“弛经理，天星找我，我先接她的电话，等会再打给你。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取”

白雾捧着手机说完，没等驰明瑞答话，就在屏幕上一滑，接通了宣自珍的电话。

“珍姐，您找我？”白雾很快调整情绪，声音里带着笑意给宣自珍打招呼。

宣自珍道：“白经理，有个急事需要你帮忙。Clock项目啊，你之前不是跟得很紧，一直在问它的进度吗？这回他们有动静了。”

白雾一听，虽不似首次听渡寒澶说的那么兴奋，仍忍不住激动，道：“是嘛！他们是准备进入下一个流程，确定目标规格了吗？”

“算是吧！不过呢，客户确定目标参数，需要参考很多内容，之前我们发过去的Offer Sheet是一部分，另外就是样品。你也知道，客户不是什么产品都懂的，光看文字，哪能知道什么功能好用，什么功能不好用。”宣自珍道：“所以客户一般都会拿样品对着Offer表，把各个参数都研究透了，再决定最适合他们的规格。”

又是要样品，白雾这下高兴不起来了。

而且宣自珍要样品要得这么理直气壮，估计提出的要求会比渡寒澶更奢侈，白雾心里打鼓，走到卧室说道：“是的，是要研究。就是不知道客户有没有明确提出来，他们需要什么类型的样品，是要OPP，MPP还是HPP级别的？”

白雾这么问，是想引导宣自珍有针对性地提供样品，别像渡寒澶一样，一要就要十几个。

宣自珍道：“白经理，我刚才说了，客户现在只是做调研，也就是撒网式搜集样品，还没有具体到哪个级别，我们作为供应商，自然是有什么就提供什么。万一客户中意哪个功能，我们没有，不是增加落选的风险吗？”

这么说来，天星也要一整套样品。

这是怎么回事呢？Clock买手不会真的不分青红皂白，朝所有提供过Offer的供应商都索要一整套样品吧？

宣自珍的态度让白雾不敢刨根问底，只得侧面打听，道：“那当然，多一个型号，就多一种选择，多一份机会。珍姐，我能不能问一下，给客户提供整套样品是客户自己主动要求的，还是你们业务部提出来的？”

中间商因为搞不清终端客户的喜好，就主动送一整套样机让客户挑选，是有可能的。

宣自珍道：“不管谁提的，结果都一样。我看你的Offer Sheet上一共有十一个型号，你就一样寄两个吧。”

宣自珍没有正面回答，白雾推测，大概宣自珍自己也不知道答案。

至于宣自珍说的十一个型号，白雾记得，给天星的Offer只比ZEK少一个触屏版的HT1，那么十一个型号就包含了E8和E9两个贵重的型号。按每个型号两个计算，白雾大概估算，总价高达8000块。别说天星从来没跟准针合作过，就算合作过，天星也是Clock项目的备选中间商，准针绝对不可能答应宣自珍如此苛刻的要求。

但要是直接拒绝，宣自珍可能当场就会发飙，白雾只得协商道：“珍姐，你也太为难我了。您看到的，每个型号的价格都在报价单上写着，十一个产品各来两份，价格可不便宜呢。我知道您要两份，一份是给客户的，一份是给业务部的，方便业务部和客户沟通。既然一份是留在业务部那里，那我就把这一套算做暂时借给您，等项目谈完，您再还给我，您看可行吗？”

宣自珍道：“你别只看样品费贵，你怎么不看看订单有多大？你们的产品单价比我们现有的90%产品都贵，订单一下来，金额少则一两千万，多则三四千万，这几千块钱的样品费算得了什么？”

白雾笑道：“我明白您的意思，只是我们公司不像天星那么豪气，小公司都是能省则省嘛。样机借给客户使用，我们以前也这样操作过，只要订单成交，领导一高兴，我就会申请把借的样机转成赠送，这个方法我用过几次，次次都能成功，天星和Clock关系这么好，订单肯定会成交，转成赠送肯定是迟早的事。您说呢？”

宣自珍不好说不是，而且这个提议她也不是不能接受，故道：“那行吧，两套你今天就一起寄过来吧！”

白雾忙说：“珍姐，还有一件事，也需要您理解一下。”

这件事白雾不好意思直说，便等宣自珍回话，看她口气如何，再行讨论。

宣自珍道：“什么？”

白雾听不出宣自珍的情绪，便鼓起勇气，说：“珍姐，我记得上次给您寄W7样品的时候，跟您提起过，最近公司对免费样机管控得很严格。所以，另一套样机……”

宣自珍道：“怎么，一套都舍不得给啊？”

白雾马上听出了宣自珍的态度，立即把没说完的话吞进肚子里，改而说道：“所以另一套样机我得着重跟领导争取一下。今天我要去一趟广州，办科隆展会的签证，可能来不及处理样机的事，我晚一点和领导沟通以后，再答复您，您看可以吗？”

宣自珍道：“我不管你们内部怎么沟通，样机收费我是不会答应。”

白雾想再解释两句，宣自珍却把电话挂了。

白雾虽然惆怅，但项目有了进展，就不能在她手里耽搁，于是立刻收拾心情，给驰明瑞打电话。

刚解锁手机，白雾就看到玉塘风发过来的微信：“雾姐，我刚给你打电话，你在通话中。样机单我已经交给弛经理了，他没签字，也没有把单子还给我，说有几个问题要跟你确认一下。我好难啊，三次帮你申请样机，三次都失败了，这到底是我的问题，还是公司的问题啊？搞得我都快怀疑人生了。”

白雾看后，没有回复，直接给驰明瑞打电话。

电话刚一接通，驰明瑞就说：“天星找你什么事啊？也是问你要样机吗？”