“哦，对，马上发给你。谢谢了啊。”宣自珍说完，准备挂电话。

白雾从宣自珍不保存供应商的Vendor Profile附件，和打电话之前不发Offer Sheet两件事来看，推测宣自珍的性格属于粗犷型，这种性格的人大多比较随和，忙问：“姐，你们天星跟Clock做生意多吗？”

这时候宣自珍主动打电话找白雾帮忙，可以说是有求于白雾，白雾趁此机会加深对天星的了解，正当其时。她提出的问题，也是易于回答的，有利于打开宣自珍的话匣子。

果然，宣自珍道：“多啊。去年我们跟Clock做过几个产品，都是大订单，一共有一千多万美金。单单湿度计一个型号，就做了300多万美金。我看你们的测距仪跟湿度计有点像，一年做个两三百万应该问题不大。”

白雾一听测距仪能做两三百万美元，虽然知道宣自珍有吹牛不打草稿的嫌疑，心里仍像打了一剂强心剂，很是受用，又问：“Clock的测距仪项目什么时候上，您有确切的消息吗？”

宣自珍道：“我没有。不过按前几个项目的进度看，他们做事很慢的，我想想，湿度计从招标到下单，好像折腾了半年多。”

白雾道：“这么久啊。他们的流程比B&Q还长啊？除了测试样机，访厂验厂，竞价下单之外，他们还有什么特别的流程吗？”

宣自珍道：“好像也没什么特别的流程，我记不太清了，只记得他们的要求比较严格，什么事都要来来回回折腾好几次。不过你放心，我们已经跟他们合作过很多次了，你们的项目应该会快得多。”

白雾听宣自珍的语气已经不想再多说，忙换个话题，想起准针收到报价要求的客户都是小贸易商，但天星不算小，为什么也会收到Clock询问测距仪的邮件？因此问道：“姐，我能不能问下，你们业务部是什么时候收到Clock的询盘的？”

宣自珍呵呵笑道：“他们是昨天收到了，一收到就发给我了，我昨天太忙了，今天才看到。不过没关系，Clock这种大客户，做项目慢的很，晚个一两天不影响。”

白雾内心极不赞同，客户挑选产品和供应商其实并不完全出于理性考虑，大部分情况下是凭感性直觉。而感性很容易受先入为主影响，买手先看到一个Offer，那么潜意识里其他供应商的Offer都会被买手拿来与第一个Offer做比较，除非后来者的Offer有极大的差异性，才足够抓住买手的注意力，难度自然比第一个提供Offer大的多。

白雾理解宣自珍只是采购，对销售的技巧不够敏感，负面情绪一闪而过，更坚定了她做事不严谨的印象，道：“您一个人负责那么多产品，还记得我们的项目，我都不知道该怎么谢您。您快把格式发给我，我填好马上发给您。”

宣自珍笑呵呵地答应，挂断了电话。

这时，白雾的第一任助理Lexie回过头，问白雾道：“雾姐，你到目前为止接到过最大的订单有多大？”

这个问题对任何一个小有成就的业务员来说都是个好问题，白雾笑道：“136万美元，折合成人民币不到900万，另外有几个三百多万，五百多万的订单也不小，怎么了？”

Lexie一脸艳羡，笑道：“雾姐你太厉害了，900万应该也是准针最大的订单了吧，我估计也是全行业最大的了。Clock要是再被你拿下，你就可以自己打破自己的记录了。”

白雾对这种彩虹屁有天然的警觉，马上猜到Lexie一定有话要说，只不过谁不喜欢听好话呢，白雾心情不错，道：“Lexie，你是不是又想要我给你改邮件啊？”

Lexie笑道：“这回真不是，单纯只是羡慕。我在想，我要是遇到Clock这种超级大客户，应该主推哪款产品。”

白雾立马警觉，道：“你是不是也收到哪家贸易公司的询盘了？是关于Clock的？”

Lexie道：“没有。我有个小客户，也做德国的商超，我想让他们也跟Clock打听打听，看有没有机会。”

国际业务部中，五个业务员都是女生，白雾对Lexie算是比较欣赏的，Lexie身上有跟她一样的motivation。

做业务，Motivation，Patience和Amiability三种素质是必不可少的。

Lexie身体里的主动性在几个业务员中最强烈，白雾知道但从未说破，听她打起Clock的主意，不但不反感，反而有心助她，故而按自己之前的判断，建议她主推常规单工业级的产品W6。

Lexie道了谢，没再多说。

白雾自忖，多一条线推进Clock项目，就多一分机会拿到Clock订单，如此大单，未来竞争必然激烈，订单落在准针其他人身上，总比落在竞争对手身上强。

白雾走了一会神，刷新邮箱，看到宣自珍的邮件跳了进来，先把附件下载保存到Customer目录下的Skeye文件夹里，再着手填表。把ZEK的表格上的内容移植到天星的表格里，只是留下HT1不给天星，以免打破让ZEK抢占先机的承诺。

白雾填好后，连同Vendor Profile一起发给宣自珍，再打电话确认了一遍，才算告一段落。

忙完，白雾又把注意力返回到Jet身上，发现Clock网站上只有一款Jet产品，是一款入门级的测距仪，功能简单，参数低档，但售价极具冲击力，只有24.99欧元。

看到价格，白雾又吃了一惊，从这个零售价反推，工厂出货价仅仅只有10美元左右，这意味着，按准针的成本来算，这个价格接近亏本！

白雾不禁皱紧了眉头，心想豪爽公司为了抢单，也太拼了吧。

骂归骂，白雾不得不分析对策。

客户已经跟豪爽建立合作，说明客户已经在这个产品上投入了许多人力和金钱成本，客户从投资回报率方面考虑，不太可能立刻更换供应商。而且客户一旦选定产品，而且已经在销售渠道上铺开，产品只要不出事故，并获得用户认可，客户就更不会更换供应商。何况豪爽的价格，准针根本做不了，白雾只有望洋兴叹的份。

那么就只剩一种选择了——

补充客户的产品线。

眼下，Jet出于谨慎考虑，只上线了一款入门级产品，白雾还有机会可以向他推销工业级和专家级产品，使Jet牌测距仪的覆盖人群更广，销量更大。

至于下一步怎么做，白雾自有办法。