可是，不知怎么，庾明对这个鲁尔工业区，总有一种朦胧的期望。

这几天，他同几个在本地大公司就业的德国同学通了电话，了解了他们各自公司对亚洲地区的投资意向，便想带头老金和杨总来碰碰运气。

“要去，就一起去嘛！”省长很赞成他的想法，“就是谈不成项目，让大家开开眼界也好。

看看人家的老工业基地是怎么转型的嘛！”经过一天奔波，大队人马驻在了科隆。

“我们在这儿的活动是四天。

”晚上，省长在会议上说：“这几天，少里不安排具体工作。

干什么？各市自己定。

不过，请大家记住我们这次出国的宗旨，莫要空手而归哟！”──────────注释：导游讲的是莱茵河上声闻岩的传说。

德国诗人海涅曾咏此事。

导游所讲与书刊介绍的一定差距。

即导游所指“妖女岛”第二卷：厄运当头第45章科隆谈判（1）伊尔.波特，长着一张娃娃脸。

四十多岁了，还显得十分年轻。

这个月，他刚刚晋升为公司投资部经理。

听到老同学庾明到达本州的消息，他非常高兴。

为了迎接这位中国朋友，他周密地做了接待计划。

今天，就要与这位远道而来的老校友见面了。

他早早让秘书收拾好了会客室。

庾明和老金、杨总已经走义了两家公司，结果不太理想。

倒不是这两家公司没有合作愿望，而是公司今年尚无投资亚洲的计划。

若是临时立项，得召开全体董事会议，还要报股东代表大会审批，这是很麻烦的。

于是，庾明便无法与对方深谈了。

伊尔.波特所在的埃森公司，曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销售过几百万马克的设备，并派了专家前去调试安装。

他们之间的合作关系早就有了。

这次互访一下，并不唐突。

再说，伊尔.波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好，他们公司今年又做了投资亚洲两亿欧元的计划，尚未找到投资伙伴，若是与中国蓟原谈成了，岂不是两全其美的大好事！上午10：00，庾明他们准时来到了埃森股份有限公司总部大楼。

伊尔.波特深懂中国礼节，9：50便在大门口相迎。

老同学相见，先是一个**的拥抱，然后，各自介绍了自己的工作人员。

10;30,洽谈准时开始。

“在商言商。

”伊尔.波特与客人寒喧之后，用一句很得体的中国话开始了会谈。

“老同学，话不投机时，别忘了我们是各为其主。

”“伊尔.波特先生，你真是风趣，幽默。

”杨总听了这个不寻常的开头语，赞赏地竖起了大拇指。

今天，庾明的德语派上了用场。

虽然办事处有翻译。

但是，为了提高谈判效率，庾明还是用德语直接对话。

相反，庾明发言时，老金和杨总倒是听不懂了。

翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。

“对于你们的情况，我们很感兴趣。

”伊尔.波特的脸皮始终挂着微笑。

“几位先生，我可以单刀直入地阐明我们公司的意图，这就是，不管通过什么方式合资，我们所取得的年投资回报率，必须保证20%.”嗯，20%？这个天文数字，庾明听起来太扎耳了。

“老同学，恕我无礼。

”他不客气地来了个迎头反击，“贵公司到底想干什么？是投资，还是放高利贷？”“高利贷？哈……”伊尔.波特听到这儿豪爽地大笑了，“庾明先生，我可以直爽地告诉你，这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。

”“不对啊！”精明的老金立刻翻出了记录本，“请看贵公司的股票指数，再看看贵国的存款利率和证券行情表，你们投资的最大利率不会超过14.6%的。

我不知道贵公司的20%是根据什么计算出来的？”“行，老金行！”昨天上午，庾明布置老金调查一下此地的金融投资行情和存款利率情况，目的是为谈判做些参考。

没想到，老金的帐目算各如此精确，连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。

“即使我们承认这个14.6%，我想，还包括股票市场上的投机因素吧！以贵公司所经营的主业，利润率不会超过10.6%的。

我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据……”杨总一边翻着会计帐簿，一边在那儿轻轻地敲着桌子，颇像个钢铁经营的老手，有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。

嗬，这一位，更高明。

庾明心中暗暗高兴，带这两个人出来，算是对了。

昨天晚上，他看到两人的屋子里半夜还亮着灯，以为是干嘛呢，敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢！“庾先生，”在老底儿被揭穿后，伊尔.波特扬了扬一头金发，脸上还是宽松地微笑着，“你们几位，不像是中国的官员，倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人！”“伊尔.波特，在你的印象中，中国官员是怎样的呢？”“恕我直言，我所接触的中国官员，他们并不真懂得企业管理，也不关心股东的利益。

对了，国有企业的最大股东就是政府。

对吧！可是，这些官员的个人利益似乎与政府利益并不挂钩。

他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的！”“伊尔.波特，我纠正你……”庾明听到这儿觉得很丢人，“那只是个别、个别现象。

像我们今天这些人，绝对不是你想像的那种白痴！”“不不不，”伊尔.波特赶紧纠正了自己的态度，“20%，高是高了些。

不过，据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲，你们搞节能减排的技术改造，很需要钱。

对吗？你们的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能耗就下不来，你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰，就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。

对吗？”“情况确实如此。

”庾明觉得这位老同学掌握的情报信息确实厉害，“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢？”“什么，‘乘人之危’？”伊尔.波特听后，不大明白，反问了一下翻译小姐。

在确认了这句话的内容之后，思考了一下，意识到了庾明运用这句成语的份量，“不会不会，我们公司对老朋友不干不道德的事。

”“这就对了。

”坐在一旁一直沉默不语的老巴不知道怎么突然有感而发了。

他虽然不明白业务，却听出一点儿意思来：这个金发碧眼的老外，在敲蓟原人的竹杠呢！不行，不行。

“虽然我们穷，可是，你们也别砸我们一脑袋‘包’啊！”“什么，‘砸’？”这句北方俚语，连来自上海的翻译小姐也听不懂了。

等她问了庾明，又费力地把这句话翻译出来，满屋的人都笑了起来。

庾明也笑了。

他觉得，这个老巴虽然平时有点那个，此时，倒是显得挺可爱的。

“庾明先生，你怎么想？”伊尔.波特主动请庾明发表意见。

“如果贵公司有诚意，请收回这个明说，“我们是需要钱。

不过，还没到饥不择食的地步。

”“这个20%嘛。

我们可以考虑收回。

”伊尔.波特肯定地点着头。

看来，在这类问题上，他有发言权。

“不过，你们和底牌呢，可否这出来？”“不影响你们的最高利润：14.6%”庾明说到这儿，拍了一下桌子。

“好吧，看在老同学和老合作伙伴的面子上，我可以诚实地向