作者： 蔡珮诗

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2018/05/01

第十四章：抛砖引玉

周五早上，陈雷和习燕霞起得都很早。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址陈雷自打和沈依确定恋爱关系之后，有快两年没有在习燕霞家住过，此时却发现他之前用的牙刷牙缸、毛巾竟然都是新的，没换多久，牙刷还是刚开封的，这让他十分惊喜。他知道这是因为美妇人嘴上拒绝和经常他见面，心里却总是十分盼望和他在一起的一种表现。因此，陈雷高兴地抱着习燕霞痴缠了好一会儿，直到她急着说两人来不及做饭吃饭才放过了她。

二人略有些慌张地穿好衣服下楼，陈雷开着车上了路，他载着习燕霞在路上买了两份早点，然后送习燕霞去了大学，自己才去公司。

到了公司，他没有上电梯，而是一边吃着早点一边提着笔记本包爬楼梯，这也是他每次来不及吃早饭时的惯用方法。他是部门的副经理，所以 严格来说是不需要打卡的，张夜和钱诗涵想来也没有兴趣去查他的考勤，所以他并不慌张，走到部门所在的三楼后还在楼梯拐角停留了一下，吃完早点才进了办公室。

他先是泡了一杯茶，然后给齐安娜打了个电话，让齐安娜给莫晓慧打个招呼，然后又等了一小会儿，整理了一下昨天拷的资料，才给莫晓慧打了个电话，问下她是否早上有空。得到肯定的答案之后，他就提着笔记本去找莫晓慧谈习燕霞慕课的事情。

大清早的莫晓慧显然心情不错，她给陈雷倒了一杯茶，然后便拿着陈雷的文档大致浏览了一下，很快便估算出一个工期，每门课程需要原画、动画和剪辑七八个工作日左右。陈雷一听便放下心来，他让莫晓慧先安排精兵强将开工做着，告诉莫晓慧下午他就去学校和院里的相关负责人谈合同。莫晓慧知道这是齐安娜专门关照的，马上就安排了一组人拿着文档研究，计划周六周日加加班??，周一拿出分镜方案。配音方面莫晓慧找了一个外包工作室，三百块一分钟的价格并不贵。陈雷多了个心眼，向莫晓慧要了几个之前公司制作的案例，打算给学院相关领导看一看。

事情安排下去之后，陈雷谢了莫晓慧，便去第一研发部大刘那里，看了一下戴长兴那个数字办公平台的情况。大刘告诉他已经安排下去了，由于陈雷做的原型设计和需求都无比清晰详细，远不是一般产品经理和客户鼓捣出来的那种残次品可以比拟的。第一研发部的几个软工正在做数据库设计优化和框架结构，整体比较顺利，下周就可以进入开发编码阶段。

从第一研发部出来后，陈雷又端着一次性杯子转到了第二研发部也就是他的老窝，明敏正带着大伙儿在紧张的做 教育系统平台的后期维护和二版功能升级开发，见他来了赶忙招呼他。

熟悉的办公室除了原有的人马以外新招来四个新人，晓霞已然也有了一点大姐头的风范，带着两个新来的运维有条不紊地工作，维护着手头的10几个项目。

绕了一大圈儿，陈雷刚回到自己的办公室就接到了习燕霞的电话，告诉他已经和学院领导谈妥了价格，由于院领导是病急乱投医，三门课程他们总共愿意出18万，希望越早开工越好，如果有可能，今天下午就签合同支付定金。

陈雷一听这个十分高兴，虽然不是什么大钱，不过给三研究部弄点奖金自己捞个名声也不错。他的运气实在不错，来部门三天就谈成了一个单子，他和习燕霞约了时间下午去找她。挂了电话后他就赶忙找了个公司的合同样板开始修改。

他是软件开发部门出身，虽然也见过合同，但是还是有很多地方弄不大明白，搞了一会儿便头大起来。他想了想，便打电话给钱诗涵，问钱诗涵有没有时间帮他改个合同。

钱诗涵并不知道他和习燕霞的事，还奇怪地问他怎么突然改起合同来，听闻他谈了个小单子后笑着说他是员福将，来部门没一个星期就谈了个单子，虽然不大却是个好兆头，告诉他销售部门的提成是百分之十，他谈下这个单子可以拿到一万八的业务提成。

陈雷一听咂舌道原来销售这么好赚钱，问钱诗涵那谈下来那个三千万的 教育系统单子提成岂不是有三百万。

钱诗涵笑着告诉他确实有那么多，但是那单子不是 一个人谈下来的，是一个部门十几个人通力协作了半年多才搞定， 一个人是做不下来的。陈雷这才明白了。他想起自己还谈下来戴长兴的那个事情，还真得有很多问题要请教对方，便提出去对方办公室详谈，得到允许后，他带着合同就去了钱诗涵的办公室。

钱诗涵正在做一份报告，看他来了赶忙停下手头的活儿招呼他坐下。听他介绍了一下整个事情后，思酌了一下，告诉他估计他下午去也是签不成合同的，合同金额既然是十八万，那么就需要将合同拆分成十五份，每一个课时单价一万两千元，一共按照十五个合同来签最好。

这下陈雷大奇，他问钱诗涵为何要这么做，这不是多此一举嘛，太麻烦了。

钱诗涵笑着告诉他本省的采购管理制度规定两万元以下的采购由采购单位自行组织实施，而超过两万元的项目必须走招投标流程，一来一去最少一个月，对方肯定等不了。要想快速签合同只能如此准备。

这下陈雷郁闷了，他在钱诗涵的指导下，将整个合同拆成了15份，弄出一大堆文件，然后又留了一份整体的，一颗红心两手准备。折腾了半天到了饭点儿，他干脆请钱诗涵一起吃午饭。

两人找了个公司附近的馆子随便叫了几个菜吃了起来，一边吃，陈雷一边向钱诗涵请教和客户谈判的技巧，总体的一席饭让他感觉受益颇深。

下午上班，陈雷整理了一下相关文件，然后和习燕霞打了个电话，约好三点半和院领导见面，他赶忙收拾了一下，去张夜那边借了公章后开着车出了门。

再次来到大学，陈雷先是找到习燕霞所在的人文管理学院，找到她之后和她一起去了一个主管副 院长的办公室，再几个人一起去了 院长办公室。

在 院长办公室，四人坐下，由主管副 院长先向 院长说明了一下情况，然后陈雷介绍了一下整体的方案和工期，并出示了自己公司的软件资质以及陈雷上午搜集的几个案例。整体来说还是比较让 院长和主管副 院长满意的，工期也能够完全满足他们精品课申办的需要，只有谈到钱的时候遇到了问题。

果然陈雷最先预想的签合同拿定金开工制作根本行不通，大学属于事业单位，花钱采购产品和服务的话超过两万元就必须申请招标投标，还要给出足够的应标期限，两个星期根本做不到。

陈雷心道还好自己找钱诗涵做了功课，他抛出拆分了十五份的合同，告诉学院可以按照一节课一个合同的方式签订，把签订和付款的日期全都叉开，完全规避两万元的合同金额限制。为了显示最大的诚意，他还表示可以先签订一部分，签订多少开工做多少。

对方思量了一下，表示这样做的确属于钻政策的空子，学院刚刚有人出事，这个关口多少人盯着呢，一旦被查到会冒很大的风险。

原来，学院方面希望陈雷这边能够先做，做出来之后应付了精品课程的申报，再签订合同，走正常招标程序付款，双方就这么僵持了下来。

陈雷看了看习燕霞，发现她也是一脸无奈地看着他，陈雷没有责怪她，毕竟，让一个单纯的副教授去搞清楚这么复杂的行政采购流程太为难她了。她恐怕想得更简单，今天签个合同拿了定金就完事儿。陈雷实在无法，只得告诉对方实在不行就另请高明，毕竟这样做风险谁都无法承担，说着便收拾东西准备告辞。他总觉得不对劲，对方明明是十分急切地需要他们公司来做这个事情却还摆出一副你活该应该免费帮忙做的态势，让陈雷很不舒服。

没想到还没等陈雷收拾完东西，对方 院长叫住他，问他以前有没有做过什么学校的教学管理系统。他答道做过几套，刚刚还为某省 做了一套订制化的综合教学系统，覆盖全省中小学的。

对方 院长显然很感兴趣，表示希望看一看。陈雷想起当时让明敏部署了两套系统，一套是路由到本省的，已经回复了正常数据的，而且账号和密码都还在他手里，他便用笔电给对方 院长完整的演示了一遍。

那个教学管理系统十分复杂，陈雷花费了半个多小时的时间才将所有功能介绍完，中间还提到一些他们公司独有的技术点。对方 院长听得很认真，遇到一些不懂得问题还会提出来，由陈雷进行解答。看完了整个教学平台，对方 院长考虑了一下，提出一个让陈雷都意想不到的方案。

原来，最近两年国家在大力推进数字化职业 教育与高等 教育，为每个大学拨付了大量的专项资金，用于学校的教学数字化改革和技术创新，主要应用方向就是多媒体教学方面以及数字化管理方面，由于陈雷所在的城市属于北方三线城市，整体的 教育水平和技术发展水平比较低，这所大学连续两年的教学改革实施上面进展都比较缓慢，没有拿出什么实质性的改进措施和实施效果，被 教育部和省 教育厅批评了好几次。

因此，学院愿意由陈雷所在的公司利用现有的技术来开发出一整套数字化教学体系，连带20门精品课程， 院长希望这一次的三门精品课程也要涵盖在这个大单子里面。对方的 院长提出了几个技术点，和陈雷讨价还价起来。

好在陈雷是做技术开发出身的，也做过几个类似的项目，大致估算了一下价格，给对方报了一个800万的价格。对方明确表示，现在说实话平台 容易搭建，内容比较难做，单纯的平台采购价格基本都是透明的，一般像一个学校的数字教学项目，连上硬件三四百万了不得了，最值钱的实际上是数字化的教学内容，这方面采购价基本上没有上限。所以学院方面希望和陈雷的公司达成意向，共同开发教学数字资源项目，由学院方面出师资、教学教案资源，陈雷的公司负责内容的制作、教学平台的开发，双方合作，内容销售分成。

这下陈雷激动了，数字教学是未来几 十年的大趋势，本身陈雷的公司一直想做，但是苦于没有师资资源，所以做不起来，只能由莫晓慧的部门开发一些移动端app来走消费用户的路子，面向的只是中小学的课外教学，产品属于不温不火的状态，勉强保本，所以是否要继续做下去，齐东来他们一直在踌躇，齐家虽然属于在各方面都吃得开，但是对 教育这一块研究并不深入，没有下定决心投入这一行业。陈雷无意中搭建了这个桥梁可是大功一件，他和对方 院长、副 院长谈了下内容方面的细节和合作意向，决定对方 院长出面组织师资编写教案、整理教学资源，并且以大学出版社的名义和陈雷这边合作实施。

双方这么谈了一会儿，陈雷记录下了基本需求，拟定了几项合作条款，然后根据对方的意见进行了一些修改。陈雷要那这个回去再编写成合作意向书，最终形成商业协议。

谈完单子陈雷和习燕霞一起出来，趁个没人的机会，他抱住习燕霞狠狠地亲了一口道：「好姐姐你帮我大忙了，这下又是一笔大生意。」

习燕霞羞得满面通红，她周围看了一下，看了周五下午的学校管理楼说实话几乎没有人，没有被人发现的风险后，才嗔怪道：「小坏蛋，被人发现怎么办？」

陈雷呵呵笑着送她到教师办公楼，告诉他周六齐安娜打算约她吃饭一起聚一聚。习燕霞十分不愿意和其他几女见面，并不是害怕，而是觉得尴尬。陈雷安慰她说她无论年龄还是几人的认识顺序都是最早的，所以是当之无愧的大姐头，没什么尴尬的，好说歹说才让习燕霞啊点了头。

二人分开后，陈雷赶紧驱车回了公司，还好才不到5点，公司没有下班，他约了齐安娜、张夜、钱诗涵、莫晓慧和明敏一起研究这个单子到晚上八点多，在齐安娜和张夜的组织下，各部门打算通力协作大干一场。讨论出结果后，陈雷给齐东来打了个电话，告诉他下午发生的事情和晚上讨论的结果，认为整个计划可行性极高。

齐东来一贯属于比较沉稳冷静的性格，听了这个消息后都大喜过望，立刻要安排陈雷周一和齐安娜、张夜一起开会协调各种资源。他希望将莫晓慧的部门人员再扩张一下，成为一个专门的内容资源制作部门挂在研发部下面。二人说了小半个小时，等挂断的时候已经是晚上9点了。

陈雷看了下表赶忙收拾了下东西下了楼，齐安娜他们原来都在门口等着他一起吃饭。众人随便吃了东西各自回家，周六看起来又要加班了。送走了众人，陈雷本打算让齐安娜和他一起回去的，结果齐安娜告诉他要回去陪母亲住两天，并告诉陈雷她父亲已经从北京旅游回来了，想见陈雷一面，约陈雷星期天下午去郊外的一个鱼塘一起和他父亲钓鱼。说完竟然有些羞涩的表情。

陈雷这下大窘，他还不知道齐家老爷子打算怎么处理他呢。反倒是齐安娜比较淡定地说父亲对他的印象其实还不错，齐东来也给他说了不少好话，让陈雷安心去，该怎么说就怎么说，说完这些话就开着车跑了。

陈雷开着车回家，他郁闷了整整一路，他不断设想齐家老爷子会如何问他各种问题，然后想着如何回答才能不惹怒齐家老爷子。他倒是见过沉依的父母，本身他自己也属于比较讨老人喜欢的，不然也不会那么受习家老爷子老太太的待见。但是无论习家老两口还是沉依的父母都并不知道他的事情，只道他和沈依相亲相爱。他首次面对一个清楚地知道他一夫至少二妻的便宜岳父，一个可能很愤怒的父亲，即便是有齐东来和齐安娜给他说情，要想让对方认同他这种惊世骇俗状况也是十分艰难的。

到了家门口，他摇摇头还是进了门。他知道沉依和晓霞在家等着他呢，想那么多做什么。车到山前必有路，船到桥头自然直，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。珍惜眼前人最重要，不是么……

与陈雷同样愁肠缠绕的，还有一对姐妹。莺莺和燕燕几天都在她们租住的房子里面一起看着电脑，搜索着市区繁华地段的店铺转让信息，不断找着合适她们姐妹经营的铺面。