林皓文起身走到办公桌那边，从包里拿出一沓厚厚的文件，摆在桌面上。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

“我已经物色了几家白酒厂，他们都是在海城拥有十几年历史的老厂家了，有些甚至更久啊！只不过由于冯锡尧的倾轧，现在这些厂子的规模几乎可以忽略不计。可是人家最起码有货在手，我准备盘下来，稍加包装，打造成百川酒业。”

听到林皓文要收购小酒厂，霍立威眉头拧得死死的：“我的林总，林大老板，你没毛病吧？”

“没有啊？”

“那些小酒厂产量低不说，酒的品质如何咱也不知道，到时候你收购下来，至少面临两个问题，第一，产能跟不上，第二，你就是一个贴牌酒，人家要是爆出来，你这酒的名声得臭掉。行业里最忌讳的就是贴牌白酒。”

霍立威说完，整个脑袋又大了一圈，原来林皓文的b就长这样？

林皓文喝了杯茶，从厚厚的资料里抽出一份。

这些都是蔡芝岳的一位老朋友，叫陶定邦的酿酒大牛，现在已经赋闲在家了，这个人对整个东部地区的白酒历程有很深的研究，尤其是海城这里，每家白酒厂的历史，从无到有，由盛转衰的历程，都记录在案，做得非常详细。

蔡芝岳求了好一阵子才要到这份资料的复印件，原件人家死活不肯给。

林皓文通读之后，发现其中有一家酒厂非常不错，很符合他的定位。

“谁说我要做贴牌酒了？我直接收购，沿用他们的品牌不行吗？这不算贴牌吧？”

霍立威听完，愣了一下，指着外边说道：“……你的新品牌不是……百川？”

林皓文笑了笑，拍拍他的肩膀：“霍总这头脑，还看不出来？”

“哎哟！”霍立威拍了一下大腿，想通了。

原来是这么回事，百川酒只是林皓文放出去迷惑冯锡尧的烟雾，林皓文真正的目的，是暗中做大一间收购的老酒厂。

“你准备收购哪个？我看看……”霍立威终于是对这份资料有兴趣了，可是刚伸出手过去，林皓文就把资料收走了。

“现在想看了，晚了，嘿嘿！”

“你就告诉我吧，准备收购哪个厂？”

“这个现在还不能告诉你，等我盘下来之后，肯定第一个通知你。”

“哎，你这藏着掖着的性子真讨厌。那你赶紧的，别到时候让冯总抢占了先机，他胃口可大了，直接把盆给你端走，你连汤都喝不上。”

“嗯……”林皓文继续倒茶，想要了解多一些关于渠道方面的情况：

“说说贺敏忠吧，这家伙到底有多大的能量？今天上午来了几十个渠道商，海城本地的占了一多半，可是我一问，有谁能够跟贺敏忠那边提供等价的效果，一下子全给我蔫了吧唧的，像是吃了黄连似的。”

霍立威笑道：“正常，因为你想要跟贺敏忠一样的效果，那是不可能的。这……白酒渠道啊，分为三块大块。散销渠道：经销商、二批商、三批商。这些都是面对基层市场的，由他们去铺货散货。这些货都会卖到中小超市、便利店、酒店、餐厅、夜市这些地方。说实话，量不大，成本高，利润薄，本地的白酒还真看不上这些人。”

“哦，我今天见的渠道商，都是这一路货色？”

“可不是嘛！”

“那其它的呢？”

“第二块是商超渠道，就是市内的大型商场，他们一般直接跟厂家拿货，而且没有知名度的酒他们看不上的。不过你放心，这一块是我的强项啊，我手底下的商超资源不会少，到时候肯定给你全力推。”

林皓文往霍立威杯子里倒茶，说道：“那贺敏忠肯定是第三种渠道了？”

“没错，这第三条渠道，叫团购渠道，已经被贺敏忠卡得死死的了。各大机关单位、垄断型公司、盐业、通信、石油、电力国企等等，这逢年过节，日常用酒，甭管是现货拿的，还是特别定制的，那销量真是海了去了。量大、利润空间足，嘿嘿，不过你在这方面缺少关系，针扎不进，风吹不进。”

霍立威一说完，不停地摇头苦笑，这年头就是这样，涝的涝死，旱的旱死。饭都让一个人吃了，其他人可不就得饿死了。

“海城这白酒啊，大伙儿眼巴巴地看着人家拿篓子装钱呢，可我们旁人一点机会都没有。”

听了霍立威这么一席话，林皓文总算是把海城的三种渠道类型给梳理清楚了，走散销的渠道，走集中式的渠道，还有团购定制渠道。