“好，谢谢林总信任，我一定全力做好本职工作。”

谈好了公事，林皓文就走到电脑前忙起来了。阮紫檀在沙发那里小坐一会儿，随后走过来，两手掌揉着。

“林总，您最近下班后有空吗？”

林皓文恍惚抬头：“没空，怎么了？”

他最近都是在厂子里熬通宵的。

阮紫檀没想到林皓文拒绝得这么干脆，很尴尬：

“呃……就是，我妈她说咱们两家厂子合二为一，是大事儿，想请您到我家吃顿饭，庆祝一下。嗨，我妈这人就是这样，瞎胡闹。林总您没空那就算了，也不是什么大事儿。我先走了……”

阮紫檀支支吾吾地说道，脸一红，转身溜出门去了。

林皓文眉毛一动，摇了摇头，难懂女人心啊！

……

接下来的一周时间，海纳啤酒在市场上横扫四方，二分厂已经开始产出啤酒了，十天前蔡芝岳已经投料发酵，到今天正好是装瓶装箱。

随着一阵响亮的鞭炮声，二分厂正式出货12万瓶啤酒。

海纳酒厂一片欢腾。

憋屈的日子终于熬过去了。

市场部所有人终于是松了口气，不用天天被客户问候祖宗八辈了，之前靠着一分厂的日产能只有6万瓶，而日订单却有12万瓶，被人骂成孙子了。

林皓文把肖英杰叫过来：

“肖经理，从今天起，海纳啤酒的拿货价格，原先是2.5一瓶，现在全部跟浦江啤酒一样，拿货价3块钱一瓶。咱们厂子要开始盈利了。不然这六百多张嘴，每天吃喝拉撒，撑不下去。”

做企业最担心的就是资金链断裂，林皓文已经嗅到新的危机了。

肖英杰一脸担忧地问道：“林总，这会不会让市场难以接受啊。咱们开拓市场都是仗着低价高质，我担心那些老板们一时半会儿有意见。”

林皓文摆摆手：“绝对不会，就算有，也是少数人有意见。”

这十天的饥饿营销，林皓文已经摸透了市场，每天只有一半的供货，可是浦江啤酒那边的销量增长并不明显，都等着海纳的货，为什么？

因为海纳啤酒更好喝，市场接受度更高。

“另外，你看看这是什么？”

林皓文拿过来一个瓶盖，递到肖英杰面前，肖英杰看到上面印着“中奖伍圆”的字样，顿时一脸的兴奋：

“林总，您是准备搞兑奖活动啊？”

“是，跟拿货的老板说，这个兑奖瓶盖，一天一兑，让业务员每天收集回来，给他们现金。”

“嘿嘿，这……厉害啊，我还从来没见过这么奢侈的啤酒，咱们一瓶啤酒卖3块5，中奖了还能赚5块钱，这下市场不得疯了？”

肖英杰笑得合不拢嘴，他刚才还担心拿货价提高会影响销量，原来老板有后手啊！

林皓文一直压着消息，厂子里只有他跟蔡芝岳才知道，一般的员工没人提醒，生产的时候也察觉不出来。

“是啊，市场肯定是要疯的，越疯越好，让所有人都知道，海纳啤酒可以抽奖。”

“行，我这就打电话，嘿嘿，要疯了。”

三天后，海城的夜市摊档、小便利店，像是疯了一样。一种蓝色瓶装的新啤酒，以前从来没听说过，但是现在，喝一瓶就有抽中五元现金的机会，这对于喝酒人士而言，无异于天大的福利。关键是，中奖率挺高的，买一箱十二瓶，就有两瓶中奖，有些运气好的，能中三瓶。

林皓文故意让蔡芝岳调整了一下生产策略，前期中奖率偏高，后期慢慢缩减。

海纳啤酒日产量18万瓶，到这天，已经一扫而空。

市场正如林皓文预料的那样，疯了。

不过，新的危机终于找上来了。

阮紫檀火急火燎地敲门进来：

“林总，不太妙啊，咱们账上的资金不够了。”

阮紫檀有些慌了，十天前，林皓文把对公卡交给她的时候，海纳酒厂的账上总共还有400万的资金，这十天不断拿原料、工厂开销，一直往外出钱。

入不敷出啊！

林皓文显得很镇定：“我知道，资金空了。20万个瓶盖，就是100万，然后那些小便利店跟疯了一样拿货，原先对于小便利店，是给他们先拿货，卖出去之后再付钱。这部分的资金压了很多啊！”

这就是人性，免费的东西没人会珍惜。

前期野蛮开拓市场留下的毛病，得治了。

“那现在怎么办？小便利店的回款实在是太拖沓了，我让人打了好几轮电话，现在全市一共有400多家便利店跟咱们拿货，都是拖着不回款。”

林皓文脑子一转，随即抓起电话，给肖英杰打电话：

“肖经理，立刻停止给小便利店供货。”

“全部停止吗？林总。”

“全部停止。”