正当我还在犯难的时候，王哥说话了：

「李总，其实这个小伙子是我招聘进来的，我肯定要对他负责，我可以保证

在完成公司安排的工作前提下，再去带他，然后接下来的一个月时间我周末不休

息，也算是对工作时间的补偿，您看这样行吗？」

短发女看看了王哥，想了想，就说道：「好，看在王哥的面子上，我答应你

这个条件。」

「好。」我心中一喜。

「你也别高兴太早，我等着当着全公司人的面，听你的道歉。」短发女一副

自信满满样子。

「走着瞧。」我答道。

什么都说清楚了，我觉得和眼前的女人已没话可说了，就转身打算离开，王

哥为了避免场面过于尴尬，见势连忙说道：「李总，那您先忙，没什么事我们就

出去了做事了。」

「等等，我话还没说完！」短发女叫住了我们。

我回头望向她，心想这个女人不会想反悔吧。

她接着说道：「还有，这里是公司，你是我的员工，以后在别人面前，你必

须要尊敬我，该有的礼节必须做到位，我可不想因为和你有特殊的赌约关系，你

就可以在我面前无法 无天。」

「行，没问题，李总，听你的。」看来这个女人很好面子，我记下了。

说完我们就走出了办公室，一下了楼，王哥就拉住了我，然后说道：「你跟

我来，我和你谈下。」

接着我们就走到了没什么人的车库里，王哥拍了拍我的肩膀，有点生气又有

点赞赏说道：「你小子胆子好肥呀，尽然敢这样和李总说话，你要知道被她开除

的人可不少，我手下就有一个业务能力非常出众的人被她开了。」

「王哥，我刚才主要也是被逼急了，她的样子太可恶了，简直就是一个女魔

头。」

「行了，你倒是很聪明啊，说话一套一套的，我在旁边也差点被你忽悠了。

」

接着，王哥叹了一口气继续说道：「小齐，不好意思，这次出现这样的情况

，全是我的问题，是我做事考虑得不够周全，和我之前的计划完全不一样，真对

不起。」

我连忙说：「王哥，你不要这样说，对不起的是我，我让你这么为难，而且

还牺牲这么多，后面也许还要你背责任，我真怕害了你。」

「招你进来，本来我是有计划的，我打算以自己亲戚的名义带你进来，不拿

底薪，就是不占用公司的人力支出，也不存在雇佣关系，不用走公司那套繁琐的

流程和 严格的规定，然后你卖车拿的提成，可以通过我的销售团队拿到，本来我

认为这么小的事李总不会在意，准备晚点找她谈的，没想到被她提前一步，这样

我们就被动了。」

「没事，王哥，其实我知道她看我不爽，从进门那一个眼神，我就知道了，

现在的结局也挺好的，至少我有机会证明自己了。」

「呵呵，你小子运气还真不错，你知道为什么吗？」王哥故弄玄虚问道。

「怎么说呢？我不太理解这个意思，王哥你说下。」我知道自己没什么社会

经验，需要多学多听。

「小齐，你运气好主要是因为李总，如果遇到老江湖，你今天绝对没有好果

子吃。」

「哦？」我一脸疑惑。

「李总今年7月份毕业才过来，事实上也是个 小白，被你这么说，一个激将

法，就上你的套了，如果是有经验的老江湖，就会直接就叫你走了，不会和你浪

费口舌啰嗦大半天，和你争？那纯粹是浪费自己的时间。」

听完我恍然大悟，我仔细想了想，的确是，就像我不会和一个初中生争论一

样，输了没面子，赢了也不光彩，我去，还幸亏短发女也是个菜鸟，要不然我肯

定自讨没趣了，看来身旁的王哥早已看穿一切。

「算了，你也别多想了，我现在要加快你的训练和培养了，我也和你一样，

心里有股不服输的劲，我们和她走着瞧。」王哥一副胸有成竹的样子。

「好，王哥，我也算是你的关门弟子了，我也要努力为你长脸，后面我就拼

死命的学，希望能跑赢时间，完成任务了。」

「对了，你胆子挺大的，你对卖车一无所知，就许下海口能完成任务，是为

什么，我很好奇想知道。」

「那当然，我敢这样打赌，最主要的原因就是因为你，在招聘我的时候，我

能感觉出你不简单，而且有自己的想法，要不然你也不会冒然招一个学生，不是

吗？」我自信笑了笑。

「你脑子的确很灵啊，我也不和你卖关子了，你的训练计划我已经想好了，

作为师父我只能领你入门，修行的话，就只能靠你自己了。」

「好，王哥，你说说吧，怎么干？」我有点迫不及待了。

「磨刀不误砍柴工，我计划用一个星期让你学完所有销售的知识，然后再用

三天观摩我实际卖车，最后就是你自己卖车，期间没有周末休息，听起来很简单

。」

「好，你是专业人士，我都听你的。」

「那走吧，事不宜迟，我带你去培训室，先开始学习和掌握理论知识。」

去了培训教室，王哥就打开了电脑投影，就开始教我一些基本的理论知识，

我也铆足了劲拼命学......

时间过得飞快，一天就这样过去了，晚上回到家，我也把所有培训资料带了

回来，用自己的电脑在家学，并把一些不清楚，不明白的东西记了下来，以待明

天继续向王哥请教。

接下来的每天基本都是这样的重复，早上上班就去培训教室学习和听王哥讲

解，晚上回家继续学，期间 妈妈很关心我，也担心我会不会太累，但是当她看到

我干劲十足的样子也就没说什么了，一些与人打交道的问题，我也会向 妈妈请教

，她也会用她的经验给我解答，就连徐老师也会经常发信息关心我，我也会把自

己的一些实际情况和她说，她也说过想去店里看下我，但我还是明确拒绝了，我

答应她，如果我能在那里立足，我一定会邀请她过去看看的。

让我惊喜的是，我只用了三天时间，就把所有的培训资料学习完了，不得不

说学生在学习理论知识方面还是很有优势的，首先培训教材都是写得浅显易懂，

不像那些复杂的数理化理论，再加上我这个 年纪 记忆力非常好，很多知识我只看

两遍就完全记住了，比起那些什么鬼公式和什么鬼定律好记多了，因此最后培训

完的考试，我轻轻松松拿了满分。

最后，王哥还是不断提醒我：「你要记住，理论知识只是基础，关键是实际

操作，明白？」

「嗯！非常明白！」我提高嗓门答道。

接着我就观摩了三天王哥怎么卖车的，不得不说，姜还是老的辣，王哥拿捏

客户心理那是十分精准和到位，才两天就已经获得了不少客户的买车意向，我也

不断在旁边帮客户端茶递水，开门关门的，服务很是到位，主要是想近距离观察

王哥怎样和客户打交道，并且打动他们的。

三天一眨眼就过去了，我还想再多看再多学，但是时间不允许了，还有三周

多的时间，我必须开始卖车了，要不然就来不及了，而且压力的确挺大的，按照

王哥说的，销售这行业也看运气，运气好，碰到好的客户立马就成交了，不好的

话浪费了半天口舌，客户还是买别的去了。

今天早上六点半我就起床了，洗漱好之后，我就穿上了昨天刚拿到的公司制

服，对着镜子，我看到了一个成熟的小伙子，他上身一件正装职业长袖白衬衫，

下身一条黑色西裤，衬衫下摆扎进裤子里，一条灰色红条纹领带系在领子上并在

胸前打了一个结，脚下是一双商务休闲棕色皮鞋，整个人看起来非常挺括有型，

一张五官分明，有棱有角的脸，配上刚剪的寸头，让我看起来很是精神和干练。

我整理了一下衣领和领带，将胸卡端端正正的戴好，我心里默默的说，从今

天开始，我就不再是一个学生了，而是一名职业人士，我就要真正开始卖车了。

到了公司，开完早会，准备好一切，我就开始去接待客户了，一天忙碌的工

作正式开始......

「小齐，你来一下。」

当我把自己今天第三个接待客户送出店门回来的时候，王哥叫住了我。

「好的，王哥，我来了，有哪些问题。」一走到王哥身边我就开口了。

「刚才我连续观察了下，你的谈吐不错，疑问解答都很到位，但还是那个问

题，你还是没有改过来。」

停顿了一下，王哥继续说道：「你还是在卖车，你还是一个销售员。懂？」

「还是不行，有问题是吧。」王哥一说完，我就心领神会了。

「没错，你再想想我反复给你强调的东西。」

「嗯，我一直牢记着，客户是上帝，我要站在客户的角度想问题，要想他们

需要什么，我要做的是帮他们解决问题，而不是把车卖给他。」

「很正确，你去吧，再好好理解和消化下。」

「好~~」

于是我就走向前台，一边走着一边沉思着，脑子里也在一遍遍 对比自己的说

话和行为，到底和王哥的区别在哪里，每一句话我都在认真 对比和分析。

「齐贤之，你接下新来客户，其他人都没空呢~~~」

「好，我马上过去。」

说完我就快步跑向了门外，接着就看到了一个穿着t恤衫和7分库的年轻人

走了进来，我一看他的打扮和 年纪，应该是刚毕业不久的年轻人......