“大家好，接下来我要为各位介绍一下我的牙刷。”

“牙刷有什么好说的？”下面有人表示不想听，不就是一个刷牙的东西吗？而且这个年头牙刷还不算必需品，大家也跟着摇摇头。

龙斌却不气馁，笑着说道，“大家都知道我们每天都要刷牙，如果不及时清理口腔内的细菌，牙齿就会受到损害，还容易产生病变。”

“是不是真的呀。”这时候又有人觉得他是在吓唬人，就是为了唬大家买牙刷而已。

莫展豪点点头，原来是利用这一点，先勾起大家的好心，但是还是有人不买账，接下来龙斌又会怎么做呢？他抱着双臂，饶有兴致地靠在门边。

龙斌当场拆了一盒牙刷，可以看到一盒里面有三根牙刷，他拿出来分给在场的人，自己手里也拿着一根，“大家可以看到，我们的牙刷是尼龙做的，刷毛很软，在刷牙的过程中，可以轻松地进入到细小的角落，清洁牙齿的每一个部位。”

“那么除了牙齿，我们的牙刷还有一个功能，就是牙刷的刷头背面有块软胶，大家可以看到这块软胶十分牢固，也很柔软，可以防止刷牙的时候牙齿被撞伤，还能用来清洁我们的舌苔，使您的口腔更加干净，味蕾更加灵敏。”

他说完，拿到牙刷的人都用手摸了摸刷毛，确实十分柔软，又看到背面确实有块软胶，可以清洁舌苔，莫展豪无声地哦了一下，现在龙斌要告诉别人他的牙刷有多好用了，原来那个女人真的没说谎。

看大家研究得差不多了，龙斌鼓了一下掌，使众人的注意力集中到自己的身上，“说了这么多，想必大家也好我这个牙刷要卖多少钱，大家可以看到我的牙刷是一盒三支，两盒一组，我们卖的时候，一般是卖一组六块钱。”

“嘶~”

一组六块钱，这么贵谁会想买？听完众人纷纷摇头。

“但是如果大家有诚意，单买一盒也是可以的，一盒三块钱，绝对不给大家多赚一分钱。”龙斌补充道，“牙刷是个需要经常更换的东西，多买一些也没关系，我们的牙刷很牢固，就算不用来刷牙，也能刷杯子刷鞋，还能刷很多清洁不到的地方。”

这时候，已经有人举手要买了，慢慢的买的人多了起来，龙斌又说道，“看大家这么热情，我这里有个想法，要是你们能找人凑到三支，那一个买一支也是可以的，如果大家觉得好用，等下次有机会再来我这买就行。”

他说完，那些觉得贵的人都跃跃欲试了起来，一块钱倒是能接受，要不就买一支试试？

莫展豪点点头，这就是“价格很便宜”？虽然还是一盒三块钱，但是效果已经不一样了，先定高价，然后再拆分，让人觉得捡了便宜，这时候又抛出一个更大的诱饵，让不想买的那些顾客也觉得有便宜可赚，确实挺高明的。

看到这里，莫展豪觉得自己已经没有看下去的必要了，却不知道秦桑还给龙斌提了一个建议，尽量在卖价比他低的产品之前出场，比如他之前一直是跟在卖袜子铅笔这些人的后面，人家都是几毛钱一块，轮到他的时候要三块钱，大家心里肯定有落差。

所以刚才龙斌是在剃须刀后面出场的，剃须刀比他卖的牙刷贵一些，大家对价格接受起来也标容易，这就是秦桑提供的全部建议。