当地有句谚语：年轻人下巴轻轻。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

意思是指不稳重，想到什么说什么，讲话不过脑子。

可是大家如何也无法把这句话放在姚远身上，他年轻是没错，但是，今晚他给人感觉比商场老油条还要老油条，哪里像年轻人。

三个面无表情的保镖，身边有像香港女星一般漂亮诱人的女秘书，更像是是大老板或者大领导家的公子。

姚远点了烟抽起来，眯着眼打量着众人。

方德忠的资格比较老，好些人还是销售员的时候，他已经在美玲电器销售这一块独当一面了。

他问道，“姚总，三万台电器无论种类？”

这个问题问到点子上了。

是三万台空调呢，还是三万台电视机，抑或是三万台电风扇，又或者是每一类都采购上一部分。

在座的虽然都是做家用电器的，但也有所侧重。比如美玲和荣声主要做空调，此时的格力还不够看。老大哥海信和才成立几年的特区新军创维以及还没有成为王牌的TCL主要做电视机。而海尔以及许多厂家主要做洗衣机……

产品各有重叠，也各有侧重，总的来说竞争大于互补。

国内的家电市场竞争已经开始迈入白热化竞争时期，在国外品牌的冲击下，大家的日子都不好过。

尤其是日本品牌的大规模杀进来，国产家电顿时沦为了消费者心目中的次等品，与“质量差”画上了等号。

甚至连韩国产品都成了名牌货了。

姚远说，“三万台囊括了所有的家用电器产品，我不怕你齐全，就怕你没有。具体份额的划分，彩电、冰箱、空调占三分之二，其余的视情况而定。”

这一下，主要生产以上三种产品的厂家代表坐不住了。

这可是两万台啊！

哪怕争到其中的十分之一，也有两千台，价值两百万的订单！

哪怕是长红厂这样的老大哥级厂家，在家电行业里威名赫赫的倪宏倪董事长，面对这样一笔订单，那也是要亲自赶来会面的。

气氛一下子变得微妙起来，方才表面上的和谐融洽不见了，大家彼此打量着，心思迅速地转动起来。

总价值三千万的超级采购大单，足以让他们拼个你死我活。

三千万，在座的厂家，有一个算一个，资产能达到这个规模的都为数不多，能拿出三百万现金的那都是大哥级了，别说三千万！

刚刚还有一些醉意的，此时也完全醒了。

抱着蹭一顿饭吃看看情况的，此时也坐立不安了。

原本就有心要签单的，比如董小姐，此时完全不能淡定了。

空调是大头！

一想到这一趟过来展会打酱油，有可能带回去上百万的订单，董小姐的呼吸就急促起来。坐在她身边的李梅也好不到哪里去，死死盯着姚远，那目光恨不得把姚远当场给扒了活活吞下去。

“抱歉啊姚总，我去一下卫生间，你们先聊着。”容浩起身告了个歉，转身脚步匆匆走了，越走越快。

“小滑头！”方德忠冷哼一声。

上卫生间是借口，给厂里打电话才是真，而且肯定是直接给厂长打。

姚远站起来，看了眼林小虎，林小虎把准备好的相关材料一份份的发下去，这时姚远说，“具体的情况都在里面，诸位好好研究一下。我还约了几家国外的厂家，不好让外商久等。”

他对何雪莉说，“何秘书，你帮我招呼下各位经理。”

“好的，姚总。”何雪莉笑着点头。

众人眼睁睁的看着姚远带着保镖走了。

像是约好了一样，大家纷纷起身，有大哥大的直接拿出来走到一边给厂里打电话，没有大哥大的连忙去找电话跟厂里联系。

顿时忙成了一团。

何雪莉忠实扮演着秘书的角色，按照姚远交待过的照应着众人。她相信，就算公司知道，面对出手就要采购三万台家电的大老板，也不会说什么的。

这个客户要是稳定下来，一年下来光是商务接待就是一笔不菲的收入。

在天鹅宾馆工作了两年多了，何雪莉亲历了过去两年里内地商人的成长变化，有钱的是越来越多的。

有一次她遇到一位农民打扮的乡镇企业老板，浑身上下不超过二十块，但是开口就要订最好的房间，后来才知道，人家一年出口创汇几百万美元……

董小姐仔细翻看着要求，或者说招标说明。

毫无疑问，与其说是采购餐会，不如说是突然袭击式的招标会。

按照姚远的说法，很有可能他会给大部分厂家一笔象征性的订单，而大头都会集中在胜出者身上。

显而易见，谁的条件更优惠谁就能胜出。

具体的要求都在资料里，看完了之后，一时之间大家都陷入了沉默。最关键的无外乎两点，价格和付款方式。

价格倒是好商量，但是付款方式则很难让人接受了。

“我还以为是什么大公司呢，敢情是空手套白狼的主，我们啊不参合了。”小鹅洗衣机的销售代表把资料扔在茶几上，起身走了。

去年，小鹅洗衣机获得行业国家优质金奖，红遍了大江南北，东西不愁卖，订单已经排到了明年第三季度，他们不愿意在名不见传的远大贸易面前低头。

“太霸道了。”又有几个厂家的销售代表摇头叹着气离开了。

大家心里明镜似的，其实走的这些厂家里，要么是产能跟不上，要么是产品价格没有竞争优势，真正因为付款方式而离开的，只有小鹅洗衣机一家。