从冯见雄的仪态情、肢体语言、语句音调，无不可以看出他是发自内心地觉得“读书人之所以酸，只是因为他们除了钱之外，还想卖弄。大家的追求不同，所以读书人赚钱上不如那些踏踏实实的人，也没什么怪的。”

如此一来，加上冯见雄故作粗俗的措辞，双方的互相尊重就建立起来了，距离感也大大拉近。

史妮可和刘秘书在旁边看得瞠目结舌：这特么是什么眼？什么口才？什么角度？眼光也太毒了吧？

还有这种操作？

潘华想了想，打趣道：“那小冯你自己觉得自己算是出来买的还是出来卖的？”

冯见雄也不恼：“我是读书人身上还有那么两三根雅骨，犯贱发痒耐不住寂寞，所以不纯求财。赚的比你们少，也认了。”

“好说，好说。那就谈谈你们的打假方案吧。”潘华热忱地主动发问。

冯见雄见对方已经认可了他这个人，也就不惮指出对方措辞中的一个错误：“潘总，可能您是没看清楚我当初传真的方案，我再稍微强调一下：我们不是来打假的，我们是来给贵公司提供‘商标驰名保护整体解决方案’的。”

潘华还自以为见多识广，笑着说：“我知道，我知道……整体解决方案嘛！这几年那些一站式打包的事务所也多起来了，无非就是给我们个‘包年打假套餐’嘛！这些年仿冒我们的假货太多了，哪一年我们不得开支个千把万教训教训……”

后世到2015年前后，l干妈打假最激烈的时候，公司一年的打假经费涨到了3000万之多。

不过眼下06年公司的营销规模还不到后世全盛时的一半，加上潘华有意在冯见雄面前低报预算，好让冯见雄不敢狮子大开口，所以下意识就只说公司一年的品牌维护经费只有1000万。

冯见雄对这个数字不是很清楚，但知道潘华肯定是往少了报的，他也懒得直接戳破。

他快刀斩乱麻地说：“一千万一年，也不少了。不过光靠来一个案子打一个官司，太被动。贵公司就没想过年内就让自己的品牌变成全国驰名么？”

潘华当然知道冯见雄是想代理这个事儿，所以他自然会好好压价：

“全国驰名，我们也有在做的嘛。有了驰名，就有海关主动保护、还有跨类保护，这些好处我们都懂？

目前无非是吃亏在我们这商标注册下来才六七年，历史不够悠久，加上辣酱毕竟不是全国所有省份的人民都爱吃的，所以覆盖面和知名度还差点火候。

但是我们合作的事务所都说了，绝对不会误了08年驰名的大事！到时候我们的注册商标勉强也有10年了，上面再给造势，肯定是能过的嘛——目前在辣酱这个行当，国内谁做得比我们好？只要辣酱行业还出驰名，那就肯定是我们家嘛！”

听潘华这番话里的语气，就好像品牌代理事务所是可有可无的，只要花上区区100多万，然后别的什么都不干，在那儿躺三年，等商标自己驰名就行了。

要是真如他所说的这么简单，那冯见雄的重要性确实会无足轻重很多。

可惜，冯见雄的反应完全出乎了潘华的预料。

冯见雄完全没有讨价还价和强调自己重要性的意思，而是用一种轻蔑的夸张语气震惊：

“3年？潘总，如今电商发展这么快，快消品品牌洗牌也那么激烈，听说连米国人那边的亚马逊都在准备开快消品零售，说不定你们的辣酱还能被米国人热捧炒作！等三年黄花菜都凉了！早就被假货淹没了！

你原先委托的法务顾问单位，居然告诉你还要3年才能驰名？这种意见也太不负责任了！你难道没看我的方案么？我说的是让你半年之内就驰名——到07年春节之前，就驰名！”

冯见雄这番话说完，史妮可自然也要帮衬着扫盲解释几句：“潘总，您可能不知道，国家外经贸部门对驰名和非驰名品牌的保护力度是大不一样的。

如果是全国驰名的品牌，全国海关在出口商品过关检验的时候，如果查到出货单位和品牌报备不合、也拿不出经销/代理合同的情况，那么海关就会主动依职权扣押这些疑似假货的东西，然后主动联系驰名品牌持有单位核实。如果是非驰名商标，那就只有贵公司亲自派人去搜集情报、主动申请举报请海关查扣了。相信贵公司目前每年对于查访假冒也是疲于奔命吧……”

好在潘华也懂一点儿驰名的好处，连忙制止了史妮可后续的普法废话：“这事儿我知道！驰名了有多大好处我都知道！不用你说。”

于是史妮可后续那十几条法条解读的废话，也就没必要再说出来占用篇幅了。

潘华最后想了想，说：“那这样吧，一会儿我叫上李总，咱一起喝一个。你爽快点给个价钱。合适了，你就把具体方案说一下，能委托的，我们就当交了这个朋友！”

“可以，不过我觉得我还是先报价、然后承诺结果比较好。如果想听我的详细方案，听完之后可就不能反悔了——因为但凡被我发现你们想窃取我的思路，找别人单干，哪怕你们最后成功驰名了，我也有办法举报死你们造假。”