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作者：ello110

字数：6151

2021/09/30

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咱们正式的洽谈业务，连带着审阅合同文件，可就不能去什么场子了。要说

起来，刘姐的别墅，也是能办公用的，不过杨总这点交易额，还不够资格去的。

当下就找了个酒店，包了个小会议室，小茹拿了两个文件夹，就给我跟吴总过目。

吴总可是听我说过小茹的，眼瞅着手都要摸人家丝袜上了。我装模作样的

「咳」了一下，别那么猴急嘛。杨总看在眼里，笑嘻嘻的，他跟沪公子打过交道，

自然也知道吴总了，看到吴总挺满意他这侄女，他可是高兴得很。

吴总的性格，我多多少少有提过一些。要是有人只看他玩女人的疯癫样，就

去小瞧吴总，嘿，那就准备吃大亏吧。

能在大上海混，还没有被人丢进河里，也没有寻个高楼往下跳的，一律都是

有真本事的。沪公子为什么要吴总管理印章合同，这说出来，我都不信。吴总的

大学，竟然是念的法律系。

我倒也是懂行的。跟着我老板那么些年，合同范本什么的，背都能背一些出

来。办事就得有办事的样，提醒了吴总一下，我们也就认真的阅读起来。

大致上，是没有什么问题的。数量价格都是谈好点头的，别看我们没有正式

的签署，我也曾经提过的，有些场合下，点了头的事情，可比白纸黑字更有说服

力，合同只是闹翻了之后，对薄公堂的证据罢了。

吴总可就发挥他的专长了。逮着点小问题，小题大做。主要是一些增值税，

附加税的问题，我们这单买卖，等于是委托杨总的外贸公司，对外出口的，我们

签的是委托合同，这就有点复杂了，其中有一点东西，是私下协商的，原因后面

会交代。总之呢，给钱的不是杨总，而是韩国公司。

在我们国家的税务制度上，这个形式的征税，可就不一样了。吴总就咬定这

点，这其中是有点文章能做的，一次两次生意，影响不大，要是形成往来关系，

肯定要杨总吐一点出来了。

吴总也是个会说话的，盯着杨总就说，「老杨你是要长期替我们办事的，一

回两回也就无所谓了，天长地久的，这税钱，可不是小数目了，咱们得订一个章

程出来，麻烦是麻烦些，也是一次过的东西，以后照着办就行了嘛。」

而我也提出个问题。这是对外贸易中，最容易扯皮的问题。就是两边的汇率，

这个玩意怎么算。我也提过的，大宗的贸易，不存在什么货款两清的，别人不可

能直接就全都提前付清，最起码也得咱们的货物，到了别人的港口，别人的海关

验收完毕了，才能去要钱。

那么，这就有个问题了。比如说，现在我们签订制造合同，我们就得采购原

料，生产加工，没毛病吧，我们不可能制造一批成品，压仓库吃灰吧。那么，这

是需要时间的，到最后上船，运到别人家门口，这个时间，少则一两个月，多则

半年，都是很正常的，要是运到非洲，光船运时间都一个多两个月了，对吧。

这就存在一个回款周期的问题，关键在于汇率是一直变的。这个问题，往大

了说，就是非常大的问题，为什么老美，一直要把控着，非要以美元，作为通用

的交易结算货币，我就只能简单说一说，稍微详细一些都不行，为什么呢，光是

这一条，足够我写本几十万字的书了。

还是举例，我们按签署的当天，签署的货物，人民币的价值，换算成美元，

订了价钱，比如这个时候是５比１。那么，韩方公司，收到海关的提货单，或许

是两个月以后的事，那就不好意思了，也许石油危机，也许金融危机，也许老美

又打仗去了，这个时候的汇率呢，变成了３比１，这是个什么意思呢，咱们人民

币升值了呀，美元掉价了呀，购买力已经不足以支付，我们的货物，实际的人民

币价值。

大家能看得懂我的意思吧，这不得扯皮啊，扯个三五年都是正常的。

为什么老美要打压我们，也就是因为，人民币的地位，人民币的性质，越来

越稳固，越来越稳定，已经影响到，美元作为国际贸易结算货币的地位。

换句话说是怎么呢，我们签这玩意，到底怎么算，算人民币，韩元，还是美

元。但是，无论怎么结算，汇率问题都是存在的。我们现在千儿八百万的，无所

谓对吧，要是数亿，十数亿，数十亿呢，小数点后面三四位，稍稍变动一下，就

足够一个正常人，打工一辈子，都挣不到的钱。

杨总玩进出口那么些年，其实也是赚了一部分，汇率差的钱。这些门道，太

深了，我连皮毛都算不上，只能说是大概了解一点点。

为什么我提这一点，因为我老板的企业，是有一个法务部的，部长姓方，专

业搞贸易官司的。我们内训的时候，方部长就强调过，外贸合同，最容易做手脚

的，就是这个地方，也是最容易吃亏上当的。

我当时在本部里，正是拼命学习，努力博上位的时候，所以这一条，我记得

非常清楚，管他杨总动没动手脚，先打一棒子下去，诈一诈他。

连吴总都一下子看着我。我这个沪公子的老弟，没有什么能力去投资，那除

了溜须拍马之外，肯定就要有点真本事的，不然光靠着沪公子喜欢我，那吴总和

刘姐这些，捧着真金白银陪沪公子玩的，怎么会瞧得上我呢。

杨总也是没想到的，我还懂这些门道。他可读不到我的心思，更不可能知道，

我肚子里的东西，也就到此为止了。他可就不敢大意了，万一我是个行家呢，你

这搞手脚的，我直接就撕合同走人的，你就是把亲女儿带出来，也不可能再跟你

杨总打交道的。

杨总手里自然也是有一份的，一式三份是最少的嘛。他装模作样的看了看，

关于结算的条款。杨总也是个人精，他摸不准我到底懂多少，就试探着问我，那

要怎么个结算。

我这就有点甩脸色了。你个搞外贸的，汇率汇差问题，你不跟我谈清楚，反

而问我怎么办？而且这个问题，不光是我跟杨总就说了算的，还要韩方也认可，

不然就是一场国际贸易官司了。

我把文件夹一推，「杨总啊，你先跟韩方交涉吧，我们这边，肯定是希望以

本国货币结算，咱们是搞制造业的，不是炒外汇的，管你外面涨还是跌，我们收

人民币就行，并且要约定一个溢价。」

杨总马上就表示，立刻跟韩方联系。

我们这种洽谈，肯定是白天了，韩国跟我们时差也就两小时，不存在什么打

扰对方的。

吴总瞧着杨总出门打电话，伸手就拍我肩膀了。

「Ｘ总可以啊，老吴都没想到这一节呢，搞美元确实有不稳定因素，老美太

混乱了，总统的发言都可以改来改去的。」当时还是特朗普执政，所以吴总会这

样说。

我也不怕小茹还在场，「吴总啊，他们这些搞外贸的，门道太多了，有一些

专门就是赚汇差钱的，两头吃，比明面的利润还高。」

小茹也不知道该说什么，场面挺严肃正经的。她穿成这个样子，摆明了就是

杨总交待的，签了字，就是要挨操的，说白了就是花瓶，都得听杨总的安排。

我跟吴总也不搭理她，一会有的是时间交流，吴总可是要操得她喊爸爸的。

我跟吴总又拿起文件，当着面就讨论别的一些细节。

大约有半个小时的样子，杨总才回来。我本就是察言观色的高手，一眼就看

出点问题了，韩方貌似是很急切的需求这批装配机器人，肯定是做出妥协的。杨

总眼珠子一直转，分明是得到韩方的准信了，他现在是盘算自己的小心思呢。

杨总哈哈一笑，「吴总，Ｘ总，老杨能跟二位打交道，一时激动，有点唐突

了，哈哈哈，那么，我们就按人民币结算吧，不管什么时候到港，一律按人民币

收钱，管他们外面杀人还是放火，咱们不受汇差影响，如何？」

我跟吴总对视了一眼，这是可以的，风险是转嫁到韩方了。比如说，大概个

汇率是１８０比１吧，韩方花１８０能买咱们１块钱的东西，那么，有可能到时

候是２００才能买１块钱了，那我们无需关心，只收我们的１块钱就行。

这个问题，必须去修改，或者附加在后面就行。

吴总提的税差问题，其实也就是他故意刁难，这个方面，是有一个统一的约

定的，也就是我提过的，退税的问题，大家只需要记住，卖给本国的东西，是不

能退税的，卖给老外的东西，符合政策是可以退税的。这个税，是指增值税，别

的附加税，比如什么倾销税，进项税，个人所得税，这些是不能退的。

吴总提的猫腻是什么呢，就是杨总是本国公司，我们卖给他，多少就是多少，

这个是理所应当的。但是，杨总实际是让韩方支付的，他就可以去找海关，申请

退税，对吧。那我们已经支付了税款，现在进了杨总口袋，是这样一回事吧。

按着行业的规矩呢，这种情况，退税部分，应当是杨总去处理。为什么呢，

我们前面说了，这个退税是增值税，那增值的地方在哪呢，原材料变成产品，增

值了对吧，但是这个部分，是我们公司的事，退也是直接退给我们公司账户的。

杨总把我们的产品，再出口出去，这一下又增值了吧，不可能亏本贴钱卖吧，

这没问题吧，那么这个部分，也就是杨总去创造出来的，大家明白这个意思吧。

吴总的意思呢，现在千儿八百万的，退不了几个钱，日积月累下来，你杨总

可得意思意思了，换句话是什么意思呢，你杨总得封一封我们哥俩的口，也就是

我说的，小鬼难缠，我们哥俩，就是难缠的小鬼了。

说到这个问题，杨总就笑嘻嘻的了。咱们谈事情，最怕的是什么，最怕对方

不开口不伸手呀，油盐不进的，你怎么谈，谈个毛线啊。只要开了口，要钱还是

要女人，那都好说嘛，只要在杨总的利润范围里，都可以谈一谈嘛，这个小茹，

不就是摆明了要挨操的嘛。

杨总可就直接凑过来了，「吴总，Ｘ总，这些东西，咱们就别写进去了，多

难看啊，二位还信不过老杨吗，逢年过节的，肯定会有孝敬的嘛，哈哈哈，Ｘ总，

我这个侄女可是一直念着您啊。」

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