白雾怀着激动的心情飞速点开邮件。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

这一刹那，她的脑海里早已推测了欧文种种可能的回复，她最希望的当然是“W6很好，我很喜欢，先给我来2000个”这样激动人心的好消息，或者“我们打算把W6和豪爽的B2021再做个详细的对比”这样折中的消息，最不济也应该是“W6是很好，或许以后有机会再做详细评估”这样婉拒的拒绝。

邮件打开，白雾双眼射出两道精光，看到屏幕上呈现的，却只有一行简短的文字：Hi Fog， no need， thanks.

整封邮件除去称呼，只有三个字。

白雾只觉脑袋轰然一响，意识瞬间离散，连视线好像都变得昏暗，既看不清文字，也理解不了这几个单词的意思。

白雾泪意涌动，于是连忙仰起头，睁大眼睛看向别处，使自己冷静。忽而余光扫到玉塘风正在偷看她，便转头望向玉塘风，只见玉塘风偏着脑袋，正斜眼盯着她，表情好像吃了苦瓜一样，满脸哀痛。

白雾再看玉塘风的电脑，屏幕上显示的正是欧文的回信。

玉塘风的眼圈也是红的，定定地看着白雾，没有说话。白雾看了玉塘风两眼，也没有说话。两人静静地对视一秒，白雾垂下眼眸，不想让玉塘风看到她失落的情绪，继而蒙着眼睛深吸一口气，从手指缝里重新审视欧文的邮件，分析其中透露的潜在信息。

No need，既有“没必要”的意思，也可以理解成“不需要”的意思，意思虽然相近，发件人写信时的态度却大相径庭。

不需要，说的是不需要准针提供备选方案，还是不需要替Jet做设计稿？还是不需要在W6的基础上新增功能？

欧文的邮件不清不楚，实在很难推断具体含义。

但欧文最后加了一个Thanks，至少说明他的态度并不恶劣，由此可见，白雾推测豪爽在背后抹黑准针的结论可能并不成立，否则欧文大可不必回邮件。那么欧文在文末加上Thanks，究竟是客套，还是真心实意地心存感念？如果字出真心，他谢的是什么？是我们的态度，我们提的建议，还是我们为他做的设计？

白雾结合自己对欧文谨慎友善的印象，以及国外设计师一般身价不菲，欧文一向对设计师颇为尊重，推断出欧文这封邮件最有可能的意思是：我们的项目已经定下来了，你们没必要再在项目上耗费精力，特别是不用再麻烦设计师做无用功，谢谢你们对项目所做的一切努力，请就此打住吧！

为了佐证推测，白雾决定给欧文打个电话，问清楚他的意思再决定下一步怎么做。

由于国际长途电话费比较贵，公司不太提倡给国外的客户打电话，与他们沟通一般以邮件为主，而且整个公司只有国际业务部经理的座机可以拨打国际电话，使用电话非常不便，所以很少有人用。

公司里除了Iris用得比较多以外，白雾和Lexie紧急情况下偶尔也会用，市场部和Selin也用过，不过次数屈指可数，Beth一次也没用过。

白雾要打给欧文，只能去驰明瑞那里申请，当着他的面和欧文通话。

为了理清思路，白雾在笔记本上写上要和欧文商讨的话题，再看时间，与欧文发出邮件间隔不到半小时，这时借着邮件的余温和他通话，效果正好，于是拿着纸和笔来到驰明瑞的办公室。

驰明瑞请她进去后，白雾简单地说明了来意，驰明瑞倒不吃惊，道：“你和欧文的邮件我都看了，你的确花了不少心思，不过我看欧文好像意向不是很大，你都把话说到那个份上了，他的态度还是那么冷漠，恐怕你一个电话很难说得动他。”

“我知道。”白雾道：“我也没指望一个电话就能让他下单。我给他打电话只是想亮明我的态度，就好像我接到国外的客户打来的电话我也特别珍重一样，我希望让欧文知道，哪怕他的邮件只有冷冰冰的三个字，我也不惜打国际长途和他沟通，表现我对他的重视和我想跟他合作的诚意。”

“白雾，你这越挫越勇的patience我不得不佩服。”驰明瑞道：“电话你打吧，尽量控制在十分钟以内，免得行政部问这问那的。”

白雾没再多说，拿起电话照着手抄的号码拨号。

电话嘟嘟刚响一声，就被接了起来，继而扬声器里传来一个女声，说的是德语。

白雾忙说：“您好，我是从中国打来的，请问您会说英语吗？”

前台立马用英语说：“您好，请问您找哪位？”

白雾做了简单的自我介绍，并报了欧文的全名，请前台帮忙转接，前台说了一句“请稍后”，电话里就只剩下轻柔的音乐声了。

白雾推测，这是前台在和欧文通话，问欧文是否需要把电话接进来。白雾忽然有些紧张，担心欧文不愿与她沟通，那将会是一种尴尬而且极其不利的局面。

驰明瑞似乎有意缓和白雾的紧张情绪，说道：“他们公司倒是挺正规的，你去过他们公司吗？”

“没有。”白雾道。

刚说两个字，对面就传来了一个男声，白雾连忙把话声掐住，听对面年轻而爽朗的声音用英语说：“你好，白雾，我是欧文。”

白雾大喜，清了清嗓子，含笑说：“嗨欧文，您好，好久没有听到您的声音了，还是这么好听。”

欧文哈哈大笑道：“不不不，一般般。你打电话来，是想和我讨论你们的Offer吗？”

“是的，欧文。”白雾道：“这可能需要占用您大概十分钟的时间，您方便吗？”

“十分钟？没问题，十五分钟也没事，哈哈。”

“太好了，哈哈。”白雾道：“其实我主要想说的，都已经在邮件里说了，这次打电话主要是想听您说。我想您在邮件里一定早已看到我们的意图，我们真心希望能为您和Jet提供一款质量更好，性价比更高的产品，以解除您的后顾之忧。因为一直没有收到您的回复，不知道您的顾虑是什么，所以想向您打听一下原因，这样我才知道我应该做什么，才能让您把您的宝贵的注意力分一点点到我们身上。”

驰明瑞听白雾说这么一大段话，发音标准，用词准确，转承流利，而且气定神闲，侃侃而谈，若是在隔壁屋子里听见，一定会误以为打电话的是个美国人，不禁对白雾刮目相看。

同时，驰明瑞对欧文将如何答复，也充满好奇，连忙竖起耳朵听欧文说话。

欧文道：“你的邮件我都收到了，它们都很长，哈哈，不过我都从头到尾读完了，只是最近有点忙，没有认真回复你，请别见怪。”

白雾道：“不敢不敢，以后我把邮件写短点，哈哈。”

“不用不用，开个玩笑而已。”欧文道：“我没有认真回复，还有一个重要的原因，那就是像你说的，我们已经选定了供应商，不太方便再更换。这个供应商是谁，我不说你也知道，就目前来说，我们合作地非常愉快，我们没有理由替换它。”

“是的，欧文，我理解，我也知道您选择的供应商是豪爽公司。”白雾忽而用冷静的声音问道：“所以你们不替换供应商，最重要的考虑是为了图方便，图愉快，而不是为用户提供最好的产品，我理解的对吗？”

驰明瑞听到这里，吓了一跳，急忙朝白雾摆手，压低声音说：“你怎么能这么质问客户？”

白雾没理他。

“呃……”欧文有一会短暂的错愕，想了想说：“不能这么理解，实际上我们选择现在的供应商是出于多方面的考虑，你的邮件里说的品质，价格，功能，时间表等等，都在我们的考虑范围之内。现在的供应商各方面都能满足我们的要求，所以我们并不需要再花更多时间去评估其他的备选工厂。”