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看着家具店里没自己什么事，张俊平转身准备去找合适的照明灯。

普通的白炽灯，效果不好，led灯，国内还没有。

最关键的是，这个年代还没有成规模的装饰城之类的地方。

“好像，这个可以搞一搞！”张俊平摸索着下巴沉吟道。

这个年代，搞一个大型的装饰城，绝对错不了。

张俊平越琢磨越感觉这事有搞头。

不需要自己去组织货源，直接招商，让那些神通广大的个体户去搞货源，自己只负责管理就行。

只是，分身乏术啊！

自己根本没那个时间去管理，身边一时也找不到合适的人手。

只能暂时搁置，骑着自行车在北京的大街小巷穿梭，寻找合适的灯具。

最后买了五十根灯管，买了五盘电线，还有开关，漏电保护器等一些配件。

家具厂这边没人懂电，只能张俊平自己跑线安灯。

张俊平也不太懂，但是总比其他人一窍不通强一点，知道零线火线，知道怎么连接开关。

一直忙活到深夜，才把前门店和琉璃厂店的灯安好。

打开试了一下，效果还不错，屋里亮堂了很多，家具在灯光的照射下，魅力无限增加。

“平儿，你安这么多灯干什么？这得浪费多少电？”刘正文修完屋顶之后，也来到前门店帮忙。

当然，主要是来找媳妇的。

张俊平翻了个白眼，电费才几个钱？多卖一套家具，一个月的电费就赚回来了。

“你们不觉得，现在的灯光下，才能展现家具的真正魅力。”张俊平环顾四周笑着说道。

“好看是好看，就是太费钱了。”大姐夫很诚实的回答道。

“咱们的家具一套卖一千二，优惠之后，也要一千块钱。

凭什么？

是的，咱们都是真材实料，样式也是最新，不客气的说，论家具样式的美观、新颖、实用，咱们的家具全国第一。

但是，这不是咱们价格高的最主要因素。

因为现在市场上已经有好几家在模仿咱们的家具，人家一套卖八百，甚至还有卖六百的。

未来，可能还有更多家具店模仿咱们的家具样式。

咱们卖的是服务！

嫂子，还有你们这些做销售的，一定要记住。

决定一件产品最终价格的，最重要的不是质量，而是服务！

售前服务和售后服务，这才是决定价格的根本因素。

而质量仅仅是产品寿命的因素之一。

所以，这就要求你们不要学国营商店那一套，咱们家具店一定要做到售前热情，售后周到。

用热情周到的服务来提升品牌价值，维护品牌形象。”张俊平发表了一番即兴演讲。

“啪啪啪！”黄娟带头鼓起掌来。

“好了，大家不用鼓掌，我这不是什么领导讲话，就是大家一块交流，我说一下我自己对品牌的认识。”

“张厂长，什么叫品牌啊？是牌子吗？”一个大胆的女孩举手问道。