到办公室，方才得知驰明瑞找她俩是为与夔青青协商展位的事，因为她俩去过科隆展，熟悉方位和现场人流情况。

国际展会的情况与国内不同，国际展会大多采用分包制，也就是展会主办方把展位批量卖给国内几个专门承接国外展会的展会公司，展会公司再把展位分销给参展商。主办方一般不会直接与参展商对接，因为其中涉及到的问题，除了语言沟通不畅以外，还有参展人员出境入境手续比较麻烦的问题。

展会公司拿到展位图，再给参展商选择，好的展位一般都是价高者得，所以要想选好位置，参展费用一般会比主办方的官方价格高出很多。

准针拿到展位图时，许多好位置早已被其他参展商预定了，画了×符号在上面。这些动作快人一步的参展商要么是往年参展时就已预定了今年的位置，要么是走后门请展会公司把展位图先给他们看，他们优先选了位置。因此驰明瑞手里的可选展位都坐落在中等偏差的位置。

剩余的非精装展位还有15个，白雾和Lexie几经权衡，最终建议选择国际区10号馆，第10排第16格的展位。

夔青青看了一眼位置图，道：“这个位置是15个可选位置里最贵的，光展位费就十几万，加上三个人的差旅费一共将近二十来万，不知道老板会不会同意呢。你们要不要考虑一下中国区的展位？这里的展位最贵的都不到八万，省下的钱差不多够你们一年的客户接待费了。”

驰明瑞也持类似观点。

白雾却道：“你们这么说，说明你们不了解这个展会，也不了解老板。我们前两年参展，也是图便宜，选的位置就在中国区，但是这个展馆基本上没有客户去逛。因为展馆实在太大了，参展商很多，客户逛展会，一般都会先去德国区，再去国际区，逛到中国区早就累了，不想逛了。所以那两年，我们在展会上只能跟其他参展商大眼瞪小眼，根本看不到几个客户。”

驰明瑞道：“不对啊，我看到你们的报告，第一二年参展收集到的名片也有一百多张啊，比所有展会的平均数还高呢。”

白雾道：“那不是客户来我们展位留下的，是我主动去客户的展会上交换来的。”

夔青青道：“什么意思？你没在展位上守着，到处去跑，跟人交换名片？”

“是啊！”白雾道：“那时候没经验嘛，公司也没什么钱，选错了位置，人流量少。那我们总不能守株待兔，坐以待毙吧！所以我就和老板商量，由他看守展位，我拿着资料和名片，还有样品，去别人展位上做推销。第一年两天半逛了六个展馆，第二年三天走了八个展馆，向德国区，国际区的参展商和观展商介绍产品，交换名片，那几天差点没把我的脚走断。”

夔青青瞠目结舌道：“亏你脸皮厚，敢这么上门推销，没被人赶出来吗？”

白雾道：“你才脸皮厚！要是有其他办法，谁愿意拿热脸去贴人家的冷屁股啊！六七年以前，激光测距仪的概念还没有现在这么普及，拿着样品给人展示，好多人都不知道是什么，还有人问，我拿的是不是手机。那些大品牌的展位一般都是人山人海，而且都是老外，我那时候刚毕业啊，胆子小，也没见过这种阵势，站在外面一看，就感觉自己好渺小。所以每次进去之前，我都要做很久的心理建设才敢进去。”

说到这，白雾的眼圈忽然红了，道：“一进去我不认识人啊，就只好站在旁边等着，等他们的销售接待完客户，下一个客户还没开口之前，给人家鞠躬道歉，问他们的产品经理在哪。碰到脾气好的，就告诉你一声，碰到脾气不好的，理都不理我。我就傻站在那，继续等。我一个人傻站在人家旁边，看着别人聊得热火朝天，真的很尴尬，有时候等十几二十分钟，也等不到谁有空，就只能灰溜溜地走了，等机会下次再来。现在想起来，我自己都觉得自己挺可怜的。”

夔青青道：“你不应该可怜自己，你应该佩服自己才对。”

驰明瑞也有所感触，道：“是啊！白雾，那时候公司小，能发展起来真是太不容易了，多亏有你们几个老员工，准针才能走到今天。”

Lexie道：“雾姐到现在还保持着出去发传单拉客户的传统，更不容易。”

白雾叹气道：“哎！有什么用呢！都过去了，不说也罢。”

众人都理解白雾这一声叹气里的无奈，她为准针付出许多，到头来却不受老板待见，在座的两位经理不敢深谈这个话题，Lexie本来话就不多，也不可能替白雾打抱不平，因此也沉默着。