“其次，在包宴上，一品居比起其他饭店来，没有优势，那就要制造优势。”

“那么如何制造优势呢？既然在菜品上无法突破，那就要在其他方面进行突破了，何叔叔，你觉得，什么样的程度促销最容易吸引人？”叶秋问道。

“打折？送贵宾卡？”何修有些疑惑。

叶秋摇了摇头道：“是免费！”

“不管怎么打折，怎么送礼物，都无法和免费相比！”

“的确如此！不过，免费做促销？这怎么弄？”何修越来越茫然了，免费做促销？那还怎么赚钱？他实在想不出来了。

“是啊，免费促销，怎么做才是关键！”叶秋笑着道。

“这就要说到第三点了，如何能够让人知道，一品居的包宴好呢？既然在菜品上无法做文章，那么就要在‘情怀’上做文章了。”

“所以，我提到的这个免费，是有特定目标的，用这个特定的目标，来宣传一品居的包宴。”

“包宴最多的应该是寿宴吧？”叶秋问道。

何修点了点头道：“的确是寿宴最多，其次是婚宴。”

“那么我们就从这方面入手！”叶秋道。

“怎么入手？”

“这就要说到免费的特定目标了……”叶秋将自己的想法说了一遍，何修听的一愣一愣的。

在听完叶秋的想法之后，何修忍不住感叹道：“原来，广告还能这么打，真是……”一时间何修都不知道用什么词语来形容了。

......

新一期《江南日报》上一条广告消息突然引起了民众的注意，广告的内容是：“一品居为真诚鸣谢众人关心和支持，现特举办免费寿星点心宴——凡满90岁至95岁者，供应点心宴1桌（含家人10位），凡满95岁至99岁者，供应点心宴2桌（含家人20位），100岁以上者，供应点心宴3桌（含家人30位）。请凭本市居民身份证联系。”此消息一见报便在全市引起轰动，成了人们街头巷尾议论的话题。

有读者纷纷打电话问：“是真免费白吃，还是假白吃。”

这就是叶秋给何修的营销创意，为长寿老人提供免费点心宴，以此宣传华国人敬老孝老之情和传统美德，以情感感人，吸引顾客，进而宣传一品居的寿宴。

免费绝对是最吸引眼球的，当然了，这里指的是真正的免费，而不是后世的打着免费的旗号，然后在其他方面收取费用。

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