从他的脸上发现过。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址欧阳寰给赵月的感觉一直是一个自信的形象，每次和欧阳寰在一起，总有一种无比强大的安全感，而此刻的欧阳寰却像是一个被击败了的拳手，一点底气也没有，看的出他的心情确实是很糟，糟透了。

“我不该不听父亲的话，想着去做什么电影明星。”从不向赵月诉说心事的欧阳寰，此刻却是无助的望向了赵月，在这个陌生的国度，赵月是他唯一的亲人。以前欧阳寰的眼里，赵月一直是个小妹妹的形象，然而此刻欧阳寰感觉灵魂的深处一丝气力也没有。自卑，这恐怕是自卑的感觉。以前自卑这个字眼，和欧阳寰可是一点也沾不上边，而此刻他却感到一种莫名的恐惧，有点瞧不起自己的感觉。这种感觉在剧组当替身演员时候就已经萌芽，在快餐城做炸鸡工的时候就已经生根，而到了泰国给人当了保镖后，这自卑的感觉已经如同一棵小树般生出了枝叶，欧阳寰再也无法很好的在内心中掩饰住这种无助了。“我真的很不争气，我活的很糟糕，我是个低劣货。”自从来泰国后，每天跟在邹老爷子屁股后面，不知怎么的欧阳寰感觉自己的生活不该是这个样子的。尤其是这几天，他总感到一种寄人篱下的压迫感。

“不，你不是低劣货。你很优秀，你是康城的骄傲。”赵月听了欧阳寰的话，忍不住泪水哭了。她不忍心看到欧阳寰自卑的样子，她不忍心看到欧阳寰自暴自弃的样子，她更不忍心看到欧阳寰的内心在痛苦中煎熬。赵月抱住了欧阳寰的头，哽咽着轻声说道：“你是我的天。”

是啊，又有谁能够不顾一切疯狂的和自己跑到泰国来当保镖呢。欧阳寰此刻已经把赵月当做自己的亲人看待了。其实一直优秀的男人，更容易受挫。就好像是一把异常锋利的匕首，容易豁口是一个道理。从小受人仰视惯了的欧阳寰，经过高中后的一番磨难，这个时候终于没有了曾经的刚毅和骄傲，而是像个孩子般的，把头扎进了赵月的怀里，哽咽着抽泣了起来。“我可以忍受各种肉体上的痛苦，我可以承受学习上的压力，但是我承受不了这种低人一等的感觉。我承受不了这种处处不如别人的心理，我承受不了这种自卑感的吞噬。”欧阳寰所有的心理防线，像是决堤的洪水一般，他再也不把赵月当做妹妹看待了，此刻的欧阳寰心灵无比脆弱，像是一个被人抢走了心爱玩具后痛哭流涕，并且受到了惊吓后需要保护的孩子一般。

“咱们不当保镖了，咱们走，回康城去。”赵月抚摸着欧阳寰的头发，安慰着轻声说道。

“回康城！？！”欧阳寰听了赵月的话，不再哽咽，而是抬起了头，望着赵月，目光坚定地说道：“不，决不能这样回去。我要风风光光的回康城。我决不能这样回去，给父母丢脸。”

康城市中心医院，一个皮包骨的老人，眼窝深陷的盯着手里的一张全家福照片，他的手指瘦的如同几根干瘪了的木枝，一滴浑浊的老泪不经意的从脸上滑落到了手中的照片上。老人急忙用手抹去了照片上的泪滴，生怕泪水把照片给腐蚀坏了。

也不知道有生之年，还能不能见到儿子。想那个时候，儿子希望去拍电影，就叫他去呗。上名牌大学，光宗耀祖又怎能比的上亲情更重要呢。现在一连这么长的时间，儿子都不给自己回信。会不会是还再和自己闷气啊？

被癌症同时摧残着肉体和心灵的欧阳旺，看上去好像老了二十几岁。不知怎的，最近他的精也越来越的脆弱了，总是触景生情。

作为康城中学校长的欧阳旺，校方特意的给他搞到了一个独立病房。每天孤独一人呆在病房里面，加上病魔的践踏，使得欧阳旺经常胡思乱想。

“按说这个时候，寰绣也该来了。”欧阳旺独自一人叨咕着，每天七点以前，寰绣都会到医院来看他，今天怎么就迟了呢？不会是路上出了什么事吧？欧阳旺胡乱的琢磨着。

吱呀的一声，有些发皱的病房房门被推开了，寰绣一脸喜色的拿着一塑料袋子水果笑盈盈的刚一进屋子，就冲着欧阳旺喊了起来：“你看谁和我一起来了？”

“儿子！？！是小寰吗？！？”也许是想儿子想疯了，欧阳旺竟然也不看后面是谁，就一脸兴奋的喊了出来。

寰绣尴尬的摇了摇头，尽量掩饰着眼中的一丝凄凉和无助。身后一个四十来岁的女人钻进了屋门，笑脸吵吵着：“是儿子，是儿子，是我儿子。”那胖女人的背后悄悄的探出了圆圆的脑袋，一个十五六岁的胖男孩，从女人的背后害羞的钻了出来。

“是老王啊。”看到是寰绣文化馆的同事，欧阳旺眼中一丝失望的色掠过，紧接着又强挤出一份笑容，他真的想儿子已经想到了疯狂的地步。

“欧阳寰是我家王强的偶像。这不是，听说您住院了，我家小强吵着要来看看您。我下班就带着他和寰馆长一起来了。”此刻那女人面带笑容的搂着那个胖男孩，低声说道：“快，叫欧阳伯伯。”

“欧阳伯伯好。”那男孩子，怯懦的叫了一声欧阳旺，顿了顿后，又小声的说道：“上初中的时候，欧阳寰大哥哥曾经给我讲过励志故事。”

“来，吃苹果。吃苹果。”欧阳旺慌忙的捡起了床头柜上的一个红红的苹果，笑盈盈的看着男孩子。听有人说起自己的儿子，欧阳旺无的眼睛里，又放出了采，一丝自豪的笑意，情不自禁的挂在了脸上。

那男孩犹豫了一下，感觉自己的母亲轻轻的在肩膀推了一把，就微笑着向前走了两步，接过了欧阳旺手中的苹果，人一下子放开了，笑盈盈的对欧阳旺说道：“初二的时候，我获过康城市飞机模型比赛大奖。给我颁奖的是欧阳寰大哥哥呢。”说着，男孩嘴角挂着一份灿烂的笑容。

“哦！是吗！”欧阳旺此刻脸上笑开了花，不知怎的这心里却是酸溜溜的，要是儿子现在就在这里该多好啊！

“是啊！”小胖子无拘无束的答道，接着眼睛里面闪现出一份无比自信的光芒，一副严肃的面孔，对欧阳旺保证着说道：“长大以后，我一定也要像欧阳寰哥哥那样，做一个康城中学生学习的榜样！”说着，小胖子男孩挺直了腰杆儿，一脸郑重的表情。

这次，欧阳旺却是沉吟着，没有说话。他想的只是一家人在一起，就这么简单。

女人带着儿子走后，病房里面又是死一般的宁静。

“要不要，我买张火车票去北方把儿子叫回来。”不知过了多久，寰绣的声音打破了这白色的宁静，一脸渴望的望向了丈夫。

“不！”欧阳旺想也不想的摇了摇头，目光坚定的对寰绣说道：“不要影响他。”

正文 第一百五十三章：推销、业务

七月的天气热的人心烦，远山蹬着一辆二手破自行车，汗流浃背的在二环里面转悠着。除了擦电脑的油以外，远山最近又从其他的几个办公用品公司找了复印纸，剪刀，尺子，胶水，本子等等大量的其他的办公用品一起推销。也建立了几个写字楼里面固定的客户，这几个客户每个月都会从远山这里买些复印纸什么的，还会轮流的要远山帮他们的打印机去换墨盒，这下子远山基本上平均每天都能有十几元左右的稳定收入了。除了吃饭，和每个月缴纳3o元的地下室房租，手里那2,5oo元存款不但没有动，反而多了那么两百来块呢。

像是往常每天的行程一样，远山已经把二环内的老客户用上午的时间，拜访了一个遍。他现在的生活也比较有规律了，周一拜访二环内的老客户，周二开发新客户。周三拜访三环内的老客户。周四开发新客户。周五还是拜访二环内的老客户。

经过了几个月的推销工作，远山不但嘴皮子比以前溜了，而且对于推销也有了自己独到的见解，他如今推销的水平，那可已经靠近了业务员的水准了呢。

在远山看来，推销和做业务是两个层次。

推销：远山的理解那是第一印象决定一切。当然了产品和价格是占了推销的主要原因，但那可不是他能够考虑的事情了。

推销主要是一锤定音，远山也总结出了推销员必备的三要素，那就是口才、勤劳、和精。通过以上的三要素使得潜在的购买者变成真正的购买者。

推销的口才要求你必须在第一时间通过顾客的眼、着装、言谈举止抓住顾客的个人喜好，然后投其所好的进行一通有哲理的演说使其购买。当然了，准备几套见各种不同类型客户的演说词那是大有必要的。甚至是，准备的越多越好。这样第一眼察觉到了顾客的类型，你就能有相关的推销演说。不管他是犹豫购买型的性格，还是果断购买型的性格。不管他是看重推销员素质类型的性格，还是看重产品质量和价格类型的性格。必须都有应对的演说。

勤劳在推销中也占有很大的比重，多跑多说，腿勤嘴勤，这样你每天用同样的时间就可以见到更多客户，卖出去货的几率自然也就比那些懒惰的推销员要大了。

至于精吗,那是相当重要的。首先，你要爱自己的产品，只有你爱自己的产品，你才会激|情四射的去影响顾客的喜好。其次，你要爱你自己的职业，只有这样你才会发自内心的感到自己是在做一件有意义的事情，有了这种感觉你才会每天精焕发，有着使不完的精力。有了这种感觉，你才会把自己对产品的自信感传递给顾客。有了这种精，你才会叫顾客喜欢你，从而喜欢你的产品，谁又会对一个没有自信的人产生自信从而去购买他的产品呢。

当然了，或许推销远没有这么简单，但是有了以上三点，远山自信自己在这座城市生存已经不成问题了。

至于做业务，远山也是最近才摸出了一些门道。业务要远远难过推销。

业务：远山的理解是使用人的情感和智慧结合起来进行销售的手段。社会是由一个个人组成的，搞清了人的道理，那就搞清楚了社会。所以说，做业务是最好的了解社会的手段和途径。做业务可不像是推销那样，在街上一家一家的傻跑就可以了，做业务也不是你能靠着勤劳和嘴皮子上的功夫可以做出来的。就是你有着坚毅乐观自信的精，做业务也不见得可以成功。

至于如何做业务，远山也总结出了一些粗浅的经验：

第一：要分析市场，不管怎么说业务可不像是推销。笼络的都是长期的客户，维系的也都是长久的关系。花了那么多的时间，去跑一个没有长期购买力，或是财力不足的公司就得不偿失了。

第二：以人为本。不是以产品质量为本，不是以价格为本。而是以人为本。真正有实力的公司和单位，看重的或许不是你的产品，也不是你低廉的价格，而是你这个人。到底吗，进不进货是有管进货的人决定的。拿下这个管进货的人，也是重中之重。找到单位管进货的人员，和他搞好关系，使你成为他的商业伙伴，这是一条黄金大道，以后就说你跳了槽，跑到其他的办公用品公司或是单位去做销售，这些关系还可以用上。

第三：不要急于求成，大单位可不像是小公司，一次就可以订下来是不是要买你的东西。业务和推销的根本不同，就在于业务第一次甚至不必要介绍自己的产品，只是混个脸熟。而脸熟后也不是要天天往管进货人那里跑，天天过去看人家那可不是什么腿勤努力，搞不好会给人家搞烦了的。一般一个星期，过去拜访两次是最好的了。要是推销，那当然是多跑多说的尽力在第一次就把东西卖出去，否则再而衰，三而竭。而做业务，也许要很长的时间你都要前期投入去和那个专门管进货的人去打通关系。至于和他的关系熟了，使他进了你的货，最好是收受了你的一些什么好处后，那下面的事情，就是水到渠成的了。虽然远山没有做过大业务，只是小打小闹儿的卖些办公用品，但是他也若明若暗的感到了九十年代酒桌业务的厉害，要是能把管进货的人拉出来吃饭，再喝上白酒，晕晕乎乎的，什么事情也就都好谈了。

第四，客户维护，这是一个关键。不要认为你的货进了公司就可以高枕无忧了。可有好多同行会惦记着你的客户呢，一不小心你的路子就会被同行夺走呦。所以和进货人形成互助的利益关系是最牢固的，就是由于种种原因无法形成金钱上的利益关系，每周去拜访一次那也是有必要的。

了解到了这些，远山却是感觉这办公用品的推销工作似乎没有什么发展了。推销价和底价的差价也实在是太低了。中间利润不高，哪里有钱去壮大，就是请负责进办公用品的主任什么的吃顿饭，都囊中羞涩，还谈什么去设置一张铺天盖地的行业内部的关系网呢？

要说这做业务，远山感觉，那可应该像滚雪球似的。只是自己所处的办公用品这个行业太小，所以才每天只是挣十几元钱。

要是在大的行业，你有了一个客户，也许这第二个客户恰恰就是那第一个客户的同学朋友什么的。

只要是大行业，不管是医药化工，还是石油钢材。大单位、大公司之间管事的领导通过行业内部都应该互相认识知道才对，他们或是上学时候所学专业和毕业院校相同，或是开会时候互相见过，或是由于圈子内部有什么活动互相知道对方的名字。这样，你请自己的客户给你介绍他的同学或朋友，做起业务来可就是顺风顺水了。这到底有人介绍可比自己瞎碰对方要信任的多呢。只要有了先期的信任，那后面还有什么事情不好做呢？哪怕你的客户不愿意为你介绍关系，找到一家大单位的管事去谈，先说谁谁就正在用你的货，别人也会对你有些安全感。当然了，要是能拉上家常，比如说起您的某某同学，某某朋友和我也是业务上的伙伴，买卖上的朋友什么的，那就更好了。只要有了那么十几个大单位领导和自己有了利益上的关系，不要说做业务卖货了，就是凝结成一张利益的大网，也不是不可以啊！

远山一面蹬着二手买来自行车，一面胡思乱想着。火辣的太阳照的人有些头昏脑涨的。

哗啦一声，快到自己办公用品批发公司门口儿的时候。远山一个没留，竟然撞上了前面一个骑自行车的，那车后架子上面夹着的一个纸箱子瞬间掉到了柏油路上面，一箱子的零碎儿，掉了满地。

“谁啊？！？长眼睛没有。”自行车上一个穿圆领背心的汉子，头还没回过来就扯着嗓子喊开了。

正文 第一百五十五章：工地

“李铁。”远山笑盈盈的冲着前面被他撞了的汉子打着招呼。那汉子正是他办公用品批发公司的同事，李铁。

“你小子啊。慌里慌张的想什么呢？”李铁见了远山，咧了咧嘴，乐呵呵的冲他打了个招呼。在这家办公用品公司，李铁就看的上眼儿远山，他人聪明，有主意，来这里没干几个月就开了稳定的客户，要说来这里推销办公用品的大多是要学历没学历，要户口没户口，要本事没本事的。人家有学历，有户口，的就是干这推销办公用品的工作，也是去那种有底薪的大公司干了，这里要活动经费没有活动经费，请客户吃饭也不给报销，能像是远山这样开固定客户的，这家批发公司里面也就是黄龙可以，要说黄龙那可是每月收入过千的人呢！远山这样的，等再过个把月的，月薪虽不能过千，每月挣个百的估计也不成问题了。其他的那些办公用品销售怎么能和远山比，没脑子的没脑子，没思路的没思路，大多是干个把月就走人了，甚至有的来这里干的当天就不干了。近朱者赤近墨者黑的这个道理，他李铁也明白，多和远山这样的接触接触，自己也可以多粘上远山身上的一点灵气不是。

远山展眉一笑的冲李铁说道：“琢磨挣钱呢。”这回答也不惊，做推销的每天琢磨的事情，不就都是如何把货卖出去，多挣点钱吗？而远山，更是励志要在这座城市扎下根，甚至是将来可以把父母给接过来住，晚年想清福，每天琢磨的可不就是如何挣钱这点事情。在远山的心里，虽然他的父母东拼西凑把他推上了大学，但他可和其他的那些自费生不一样，他家里并不富裕，父母也不容易。多挣钱，过上好日子，把父母接过来一起过好日子。这就是远山到这里后心中追求的梦想。

“嘿，我有件好事儿告诉你。”李铁忽然秘秘的对远山说：“我有个当保安的差事。一天给一百元呢！”