他们又安静了下来，一个个沉默不语了。我说道我不是让你们说是谁说的，而是你们怎么会相信这样的事情呢，你们手上有什么证据吗？你们不可能因为没有理由就上我这里来的，我们在一起合作这么久了，你们应该相信我的为人的。

这时候孙胖子继续说道，林总我们相信你的为人，可是你这次真是做的太过分了，你让我们没法好好的生活啊，那么我们也是没办法，也要把你拉下水了。

我说道，我大概明白了你们的意思了，首先我要说一下我没有让你们没法做下去的意思，我们是合作关系你们做不下去了，对我有什么好处呢？

再次我不知道你们手上有什么资料或者文件，我想你们最好可以仔细的看看，或者可以拿出来给我看看，让我知道是怎么回事，我们是要解决问题，而不是在这里僵持着。

如果你们还相信 我的话可以和我一起去解决问题，我相信我可以给你们一个好的解决方法，也给你们一个好得交代。我说你们可以考虑一下，然后做出选择。

我喝了口水，我的嗓子有点干了，喝了口水让我的心情平静了很多，我说道我能理解你们的心情，因为前不久我也是经历了和你们差不多的危机。你们知道我们公司在南边的滑坡吧，在那边dc已经快要将我们从市场上挤出去了，当时我的心情和你们现在的一样。

孙胖子说道，现在怎么样啊，听说那边很多经销商都撤到dc去了？我说现在要比前段时间好一点，我刚刚从丰城过来，基本上重新恢复了那里的渠道了。这不是你们这边闹得这么厉害，我不得不过来了吗？

这时候他们的注意力转移到dc那边过去了，纷纷问我dc的情况。我和他们解释了一下那边的情况，然后把我最近的工作和他们说了一下。他们的心情也紧张了起来，我让他们感到不仅是我的原因，dc公司随时会吞并他们的市场，然后他们一样会没办法活下去。

他们的脸上显出了忧虑，我趁机说道，现在的市场发生了很大的变化，如果你们还认为像以前那样坐在家里拿着我们的产品就可以数钱了，那么你们迟早会被淘汰下去，不管是不是我还是别人来做。你们有时间在这里和我纠缠这些还不如想想以后该怎么办？你们要看看现在的市场已经不是以前的样子了，这次为什么南边的市场会跌的这么惨，主要是我前面存在和你们一样的思想，最近我下到第一线才发现市场已经变了很多了。我盯着他们说道，在座的各位咱们合作将近 十年了，我们还是用 十年前的方法做市场做生意，能不被淘汰吗？

今天在做的都是我兄弟，我就说些掏心窝子的话，你们爱听也罢，不爱听也罢，但是我都要说出来。你们能够听进去也好，听不进去也好，以后你们能够记起我今天说的话。现在的市场已经从以前的批发模式转向零售模式了，你们看看那些上市公司、外资企业纷纷在做自己的零售渠道了。你们今天可以让我离开，可以让我停下来，可是你们能够改变这个趋势吗？

如果你不做出改变，你们就会像柯达、诺基亚，逐步的远离我们的市场。你们是想要跟随市场还是远离市场，你们自己做选择。

我说完之后，他们的眼里充满了疑惑和恐惧，然后有的摇头，有的点头。

我接着说道，你们不说我也大概知道你们手里有我的市场报告，有我在南边的新建渠道的报告，对吧？我看他们点了点头，我说我能理解你们的心情，因为我也是最近才明白过来的。我准备把南边的事情处理好了，再过来和你们商量怎么改变渠道的事情，没想到你们这么快的就知道了。我不是想瞒着你们，也不是想把你们从渠道里面赶出来，而是想着怎么才能让你们发挥新的作用，然后重新巩固市场地位。

这时候孙胖子接着说道，你说的好听，可是你的做法却又是另一套，我们怎么相信你呢？

我说为什么要相信我呢，因为你们的实力，如果你们的市场做得好，我能离开你们吗，如果你们能够阻挡住dc，我更离不开你们了，但是如果是相反的，即使你们相信我，我也没有什么办法啊。

孙胖子张了张口，又没有说话了。我继续说道，既然这次大家都在这里，那么就好好想想咱们接下去应该怎么做，好不好？我 一个人的想法有限，你们这些高人在一起一定可以想到更好的方法，到时候咱们再一起做好这边的市场。

我盯了一眼孙胖子，孙胖子站了起来，说道既然林总这么说了，我觉得有道理，今天对不住了，兄弟今晚给你接风赔罪。其他的人看到孙胖子的变化，也跟着说到，没问题。

我看了一下手表，已经六点了。我说道今晚就我来做东了请大家，胖子你就不要抢了。我也很久没有见到各位了，今天晚上咱们一定要好好地喝上两杯。

这时候周兵过来说道，各位酒店已经定好了，地址和包厢已经发到你们的手机里面了。咱们现在就过去吧，咱们到酒店见面。

未完待续