经过三个月的发展之后，甘松的体系又经历了过一段低谷期，加盟量严重下滑，这对整个体系来说就处于一个入不敷出的状态。王兵过来了，除了给甘松鼓鼓劲，还有就是过来拿申购的费用，a级，然后a级在下个月的15号之前会把业绩发下来。甘松对整个体系的发展忧心忡忡，如果持续这样下去，两三个月的时间体系可能就会死掉。甘松之前有过很多次的想法，和自己的推荐人进行摊牌。

所有的辛苦、努力付出，是时候得到回报了。但甘松始终都没有鼓起勇气，有过两三次和推荐人直接对面的机会，他都把想法咽了回去。也许他在犹豫，也许他还没做好心理准备，也许他在乎推荐人的面子。他期待着有一天推荐人能够郑重其事地告诉他这个体系以后就交给他了。但这要等到什么时候？甘松似乎有点等不

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及了。他对这个体系的承诺，对冬凌的承诺，压得他喘不过气来。

体系的规定，当达到了393份的时候，就是a级。随着级别的升高，甘松知道，事实并不是这样。什么是a级？当你独立带领了一个体系，在这个体系一言九鼎，所有的加盟费用都交给你，由你去划分业绩的时候，你就是a级。普通人无法抵御这种诱惑，甘松也不例外。当距离a级只有一步之遥，这一步就是要越过推荐人这道坎。他和王兵是和平过渡还是像纪超与南星那样“兵戎相见”。到了摊牌的时候了，甘松下定了决心。

甘松和王兵走在路上，王兵问起他最近的发展状况和加盟状况。甘松实话实说：“这两个月的发展非常的不理想，需要解决的问题一大堆，资金状况不理想，业务员的心态不稳定，流失严重。这个月的加盟量少得可怜，只有三个。体系刚搬过来，资金比较紧张，上个月有两个家又被查抄了，损失惨重，所以钱都用掉了，这个月没法给你交了，随后看情况吧。”王兵也是个聪明人，他知道甘松的表述代表着什么含义？这已经不单单是诉苦，这是谈判和摊牌。

也许这个场景王兵也曾经对自己的推荐人这样讲过。王兵叹了一口气：“大家都是同学，你年龄也不小了，还没成家，作为推荐人，我也希望你们每个人都有一个好地发展，毕竟是我把你们叫过来的。既然这样的话，以后你就好好带吧，争取把体系带好。现在外部环境越来越恶劣，也不要指望行业能挣多少钱，见好就收，安全第一。”甘松知道，王兵的这句话意味着他已经默许了甘松的独立。他们终于不用兵戎相见，和平交接了。

王兵接手的时候正是体系大爆发的时候，甘松运气似乎不太好，现在的体系千疮百孔，不止甘松这里，外部兄弟体系也好不到哪里。资金断裂、发展迟缓、争权夺利、男女关系和小道消息引发的体系的流失和坍塌。未来的路在何方？甘松下定了决心，在江源大干一场，然后功成身退，后面的事情就留给自己的业务员了。

王兵说：“这个月你加盟的也不多，业绩你自己算一下，给业务员们发下去，剩下的钱你就当做运作资金吧。我过几天再来一趟，再把其他的事情跟你交代一下。”一个星期之后，王兵又过来了，他交给甘松一个u盘，对甘松说：“这是从你开始，包括你下面所有业务员的框架结构，还在行业中的，包括已经离开的。每个月的加盟费用和业绩都是根据这个u盘去自动计算的，王兵再三叮嘱甘松，u盘是你体系的最核心的资料，一定要注意安全。”然后王兵教着甘松如何去操作，如何在电脑中读取u盘，如何录入资料和打印业绩单。

新的局面即将展开，当天晚上，甘松召集几个主任开了一次会议。对体系目前存在的情况进行了剖析，对后续的发展指明方向。同时也希望各个主任能够畅所欲言，大家都是一条绳子上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。大家都畅所欲言，也包括甘松，但甘松唯一没有告诉大家的是王兵的退出，连冬凌也没告诉。这是他的秘密，他一个人的秘密。在大家的积极努力下，行业的发展开始有了起色，加盟数量开始稳步上升，整个体系充满活力，无论走到哪个家，都能够感受到那种迸发的激情。

（本章完）