第二天，白雾忍着没有联系渡寒澶。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

这倒不是白雾怕联系得太频繁引起客户反感，而是因为外贸有时差。

昨天她把文档发给渡寒澶已经是四点多钟了，渡寒澶再发给销售部，销售部再发给客户，中间多少有些耽搁，估计销售部发出去已经快下班了。

而德国时间比中国晚七个小时，德国买手收到邮件的时候，邮箱里想必已经堆满了昨天和当天上午收到的旧邮件，不太可能来得及处理新邮件。

而且，新项目一启动，一个买手要与几十上百的贸易商和进口商联络，看几十上百份文档，还得学习他不太熟悉的产品参数，三头六臂都忙不过来，哪有时间及时反馈。

白雾忙完其他客户的事，心思又回到了Clock这只巨鳄身上。

她点开Clock的网站，随意浏览网站上的内容。

这是白雾的爱好之一。

白雾浏览客户的官网，就像爱因斯坦锯木头一样，起到放松大脑，寻找灵感的作用。

网站上除了陈列产品以外，一般大企业还会写企业的发展历史，所取得的成就，最新动态，企业愿景以及为社会所做的贡献等。看产品可以分析出他们对产品定位，外观设计等的偏好，看企业历史和时事，则可以增加知识，丰富谈资，与客户聊天时，可以增加共同话题。

白雾正看到Clock网站上已有测距仪在售，便点了进去，看到在售品牌有三个，分别是Bosch，Leica和Jet，不禁大吃一惊。

Bosch和Leica倒没什么，这两家都是欧洲本土的测距仪巨头，是巨无霸博世和莱卡下属的业务分支，所售测距仪都是自产自研，在全球各国深耕多年，产品在Clock销售自在情理之中。

但离奇的是，Jet是德国本土一个做扳手螺丝刀等手动工具的品牌，何时上架了偏电子类的测距仪产品？

而且看外观，这个产品明明就是准针的死对头——深圳市豪爽测量技术公司的产品，Jet只是变换了一下颜色和品牌Logo。

一种挫败感扑面而来。

Jet是白雾极其看重的客户之一，因为它历史悠久，而且品牌在德国的知名度很大，与各大零售商关系也很好，是个优质的客户，白雾一直想与他合作。

白雾自从七年前去德国参展，拿到他们公司产品经理的名片，就一直在跟进，一直在向他们熏陶激光测距仪的好处，以及测距仪与他们的产品匹配度如何之高，他们的产品的用户如何渴望Jet牌激光测距仪等，几经努力终于说服Jet启动了测距仪项目。

然而，Jet高管十分谨慎，他们并没有一上来就大批量采购，而是先用试试看的态度，准备下一个试订单。

正是这个试订单，阻断了白雾跟Jet的合作。

Jet作为一个老牌手工具品牌，有一套完整的VI系统和操作规范，对每个产品的每个细节都有详细的要求。比如产品的颜色，Logo的颜色和大小，包装盒、说明书的颜色和文字大小，以及纸张和印刷质量等，特别是包装盒、说明书更是要印刷24国语言。

而它的订单数量，分别是高中低三档，分别二百台，这个数量连准针的MOQ的一半都没达到。

这个订单如果接，准针肯定是亏钱的，所以肖祺不同意接单。

而白雾看到的是Jet未来的潜力，她手中并非没有类似的先例，一些前期谨慎，后期爆发的客户，大有人在。当然也有前期胡吹大气，后期萎靡不振的客户，数量也不少，肖祺眼睛里看到的只有反面例子，并以此为由，拒绝了白雾的接单请求。

现在看来，白雾是对的。

Jet爆发了，它能进入Clock，与Bosch，Leica平起平坐，销量绝不会低。

在白雾的字典里，只要客户对测距仪的需求是真实的，订单真实存在，那她就要100%拿下，一个也不能从她的指缝中溜走，除非她自己不想要。

Jet是她想要的，她却眼睁睁地看着失去，因此心情瞬间降到冰点。

她点开Jet测距仪的详情页，想看看产品有没有破绽，是否有机会替换，或者补充，这时电话忽然响了。

白雾拿起手机一看，显示的联系人是宣自珍，下面标注着“天星采购经理”字样。

天星贸易的组织架构与ZEK略有不同，他们是直接由采购部寻找产品和工厂，白雾连忙收拾心情，接通电话，笑道：“宣小姐，您怎么想起给我打电话了？”

宣自珍道：“我有个好消息要告诉你。”

白雾跟天星贸易尚未成交过订单，而且白雾多次诱导天星向他们的客户群推荐测距仪，他们都兴趣不大，这时听说有好消息，推测可能是哪个客户主动找他们，问起了测距仪的事，忙问：“是不是要下订单给我呀？”

“快了，哈哈。”宣自珍道：“你昨天不是问我Clock的事吗？今天我就收到了销售部发来的邮件，要我帮他们找测距仪工厂。你不是一直跟我说，你们是国内第一家做测距仪的工厂吗？又说是B&Q的供应商，我就一直记着，销售部一问，就想起你了。”

白雾真是喜出望外，想起这一年多来，每次公司有什么大事发生，都会给宣自珍发newsletter，有时候是新产品，有时候是展会，有时候是大客户成交的喜讯，每封邮件里都会强调一遍，准针是国内第一家测距仪工厂这个记忆点，宣自珍从来没有回复过，没想到其实她都看过。

白雾一听宣自珍带来的是Clock的消息，更是精神为之一振，道：“姐，需要我做什么，尽管说。”

宣自珍笑道：“你是个专业的Sales，问这样的问题不是取笑我嘛。面向客户，要做的还不就是那几件事？我记得Vendor Profile你之前应该填过，我等会找一下，你帮忙再帮我填一下Offer Sheet，可以吗？”

白雾听说自己以前辛苦填的Vendor Profile宣自珍连看都没看，更没保存，心里虽有一丝不舒服，嘴上却说：“没事，Vendor Profile发了都有一年多了，您肯定不好找，我再重新给您发一次。Offer Sheet我也马上填好，一起发给您。你们是大公司，Offer Sheet应该有自己的格式吧？您方不方便发我一份？”