赵小棠看大家都看完了，而且好几个员工的脸上分明就是写满了兴奋，微微点头。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

“大家都看完了，我觉得楚总的这个方案特别好。做为饮料来说，我们的产品市场价的确是不低。可是同样的，我们现在只有两条生产线，所以，不可能真地是做五毛钱一瓶的东西，大家随便喝。

当然，最主要的是，我们的成本在这里摆着，用的都是真材实料，无论是茶叶还是蜂蜜，我们都没有投机取巧，这个价格，还是很值得的。”

前不久才调入公司运营部的姜妍点头，“不错，赵主管说地很对。我们的产品质量是无可挑剔的，而且我们目前的生产能力在这里摆着，做的也就是高水准的饮料，我们的目标客户群是中青年，而且是以白领为主。”

楚辞听着大家你一句我一句的讨论，对于这个氛围，还是很满意的。

赵小棠又再次总结，“现在楚总给出的建议，是不降价，但是会给到店铺一些实际上的好处，进三箱货，就送他们一箱，我们每箱货是十五瓶，这就意味着他们的进货成本降低了。市场价三块钱一瓶，他们的利润不低。”

按照进货价，店铺拿到货的价格大概是在两块五一瓶。

可如果是买三箱送一箱的话，那就等于是大幅度地降低了他们的成本。

而且，用送货这样的方式来鼓励商家，其实是对工厂这边也有好处的。

可以说是一种双赢的战略营销。

“我们目前在h市和a市各有一个总经销，他们再往下引入批发商，这个模式是没有办法改变的。除非我们不走其它的渠道，只供超市。”

赵小棠十分认可这种营销模式，甚至说以后出了新品，都可以直接用这种买其它货送新品的方式来打开市场。

事实上，他们后续也真地是这么做的。