汪文明已经厘清了骆千帆的思路，问道：“你的意思是，银行把优惠的3万元，以代金券的形式交给银行，帮助银行吸收存款；银行用这3万元代金券帮助虹大地产吸引客户，是吗？”

“没错！”骆千帆竖起大拇指：“汪董的脑子比沈行长好使多了。汪总，你愿意把优惠的3万元以代金券的形式跟银行合作吗？只要合作，他们就放贷给你们……”

“我当然愿意！能帮我卖房，又给我放贷，还可以固定一批潜在购房客户，何乐而不为？哇……我明白了，你利用银行和地产的资源空手套白狼对不对？”

“太难听了，我这叫嫁接资源。”

汪文明担心地说道：“我有一个顾虑，3万元不是现金，而是代金券，这对老百姓有吸引力吗？扪心自问，我就不怎么感兴趣，因为我暂时没有买房子的打算。”

骆千帆说：“如果可以当礼物转送呢？你有3万元的代金券，送给正需要买房子的亲戚朋友，有吸引力吗？”

汪文明想了想：“这个好！特别是已经讲好了价钱，代金券拿出来，立马降3万！不错不错！”

沈盼建议说：“不如这样，咱们也别闭门造车、自说自话，问问公司里的那些小年轻，听一听他们对的意见。”

骆千帆觉得有道理。

到其他办公室一问，大多数人都非常感兴趣，尤其几个正准备买房的年轻人，反正都是存款，存到哪家银行都是存，干吗不存到有3万元代金券的银行呢？而且虹大地产的房子质量上一直都很有保证的。

还有人建议，最好多分几个档次，比如我现在手头上没有5万元现金，只有3万，是不是也可以赠送一定的代金券；或者存到1o万以上，是不是可以多给一些代金券？

“这个可以考虑！”看到大家的反应，骆千帆更有把握了。

重新回到办公室，汪文明提出另外一个问题：“存5万得8万，对银行吸储觉得有高拉动，对房产销售也会有一定的刺激作用，但是根据我对房地产销售的了解，最重要的还是要拉人气，楼盘最需要的人气保证。”

骆千帆笑了笑：“你说的非常对！存5万得8万只是我的手段之一，至于拉人气，我的办法太多了。”

“你有什么办法？”

“虹大地产都有配套的综合体，综合体都有电影院，让虹大地产搞个活动，免费观影一个月，重点吸引年轻人，影片的开头结尾插入‘存5万得8万’的广告；

“综合体的里面和外面都有大量的儿童游乐设施，虹大地产出钱，免费玩一个月，吸引孩子和看孩子的家长。

“再在项目不远处的小河边开辟一边空地，免费套大鹅，每天一千只。但是要排队，排一次，三次机会，套不住，可以继续排队，一定会吸引很多人，尤其是老年人。反正没事干，就一直循环排队套大鹅呗。

“所有有人的地方，都设置上虹大地产和银行的咨询台，各种洗脑的文案一起上。

“另外，再用新闻炒作的手段，配合造势。比如说，某某买了一套房产，转手多卖了1o万元！这样的新闻让老百姓天天看得到。

“必要的话，再无中生有放个风，‘据传教育局可能在虹大地产项目附近设置一所优质小学’，虹大的房子以后就是学区房了”，大不了炒作一段时间，再辟谣呗。

“还不行的话，再用饥饿营销，摇号买房……总之，吸引人气，我有的是办法，只要明确大方向即可。”

沈盼、汪文明想了想，还真是这么回事。骆千帆凭借一头假骆驼就把沙漠之舟炒得全市闻名，新闻炒作这一款，的确不用担心。

商量许久，汪文明和沈盼都觉得，这一揽子手段砸上去，应该会收到很强烈的反响。

还没完，骆千帆说：“大方向定下来，我们还得推演细节，为说服庄大斌做准备。”

于是，三个人又分别站在庄大斌的角度重新推演细节——庄大斌他会提出哪些要求，会有什么样的顾虑，签订合作协议的时候，他会怎么压价，等等。

再站在银行行长的角度，重新推演细节。

一谈谈了三四个小时，最后骆千帆告诉汪文明：“可以跟庄大斌约时间了。谈判的时候我们三个都去，今年的年终奖就靠庄大斌给大家了！”