“你怎么？”王达不高兴的望着金悦，想说些什么却又吞咽进了肚子。金悦则是眼盯着脚尖，不出一声。

“人各有志。”李然劝解着王达，目光坚定的望向他说：“你想不想做。”

“我！”王达张大了嘴巴，对李然说道：“我当然想干了！”

“那好，就这么说定了。”李然犹豫了一下，对王达、金悦说道：“现在回去上课。”

要说这联系业务，找工人。光是自己和王达两个人，李然总感觉有些力不从心，应该再拉一个人入伙。三个人干，不但有个商量，而且更好分工。

再找谁一起干呢？李然没想多一会，赵旭这个名字就忽的浮出了他的脑海。

他叫赵旭，人聪明，头脑灵活，是中专班里面为数不多的城里孩子。

对就赵旭！李然的眼前浮现出了赵旭的模样。

他人生的帅气，有点像是某位邻家的大哥哥，是那种能迷倒一堆女孩子的坏男孩儿类型。细长的眉毛，瓜子脸，长长的眼睛，高鼻梁，瞳子里面总是闪烁着鬼灵精怪的光芒，显得机灵透顶。他的嘴唇薄薄的，笑起来，眼睛里面闪着星星点点秘的光亮，嘴角有些稍稍上翘，透出一股子坏坏的味道。

赵旭每天上学都是骑着一辆洋气的山地车，他经常穿着一件淡黄|色的水洗布西服，配上暗紫色的裤子，在当时那个年代显得像是个小公子哥儿，又像是个玩跨的花花公子。听说他的父亲还是为局级干部呢。

要说李然和赵旭虽然在一个班，但是接触可并不多。李然喜欢同县城里的同学泡在一起，而直觉告诉李然，这个赵旭似乎很瞧不起县城里的同学，那自然李然和他的接触也就少了。

拉赵旭一起干，他是班里唯一一个适合做业务的，不但能说会道，而且叫人看了没有生厌的感觉，和人打交道，这个第一印象非常重要。李然暗暗的想到。

要说和赵旭拉上关系，那到不是一件难办的事情。李然住的办事处本来就和赵旭家不远，每天放学可以一起回家。

李然和赵旭每天一起骑车放学回家，两三周的时间下来，赵旭就感觉到了，这县城里的孩子并不是他想象的那个样子，都是土包子。李然经常和赵旭讲以前县城里面打架的事情，讲县城里面众位兄弟之间的情义。赵旭听的聚精会。

“我也想做一个重情重义，讲义气的人。”这一天，赵旭和李然说道：“听你讲了县城里的事情，我感觉人是应该有正义感，做个仗义的男子汉大丈夫。”

李然和赵旭的身上也学到了许多，不要说他那机智诙谐的处世态度，更不要说他那灵猴般上了油的大脑，单单就说他那嘴皮子上的功夫，就够李然学的。每次李然和他聊天，他都会三句两句，四转八绕的把李然带到坑里，然后嘴角稍稍翘起，坏笑两声，开个玩笑拿李然寻开心。

“干，凭什么不干！？”当李然和赵旭说起了找人擦车的事情，赵旭想都不带想的就回答了李然：“国营单位有的是钱，缺的就是发票。这个我清楚。我也听说了你们寒假擦车挣了钱，早就眼馋了。”说着，赵旭嘴角一翘，眼中闪现出了星星点点的憧憬。

赵旭负责联系单位，王达负责管理工人，李然负责统筹。擦一辆车，暂定1o元钱。给工人4元钱，发票成本1元钱。李然、王达、赵旭每人分1元钱，留下2元放在锅儿里面，以作日后发展。这是李然预先想好的方案。

三个人在一起私下里开了几个小会后，等的就是放暑假了。要说天天旷课，去干这个事儿，不要说金悦，就是李然、王达、赵旭也不会去做。

1992年的宽街地区，是一个务工人员私自组织的劳务市场。那个时候的劳务市场可不像是现在，有运营单位，有统一管理，有展台。说是劳务市场，其实连菜市场都不如，来京工作的务工人员，三三两两的站在马路边儿上，等着有人过来询问自己会干什么，要多少钱。

宽街的劳务市场每个周二都会举办一次。

暑假的第一个星期二，李然、王达、赵旭，三个人怀着紧张兴奋的心情来到了宽街的劳务市场。市场很壮观，马路的两边黑压压的站满了衣衫褴褛的工人，足足有几百名。附近的居民倒也都习惯了，看都不看的从家里出来，该买菜的买菜，该逛街的逛街。李然发现找工作的人很多，但是寻工人的却是没有一个。这个叫他心里非常的高兴，不管怎么说，这是一个压低工人成本的好机会。

那些有手艺的泥瓦匠，封阳台的技术工，李然他们三个自然看也不看一眼。但是每次李然还是都要问一声：“你会干什么？”那些说的头头是道的李然自然不再搭理，专找那些挠着脑袋，一脸难色，支支吾吾的。

“你会干什么？”此刻李然正面向一个块头很大的青年汉子询问着，这个人一米八几的个头，一副体大力不亏的模样，上身一件蓝布褂子，下身一条蓝布裤子，脚下一双布鞋。虽然衣着简单，但一看就对这次来宽街务工很在意的模样，那蓝布衣裤被他洗的干干净净有些褪色，有的地方依稀可以看到白色的布纤维。

那青年汉子听李然这么一问，脸上一阵抽动，不发一言。李然用眼睛盯了他足足半分钟，他才开口：“我，我有一把子力气。”

李然暗想，这种人正和我的心思。

身边的王达暂定的职位是管理工人，见李然看上了这个大个子，赶忙继续问道：“有个活，你干嘛？”说着，抬起头儿，两只眼睛直勾勾的盯着这个大个子。

那青年汉子一听有个活儿，先是面色尴尬，接着受到惊吓的瞳孔忽的放大了，像是刚刚见到了鬼。抽搐的面孔上几条肌肉跳了几下，接着像是做了什么人生中的重大决定似的，眼角微微颤抖了两下，眼睛里面露出了一道凶光，咬了咬牙，对王达狠狠的说道：“干！只要老板发话，我就干！”

李然、王达、赵旭，听了心里一寒，同时想到这种人不能用。

那人见眼前的三个人要走，连忙拉住了李然，急切的说道：“给我5o，给我5o，我什么都愿意干。不瞒您说，我吃饭的钱都没了。叫我干什么都行。”

李然无奈的回头儿，轻声的对他说了一句：“不是你想的那个样子，我们用不了你。”

那人还想说些什么，但看着李然坚决的目光，知道自己没戏了，眼里面显露出了无比的凄凉，站在原地不再说话。

李然他们三个又找了几个，有的是能说会道，但李然感觉不是很踏实，找个憨厚可信能干活儿的，这个才是李然心中的目标。

最后三个人终于找到了一个一米七几的来京务工者，这个人不但没有手艺，而且傻头傻脑，胆子也小。王达问他，有个活儿他干不干。那人先是挠着脑袋傻乎乎的问王达什么活，见王达不说话的盯着自己，像是忽的感到了什么潜在的危险，脑袋摇晃的跟个卜楞鼓似的，小声说道：“不干，不干。用我的话，给口饭吃就行，多的我也没本事去挣。”王达、李然、赵旭三个人默默的点了点头儿。和对方商定，价格是每天付给他5元钱，交通费可以报销。一听自己找到了工作，这个人兴奋异常，附近的务工人员也马上围了上来:“老板用我，老板用我。”几十个人，把李然他们三个围了一圈，李然匆匆的对这个找好了的务工人员说道：“下周一，下周一，你在这里等我们三个，我们给你安排事做。”

那人傻头傻脑的还想再说些什么，李然、王达、赵旭三个人却是早已挤出了人群。小跑着离开了这里。

“你真能白话儿，一天五元。他要是一天擦十辆车，咱们就能挣95元钱呢。”王达跑远后抑制不住心中的激动，侧头儿对李然说道。

“一个人，擦十辆车够呛。三个人还差不多。再说我们还要有发票的成本呢。”李然思量着对王达说道：“下一步就看你管理的了，越晚叫工人知道咱们挣多少钱越好，最好永远不叫他们知道咱们的利润。”

王达面带难色的点了点头儿。

正文 第一百三十章 ：推销新产品

欧阳寰已经离开家两年了。 高速更新这两年，他跟了几个摄制组并且辗转了多个城市和地区。最终还是没有机会排上角色。

这也难怪，欧阳寰练习的武功是搏击类的，要说实战打斗还可以派上用场，但是拍电影需要的是那种表演类的武术套路功夫。欧阳寰又不会表演，赵杰认识的那个人不过是剧组里的一个普通武术指导，要说平时在剧组里面照顾一下欧阳寰还可以，但是派演员那是导演的事情，所以欧阳寰一直是做替身演员。

在这里纯粹是浪费时间，要不要回家呢？这个夏天欧阳寰开始犹豫了，回家又怎么和父亲交代呢。自己考上了重点大学，却没有上，父亲一定是被自己气坏了。

“嘿，你把音乐关小点声音。”欧阳寰不耐烦的对演员宿舍里的一个头发染成了黄|色的小伙子说道：“太吵了。”

那黄毛连忙冲着欧阳寰点了点头儿，伸手把录音机调小了些声音。里面放着beyond演唱的《光辉岁月》。

这个夏天，受挫的不仅仅是欧阳寰，还有李然。

热浪从纱窗外呼呼的向屋子里冒，电视里面，《辘轳·女人和井》刚刚播完，不知怎么的李然感觉韦唯唱的片尾曲《命运不是辘轳》有点声嘶力竭。

“还是像辘轳那样生活吧。”李然半倚着头，长叹了口气，自言自语的说道：“每天过同样的生活，周而复始。”

“再想想办法。”王达坐在尾不甘心的嘟囔着：“办法总比困难多。”

有什么办法呢？赵旭坐在写字台前，手里把弄着李然的一只圆珠笔，一副悠闲的样子，脑袋里面却是东一头儿西一撞的胡思乱想着，还有什么开发市场的途径。最近他给各个单位打了不少的电话，但回音却都是石沉大海。在李然的建议下，三个人也跑了几个单位，可是能见到车队队长都不容易，不是今天有事儿，就是在开会，偶尔能被三个人撞到，赵旭没说几句，车队队长也都会表现出来一副没有需求的样子。

以前市场对擦车工的需求不是很大吗？怎么刚刚过了半年，就都对我们爱答不理的了呢？李然心里怪？直到今天，三个人从景山的一个单位出来，李然才恍然大悟。

景山后街的一个临街的门脸儿房外挂着一个大大的招牌：洗车。

“走，过去看看。”李然忽然皱了皱眉，停下了脚步，赵旭也忽然感觉到了什么不对头似的，一脸凝重。只有王达，一副没什么的样子，口中还是吵吵着：“再去几个单位，看看。别再这儿浪费时间啊！”

李然没有管王达，而是和赵旭直奔那个洗车房而去。王达无奈的跟着两个人的身后。

“你这里擦一辆车多少钱？”不等李然张口，赵旭先是发问了：“活多吗？”

一个中年男子走了出来，看了看眼前的三个半大小子。顺口答了一句：“一辆车5元。你们问这个干吗？”那中年人一眼就看出来了，眼前的这三个大小子，不是自己潜在的客户。

赵旭张了张嘴，又闭上了。显然他不想叫对方知道，自己也打算从事这个行业。

李然犹豫了一下，则是开门见山的和这个中年人攀谈了起来：“我们也想开个擦车的买卖，这行好干吗？”在李然认为，绕好多心眼儿，不如坦诚的和人直接表达自己的目的，再说这中年人是在景山后街，自己这边是上门擦车，不存在竞争。

果然，那中年人听了李然的话，不但毫无戒备，而且热情的介绍了起来：“刚开的时候，车还很多。现在干这个的越来越多，不好干了。这不是，上个礼拜我把价格都降了。可来洗车的人还是很少。哎！投资大，亏本啊！”

“投资？”李然诧异的望着中年老板，不禁问道：“擦擦车，耗费人力而已，工人工资很贵么？”在李然眼里，这投资的事情，可干不来。本来就一个客户都没拉过来，再花钱投出去，那不就等着赔本吗？再说三个穷学生，哪里有钱投资啊？

“干这行的多？”赵旭几乎是和李然同时倒吸了一口凉气，在他看来，投资倒是小意思，只要没有竞争，是市里面唯一的一家，只要是唯一，不但可以操控价格，而且也不可能发愁客源。

中年人听了两个人同时发出的问话，咧嘴苦笑了几声，对李然赵旭说道：“小伙子，这还开买卖呢？事先连个基本的市场调查都不做。市里现在擦车的地方多了去了。基本上每个区都有好几个擦车点。就拿这东城来说，就有五家干擦车的门店呢？而且亚运村那边有一家规模还很大呢。”

李然听了心中一惊，没想到仅仅是一个学期半年的时间，市场就变成了这个样子，不但从路边擦车转变成了开门店，而且还能出现这么多的擦车点儿。有了竞争，就我们这三个学生，哪里竞争的过人家。

中年男子看了看李然的苦瓜脸，已经猜出了他是提个水桶在路边上擦车的那种，于是笑着说道：“现在擦车的地方，可都有水泵和水枪。买一套设备就不便宜，而且必须要有营业地点有执照，不然的话会有人查抄的。现在光靠擦车，我就赔死了。捎带着卖一些汽车配件什么的，还能勉强撑着。房子租了一年，我准备把房租挣出来，明年就关张。”

李然一听头都大了。王达则是不以为然的对中年男子说道：“我们上门儿去给单位擦，就不用租门脸儿，买水泵水枪了。”

中年人低头儿看着小个子王达，笑而不答。李然和赵旭却是苦笑了几声，心中暗想，单位有了这种正规的擦车点儿，而且有了选择，何必要我们几个人上门去擦呢？

回到了李然办事处的家，李然思来想去低沉着说道：“别干了，这个干不了了。别再这个事儿上浪费时间了。”

王达瞟了一眼赵旭，希望他说些什么。赵旭却只是专注着把弄着手里的圆珠笔，似乎没有注意到王达正在偷眼儿瞧自己。

过了几天，赵旭秘秘的拿着一个小塑料瓶儿找李然，笑嘻嘻的说道：“你看这个怎么样，汽车加油的时候，往油里面添加一点，就能省油。价格也不贵，给我的底价是1o块钱，我们可卖2o元。我最看重的是听说市场上还没有同类产品。怎么样？咱俩儿一块儿干这个。”

这几天，赵旭负责联系单位，一看他就对推销业务这种工作干上隐了，总想干成点什么事情。李然却是不看好这个。第一李然不喜欢推销那种耍嘴皮子的差事儿。第二李然感觉这省油儿的添加剂，可不像是汽油或是擦车，说省油谁信呢？哪怕有人信，这东西可用可不用，谁又会买呢？

“咱两个一块跑这事儿，我爸说了，这产品科技含量挺高的，应该好卖。”赵旭看出了李然犹豫的样子，又补上了一句：“不用你去推销，咱两个一块跑，我推销，我去和人说，卖出去的钱咱两个一人一半儿。”

“进货也需要钱啊。需要铺货吧？”李然愁眉苦脸的问赵旭。

“不用你愁，我一个人掏进货的钱。”赵旭拍着胸脯向李然说道。

李然还是很犹豫，稍作思索,向赵旭说道：“咱们先试试吧。我不看好这个东西，和人解释他的功效用途就很难。等一千一万个咱们这样的和市场解释明白了，这玩意是个好东西了。产品又不是咱们的。人家厂家就自己卖了，再说叫市场认识这个产品也不是一年两年的事情啊。”

赵旭思量了一下，自言自语的说道：“我再和他们谈谈，至少压货不应该我们垫钱，我们还给他们做先锋，推市场，打了活广告呢。”

又过了几天，赵旭喜气洋洋的来找李然，一推门儿，就兴奋的对李然说道：“他们说了，压货不用垫钱。干吧，干一个试试。”

李然犹豫的点了点头儿，心中暗想，要是能干起来，必须和厂家签一个代理合同什么的，要不然，他们把底价一涨，你就没法再干了。辛辛苦苦跑下来的客户，也就被厂家给吞吃了。。。

正文 第一百三十一章：快餐城打工

李然本来想要找几个工人试着推销一下赵旭的产品，没有底薪完全是效益工资，推销出去一瓶给工人6元钱，这样每瓶李然和赵旭还可有4元的利润。 欢迎来到阅读

赵旭却是认为怎么都要自己先推销一下子试试，要是连市场是怎么情况都不清楚，谈什么找别人去推销。李然一想也有道理。

一周的时间，赵旭和李然跑了不少的加油站，好说话儿的还可以答应把东西放在这里替他们代销一下，每一瓶要5元的代销费。差的连代销都没的商量，直接答复不感兴趣，或是一句老板不在就把李然和赵旭给打发了。

“我不看好这东西。”李然终于向赵旭说出了自己的心里话。：“这东西没有人认可，推广市场太难了。”

赵旭满面失望的嘟囔着：“这其实是个好东西，我们一瓶卖2o元，要是加油儿的时候添加一瓶儿，就可以省五六十元钱的汽油儿呢。”

“再好的东西，没有人认可也没有办法啊。”李然满面惆怅的对赵旭说道：“要是加油的时候，直接能便宜1o元，人们或许能感兴趣。我们把这个省油的道理告诉消费者，叫人们认可这个产品，使得购买它变成一件时髦的事情，这个过程就要很费力。除非厂家舍得花钱，每天在电视上面打广告，那还差不多。话又说回来了，要是厂家投入了那么多的广告费，还要我们有什么用呢。就说还同意我们给他们卖，那底价也会大幅度的涨起来。?br />