“黎老板，是你来了，给我带来了财富，才有钱去购买呀。那边有几家老坑的矿主，跟我们家是世交，对我还是颇关照的。不过现在毛料涨价厉害，都翻了几倍了。”

“毛老板，现在这些大毛料，每块需要5o万美元了吧？”

“包括运费，也就是这个价格了。”

“这次准备什么价格卖给我？”

毛老板笑着说：“黎老板既懂行情，又会赌石，值多少钱，你看着给就是了。”

“哪有这样做生意的？你是不是不想卖呀？”

“黎老板，我现在开口，就是报每块1oo万美元，你如果看不中，也是不会要的，如果你看中了，就是1o亿美元，你也肯定会出，我知道你肯定不会让我吃亏的。”

午阳说：“毛老板既然这么说，我就先看看毛料吧，等会再进屋喝茶。你这样修建这个台子，是为了装车方便吧？”

“对。将平板车停在旁边，没有吊车，也可以靠人工移上去的。黎老板，你慢慢看，我烧好开水，等着你喝茶。”

“好，我看看就来。”

毛老板是祖传的毛料商人，客人在看毛料时，主人是不好在旁边的。免得影响客人挑选毛料是一个方面，另一方面也是怕自己动心，也想去切石。如果像上次那样，切垮了1块，5o万美元就打了水漂了。

午阳跨上高台，运转真气看起毛料来。第一块毛料里面，不是整块的翡翠，而是在石头中间分布着大大小小几十块翡翠，最靠石头外面的，表皮上的石头不到两厘米厚。

再看其余5块，里面的翡翠有多有少，档次也有高有低，最低的，应该是糯种的翡翠了，凭午阳的功力，可以看出其颗粒，比冰种稍微大一些，不过翡翠就是最大的了。

进屋后，接过毛老板递过来的茶杯，午阳问：“毛老板，讲句实在话，如果我在其中挑选两块，是什么价格，如果都买走，又是什么价格。”

毛老板说：“黎老板，问句不该问的话，是不是这次的毛料不行？”

午阳说：“没有过细看，外表看起来是不太好。”

“除了你这样的大老板，也没有人敢问津这样的大毛料，你不要的话，我这几千万又不知道要砸在手里多少年，你给个实在价，多少钱你全买走？”

“你是花了3oo万美元买来的，我出3ooo万美元买走，可以的话，咱们就成交，不行就拉倒，我去看看你的其他毛料。”午阳说。

毛老板笑道：“当然成交了。我这些大毛料也不过是顺便带回来的，能够赚这么多钱，也就是碰到了你黎老板。我们是装车还是切石？”

午阳说：“我们先转账，你安排工人师傅切石。将其切成能够用叉车装车就行了，不必要完全切出来。”

“好。”毛老板招来了人，进行了安排，又拿出电脑打开，两人将账转了。

午阳起身前跟贺茂友说：“茂友，等会你就负责切石，我去挑选毛料，让他们快点。”

贺茂友说：“好的。”

毛老板安排的人拿来了油漆灌和毛笔，午阳就带着从展示厅开始挑选毛料了。在地上看到了一块1吨左右的毛料，里面的翡翠很细腻，就做了记号，准备给贺茂友留着。谁知道后来在坪里的一堆毛料中间，又发现了一块比这个里面翡翠更大，档次差不多的，只是看不到颜色，就也写了个“贺”字，准备让他从两块里面选一块，是阳绿还是帝王绿，就全凭他的运气了。

挑选好了回到切大毛料的地方，看到大毛料都已经被分解了，正在装车。有的是石头中间夹翡翠，有的就是翡翠中间夹石头了。翡翠有黄|色和红色的、绿色的，只有那块糯种的，就是白色飘绿花，倒也显得清新淡雅。

跟贺茂友交待了几句，进屋转账后就告辞了。收获虽然不少，但是不知道那些商人需要多少翡翠，只有尽可能多跑几家，多赚钱不说，也免得被他们看轻了。

中饭、晚饭都是在毛料场吃的盒饭，忙碌到凌晨两点，基本上都跑遍了，回到房间，洗澡后又跟爱莲、爱菊亲热了一番，就叫上贺茂友开车回家。在县城接了刘志荣3个人，上路后，几个人就兴高采烈聊起来。

刘志荣说：“黎叔叔，你这次有多少收入呀？”

午阳说：“我是一分钱没有挣到，都是义务劳动了。”

邱华说：“这怎么行？黎部长，这次我们3个人我收入最多，就转给你一些吧。”

贺茂友说：“邱华，我比你还多，我就多转一些。”

午阳说：“你们挣的钱是你们的，我不要。志荣知道，我们在官场上的人，就是有钱也不能花的。”

刘志荣说：“黎叔叔，有钱确实是不能花，但是有钱和没钱就不一样。你将这些钱留在手里，以后退休了，想怎么花就怎么花。况且我妈妈也是官场上的人，你有钱花，她也可以证明这钱是来得清清白白的。”

邱华说：“黎部长，小刘说的有道理，等会看见网吧，我们就去转账吧。”

第四百七十一章 谈条件

午阳想：这些钱现在已经可以见光的了，就必须用自己的身份证开户，以后万一有什么需要花钱的地方，就可以名正言顺拿出来花。

赵振坤说：“黎部长，我们都比小刘多，小刘就别出了，我多的部分，就都给了你吧。”

午阳说：“老赵，我不要这么多，你们随便给我一点就行了。你哥哥家也不富裕，更何况你们还有种植咖啡树的计划，那可是需要很多钱的。”

赵振坤说：“种植咖啡树也就是一个零头就够了，不多给你一点，我心里不安的。我来的时候，也就是想挣个几万块就够了，没想到现在这么多，我都有一种云里雾里的感觉，昨天晚上手捏着银行卡，一个晚上就没有睡好。”

午阳说：“那倒也是，一个农家子弟，一下子暴富了，肯定会不知所措的。老赵，你要从心里就不当一回事，以前怎么生活，以后还怎么过日子，特别不要让孩子知道了，万一让他变成了纨绔子弟，那这些钱就是祸害了。”

刘志荣笑着说：“黎叔叔你是说我吧。你放心，我现在应该算是富一代，官二代，就凭你帮我发财的恩情，我也不会成为纨绔子弟的。”

午阳说：“年轻人，该吃吃，该喝喝，就是不要沾毒品和赌博就行了。”

“这个我知道，沾染毒品是不爱惜自己，赌博是不爱惜钱财，这两样我都不会去碰的。我以前想谈个女朋友，请吃饭的钱都没有，口袋里面比脸上还干净，这下成了富翁了，可得好好玩玩。”

邱华笑着说：“漂亮女人就是为有钱人准备的。玩女人既可以消除工作的疲劳，又花不了多少钱，我们以后就将精力放在这个上面了。”

“黎叔叔，你没有反对我们的说法。是不是也跟我们有共同的爱好呀？”

午阳说：“你小子别拿我开涮。我既不像你这样年少多金，更不像你们这样是自由之身。这种事情，想都不敢想，万一羊肉没吃到惹得一身膻，就得不偿失了。”

刘志荣说：“黎叔叔。您这样的官员，需要的是有品位的美女，以后碰到了，我给您介绍介绍，保证天知地知，你知我知。”

“你得了吧，现在还没有开始。就满世界知道了，你还是琢磨怎么种好咖啡树，然后进行咖啡豆的深加工吧。”

刘志荣笑着说：“这就是代沟，明显的代沟。”

到了一座城市。看见路边有一家通宵营业的网吧，几个人进去开了台电脑，贺茂友、邱华将自己的钱转给了午阳一些，这样午阳工资帐户上面的钱，就比赵振坤和刘志荣的都多了一些了，他们还要转，午阳坚决拒绝了。

重新上车后，刘志荣搬出邱华的翡翠，递给午阳，“黎叔叔，你什么时候也给我弄一块这样的翡翠，以后请人雕刻出来，结婚的时候，就不要另外买了。”

午阳说：“没问题，不过要等到你什么时候结婚再说，要不然你找那么多女朋友，还不够送的。”

“知我者，黎叔叔也。”刘志荣笑道。

大雪山景区的规划工作搞好了，大的方面是这样几宗：一是修筑公路，从自治县县城到景区的公路5o多千米，一部分需要加宽，一部分就要新修了，如果都修成双向4车道的高等级公路，加上景区里面的公路，以及公路两旁的绿化带，大约需要投资18个亿左右；二是修建木板人行道8千米，修建索道12千米，修建沥青路1o千米，购置缆车、电瓶车等，需要5个亿左右；三是修建庙宇、宾馆、市场等，现在根本无法估计，只能够根据投资者的实力来定，最少3个亿，最多就不知道了。

招商公告在省报、省电视台发表以后，到了开会的日期，除了药材商如约而来以外，就没有第二家。

午阳跟药材商也算是熟人了，就是没有问过其姓名。

“老板，你贵姓？”

“免贵姓奚，叫奚亮山。”戴眼镜的药材商笑着说。

午阳问：“你知道是什么原因，来参与投资的商人这么少吗？”

奚亮山说：“原因是显而易见的。这里的景色虽然很美，但是知名度不高，或者说根本没有知名度，这是其一，其二，这里交通不方便，既不通铁路，也不通高速公路，离最近的机场也有3个小时的车程，而且机场没有到达各大城市的直飞航班，必须转机，比坐火车快不了多少。其三，投资过高，收回投资的时间会很长。”

刘灿辉说：“你们公司是看中了这里的哪一点？”

奚亮山说：“市长，恕我直言，什么也没有看中。”

“那你们还来这里参加招商会？”

“我们参加，是基于这样一些原因：一个是我们公司在贵市种植药材，与贵市联系颇多，支持贵市开发旅游景区，是我们应该出力的事情；二个是我们公司实力雄厚，又从未参与过旅游业的投资，也想涉足这个高利润的行业，第三产业是我们的发展方向；三个是我们公司员工众多，每年中层干部以上的人员都要进行疗养，这里风景优美，气候宜人，是一个好去处，如果我们在山上建设一个度假村，肥水就不流外人田了。”

刘灿辉笑道：“好算计，据说你们公司和关联企业的员工上百万，加上家属，就是几百万人了，你们就是将这里作为后花园，投资也是值得的。”

奚亮山说：“那可不行，风景再好，看多了，也会产生视觉疲劳的，再说了，如果不赚别人的钱，我们就不如将钱发给员工，他们可以用来跑遍全国或者全世界的。”

午阳问：“你们计划管理景区多少年？”

奚亮山说：“时间越长越好，最少需要5o年。”

刘灿辉说：“不行，不能超过2o年，以后也许这里日进斗金。我们还囿于一纸合同，后人是会颇有微辞的。”

奚亮山说：“刘市长，我们签订合同的时候，可以进行利润分成的。利润多了。政府的分成也就多。但是2o年的期限是我们不能接受的，一个旅游景点的建设和完善。最少需要3年以上，要提高知名度，吸引大量的游客，没有5年以上的宣传。是不行的，这样就去了一半的时间。说不定我们的投资还没有收回，就已经到期了，您说是不是？”

午阳说：“奚总，你们如果需要管理5o年，作为一个有实力的公司，你们肯定是不会让破破烂烂的景区示人的。那么景区的设备都要进行多次的更换，你们也必须付出高昂的费用呀？”

“确实是这样，但是需要更换设备的话，说明游客就相当多了。根本就不需要进行惨淡经营，更换设备是值得的。”

刘灿辉说：“现在就是同意你们管理5o年，所有的设备在到期以前，还是要更换的吧？”

奚亮山说：“这个我们可以答应。作为一个有实力、负责任的大公司，我们绝对不会作出有损于我们形象的事情。其实，黎书记，刘市长，我们没有必要在管理期限上面费口舌的，你们考虑过没有，即算我们将景区建设好了以后，马上就交给你们，你们肯定要给我们景区的门票收入中的一部分，公路过路费全部是我们收吧？景区的度假村、宾馆、市场是我们公司的，你们县政府、市政府总不能要过去吧？这样你们还管理什么？无非就是管理环境卫生、治安秩序，而这些本身就是政府的职能，你们不管都不行。”

刘灿辉说：“政府管政府该管的事情，你们公司的宾馆、市场享受了政府的服务，应该给政府交纳费用吧？”

奚亮山说：“刘市长说的我完全同意，这样一来，也就没有利润分成一说了。”

刘灿辉说：“利润分成是水中月、镜中花，远不如交纳费用来得牢靠，万一到时候没有分成，我们如何向市民交待？所以，我还是觉得来一些实实在在的东西。书记，你觉得如何？”

午阳想：刘灿辉的话不是完全没有道理，如果景区几年不产生利润，那就几年没有分成，确实是不好向市民交待的。然而，如果想要利益最大化，就不能不承担风险，而这个承担风险的第一责任人就是自己。

自己不直接对政府工作负责，也就更加没有必要承担风险了。刘灿辉的阅历，是不会明白一个大公司点石成金的能力的，然而真的点石成金了，政府的税收和收取的费用，也就不少了。

“我同意你的意见。咱们政府只就景区该管的事情进行管理，不参与商业运作，不管奚总你们赚多少钱，都是你们的事情，你们只要缴纳税收和费用就行了。但是有一点是必须纠正的，以后公路迟早是要取消收取过路费的，为了弥补贵公司修路的投入，政府才在门票收入中间划给你们一部分，还有就是在开始几年的税收上面给予优惠。弥补的差不多了，这个收入就没你们什么事了，并不是一定要分给你们的。”

奚亮山说：“黎书记这么说是不对的。门票收入，其中就含有景区的电瓶车费用、红木路面的通行费等，这些都是我们公司的投入，如果没有这些投入，政府就不配收门票，所以说门票也是投资收益的一部分，如果这一点得不到承认，我们就失去了合作开发的基础了。”

刘灿辉说：“奚总，这个我们还需要研究的。”

午阳说：“奚总，灿辉同志，这个问题是个原则问题，我们卖门票，是因为我们这里有优美的风景，我们利用这个资源，就该取得收入。至于贵公司修路，是你们出于自身利益的需要，你们如果不修路，那么建设的度假村、宾馆、市场都失去了存在的基础，人们总不至于经过荒山野岭，跑到你们的宾馆去住吧？”

刘灿辉说：“对呀，奚总，现在是你们公司在利用我们的资源赚取利润，我们认可你们的利用。但是并没有送给你们呀。”

奚亮山说：“黎书记，刘市长，你们的话有一定的道理，这样一来。我们的开发方式。就呼之欲出了。”

刘灿辉说：“愿闻其详。”

奚亮山说：“贵市成立一个景区管理局或者旅游公司，直接管理景区的建设和运营。我们只负责提供资金贷款，作为贷款方享受的优惠，我们在景区建设宾馆、度假村和市场，其他事情我们一概不管。”

“贷款期限是多长？”刘灿辉问。

午阳算了一下。如果不建设宾馆、市场等，大概需要资金18个亿，每年的利息就是一个亿以上，按2o％的毛利率计算，就需要5个亿的营业收入，除了门票收入以外，所有的生意就是在为付利息而忙碌了。何况以后还要还本。

奚亮山说：“前1o年只要求付利息，后2o年还本付息，刘市长，这样够优惠了吧？”

午阳说：“你这样的优惠不要也罢。奚总。我的想法，咱们的合作开发，必须以这样的方式进行：你们负责所有的建设投入，前8年门票收入的4o％给你们，以后每年递减1o％，减完为止。所有的缆车收入都给你们，还有就是你们经营的项目收入都是你们的，政府只收取税收。”

奚亮山说：“如果这个合作是长期的，我们还是可以接受的。”

午阳说：“政府只负责平时小的维护保养和修理，大宗的更换还是要贵公司负责的。”

奚亮山笑道：“黎书记，你可比我们商人精明多了。”

午阳说：“谢谢奚总的夸赞，没办法，穷家难当呀。奚总这么说，意思是同意我的提议了？”

“我只不过是个职业经理人，还有后台老板的，必须请示老板，老板同意后才能拍板的。”

午阳笑道：“奚总就是老板，就没有必要抬出一个虚拟的后台老板了，我们今天就痛痛快快将合同签了吧。”

奚亮山说：“黎书记太抬举我了，我也想当老板，可惜现在还不是。你们休息一会，我去打个电话。”

他出去以后，刘灿辉问：“书记，你为什么不同意贷款？”

午阳笑道：“你估计过以后大雪山的旅客量没有？”

刘灿辉说：“这里交通确实不方便，游客必须在这里住一晚上，这样就限制了客流量。我估计不能超过每天1万人。”

“每人的食宿大概2oo元左右，宾馆是奚亮山的公司开的，收入就是他们的，门票就按每人12o元吧，每天按1万人，政府的收入也就是12o万，全年不休息，最多438oo万，扣除利息和人工工资，就剩不下几个钱了，我们拿什么还贷款？我们现在分给他们一些门票收入，看似收入少了，实际上得到的还是多了。”

“书记，这样他们的收入就高多了呀。”

“还是同样的问题，他们看起来收入多了，实际上他们投资的成本和财务费用也多了。再说了，他们赚的越多，政府反正有一个所得税在等着，33％的税率，怎么也不会吃亏的，只不过现在需要放水养鱼，给他们适当的优惠就行了。”

刘灿辉说：“缆车也是一笔不小的收入啊。”

“确实是的，但是我们想占尽便宜，人家肯定不干的。灿辉同志，我们也不要指望在这里一口吃成胖子，有了这个景区，我们就等于有了

shubo2