“不过没有关系，套餐这种东西，针对的就是中低端客户，这一点从我们合作的都是小品牌就知道了，对于这些中低端客户，是不需要什么设计感的！”汪言看着林泽惊讶的表情，微微一笑，继续解释道！

“他们哪里懂什么设计，只需要合理的规划空间，材料一铺就OK了，所以我们公司对设计师的设计水平要求并不高，反而更需要他们的成单能力，单子多了，他们的工资自然就高了！”

“那不是和销售差不多？”林泽稍一思索，就品出味来了！

“你觉得销售是什么？”汪言神秘一笑，然后说道！“销售就是卖东西，这是本质，再高端的设计师，也不过是在卖自己的设计，至于我们公司的设计师，就更低端一点，卖的是公司的套餐！”

“那我们就是替他们筛选意向客户咯？”林泽也是一点就通！

“聪明，咱们唯一的目的，就是在电话里，在小区里，筛选出有意向的客户，把他们约到公司来，然后由设计师成单！”汪言说罢，拍了拍林泽的肩膀又开口了！

“今天下午，跟我一起跑小区，我带你一天，做销售要明白自己的优势和劣势，找到对应的客户人群，但是最重要的还是不要脸，我很看好你，今天带你一天，以后就是你自己跑了！”

“好！”终于是又到了这一天了，林泽早有准备，所以也不惊慌，但是事到临头怎么样，还要到时候再看！他确实不是一个脸皮厚的人！

吃过午饭，林泽跟着汪言一起出发！小区是汪言选的！林泽只需要跟着就好！

“小林啊，做销售，除了自己的本事，还需要资源，掌握在自己手里的资源，今天我们去的是一处还建房小区，今天他们那边发钥匙！这就是资源！以后你也要自己找资源，至于怎么找，以后我会慢慢教你！”上了公交，汪言就对林泽交代着！

他说的没错，资源这个东西，才是一个合格的销售手里最重要的底牌，他为什么会被高薪挖过来做经理，不是因为他会管理，而是他手里有大把的小区交房时间，以及各种电话号码，全是咨询过买房甚至已经买了房的人留下的，至于从哪买的，怎么买的，就只有他自己知道了！

至于今天和林泽说这个，除了是指点林泽，有心培养自己的班底以外，也是在敲打他，明摆着告诉林泽，你现在想要业绩，就只能靠着我的资源来，老实听话，大把的资源在我手里握着！至于那个以后慢慢教，那就要感谢一下汉字的博大精深了，基本没可能的！

“谢谢汪哥！”林泽虽然没有完全明白他的意思，但是这个时候也只能说这个了，学点东西也挺好的，上了六天班，啥都没干呢，系统进账六十万了，还要啥自行车！

“嗯？”见林泽比较平淡，汪言有些疑惑，以为自己暗示的不够明显，但是也不好明着说，现在这个社会，你想强迫别人做点什么还挺难的，至少对于汪言这种人来说，挺难！

“行了，到了，传单拿着，见到人就发，接了你的单子的，你就上去聊，留电话姓名！我等会给你示范一下，然后你就自己来，我不看你，你随意发挥，偷懒也可以，反正这关系到你自己的工资，想清楚！”下了车，汪言从手上提的袋子里拿出一摞传单，自己拿了几张，剩下的全扔给林泽！