送完两人登机，刘威在机场吃了一碗面，然后返回城区。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

威牛名牌折扣大卖场还在开展，今天是展期的最后一天，晚上七点钟准时闭馆。

宋红艳一整天都没打电话过来，说明没啥事，她都能应付。

这个展和车展有点不同，它没法收现场销售的抽成，威牛展览只能靠参展费和观众门票赚钱，初步估算一下，刨去分给协会的10%，威牛展览大概能赚450万。

这个数字怎么说呢，如果从单场展览来看，利润算是挺不错的，但是放在整个威牛展览的层面，就比较一般了。

毕竟三月份九个城市的威牛汽车大卖场举办下来，能创造近2000万的利润。

不过刘威准备把名牌折扣展打造成大卖场模式，每两个月办一场，这样算起来，一年也有将近3000万的利润，还是很可观的。

既然下午无事，去哪呢？

刘威想到了堂弟刘文富。

春节期间，刘威和堂弟刘文富说好要开一家快递公司，春节后刘文富就跟单位申请了停薪留职，跟女朋友谭宋云来到了东洸。

刘威帮两人在东洸市的五山区租了房子和办公室，注册了一家快递公司，取名“东洸市好畅顺快递服务有限公司”。

之所以选择五山区，是因为这个区是东洸市的新城区，写字楼云集，这里居民的收入水平高，快递投寄量大，适合公司业务起步。

刘威到了刘文富的公司侧边，那里有棵很大的荔枝树，刘威在荔枝树下把车停好。

这是一个内街的门面，有60平方，虽然房子比较旧，但租金也要每月一万元。

刘文富正趴在电脑前专心致志地输入资料，见刘威来，连忙起身迎接，倒茶。

刘威左右张望，见派件员都不在，就问刘文富：“你的手下呢？”

“都出去派件了，现在的件太分散，每个人一天只能派20多份，恐怕连工资都挣不回来。”

“现在收的件多么？”

“不算多，一天才一百多点。”

“你才刚开始弄，起步阶段就是这样，别气馁，只要坚持下去，慢慢就会旺起来，做生意都有熬码头的阶段。”刘威拍拍刘文富的肩膀。

“嗯，小堂哥，我不会气馁的，我等下再出去找揽件代理点。”刘文富昂首挺胸站立，用力点点头。

关于一家初创的快递公司如何起步，刘威在网上找过资料，也跟刘文富彻夜长谈过，最后两人得到的共识是：先做好一条精品线路。

所谓的精品线路，就是快递量最大的线路。

摊开地图，找到国内经济最发达的城市，无非是帝都、浦江城、东洸和十镇市。

把这四个城市用直线连接，就得到了目前快递量最大的精品线路。

而两人现在就身处东洸市，距离十镇市两个半小时的车程，所以先把东洸到十镇的线路做好，就成了好畅顺快递在市场上立稳脚跟的当务之急。

好畅顺快递向市场推出的第一款服务就是“东洸—十镇次日达”。

也就是说从这两个城市寄出的件，第二天就能到达对方城市，比其他快递公司承诺的72小时到达要快不少。

收费是25元/公斤起步，跟竞争对手基本持平。

为了做到这一点，刘文富坐镇东洸，他女朋友谭宋云坐镇十镇，每天晚上刘文富开面包车到各代理点收件，然后连夜开到十镇市，跟女朋友过一夜。

次日一大早，刘文富把十镇市昨日揽到的快递装上车，返回东洸市，分发给派件员出去派送。

如此周而复始。

这个模式，刘文富虽然比较辛苦，但公司的运作成本很低，只是花点高速费和油钱，刘文富能跟女朋友每日团聚，所以两口子还是挺满意的。

现在最大的问题是揽件点太少，导致业务量不足。

两人曾经算过一笔账。

如果每个件实收20元（刨去给代理点和派件员的提成、营业税），一天收300个件（东洸市和十镇市加起来），每天的总收入是0.6万元，一个月的收入是18万。

因为前期的件会比较分散，一个派件员按每天15个件的工作量算，总共要养20个人，每个人按照月薪5000元计，人力成本就是10万元。

还有高速费和油费2万，两边的办公室租金2万，社保费4万。

基本上就是盈亏平衡了。

但这里面还没有算刘文富两口子的工资和面包车的折旧。

所以每天300个件是最低目标，但现在只有一百出头。

“我今天下午没事，跟你一起去谈代理点吧。”

刘威对堂弟道，刘文富点头答应。

两人坐上车，往五山区最豪华的写字楼东洸银行大厦驶去。

东洸银行大厦楼高100层，曾经是东洸的地标性建筑物，是豪华写字楼，里面分布着各种各样的公司。

很自然，这里每天发往各地的快件量是很大的。

刘威最初就建议刘文富把这里攻下来，但刘文富不敢。

他才从二线城市上来，自身学历不高，现在到了东洸最繁华之处，面对的都是高级白领，他的心理本能地会有胆怯。

所以今天刘威带着他，直接杀到此处，就是破除他的心理障碍，如果能将这里拿下，每天的业务量至少能增加200件以上。

刘威在停车场停好车，两人坐电梯上到一楼，这时已经是下午四点。

东洸银行大厦的一楼有很多商铺，做什么的都有，刘威带着刘文富直接奔向士多店。

到了士多店门口，刘威对刘文富交待一番：

“你别怕，就当是给自己练胆。进去之后先找到老板，要求他们当我们的代理，每个件给代理费2元，我就站在你旁边，有什么事我会出面的。”

刘文富点头，闭上眼深吸一口气，嘴里碎碎默念几句，就走了进去。

刘威跟在后面。

今天是周日，上班的白领不多，士多店不算繁忙，两个店员一男一女各自做着自己的事。

听到门铃一响，站在收银机后面的店员小姐姐头也没抬，职业性地招呼道：“欢迎光临，请问需要什么？”

“请…请问你们老…老板在吗？”刘文富结巴道。

他看着小姐姐文静洁白的脸蛋，心情忍不住紧张。

“你找老板娘什么事？”店员小姐姐瞟了刘文富一眼，反问道。

她的目光随即被跟在刘文富后面的刘威说吸引，眼眸顿时一亮。

嗯，这里的话事人是女的……刘威记住了这个信息。

“我们是好畅顺快递的，想在你们这里设一个代理点，帮我们揽件。”

这句话刘文富在来时的路上反复操练过，所以说出来比较畅顺。

“我们已经是人家的代理了呀。”

小姐姐把嘴朝旁边一努，刘文富顺势看去，只见几叠报纸旁边挂着一块招牌，上面写着“顺丰快递”四个字。

“就算是别人的代理，也可以做我们的代理，我们不介意的。”刘文富开始进行推销。

这句话台词同样事先操练过，因为目前市场上已经有几家比较大的快递公司在运作，像东洸银行大厦这种兵家必争之地，肯定已经被瓜分，刘文富只能追求夹缝中抢食。

“但是我们介意啊，代理一家已经够麻烦了，再来一家，我们简直要疯了，太容易搞混。”

小姐姐尚未回答刘文富，旁边整理货架的小哥哥插话了。

刘威其实很理解这些店员的立场，帮快递公司揽件，一天经手比如200件，赚400元，一个月是一万二，这个钱是进老板的腰包。

但做事的却是店员，每个快递他们都要登记，如果出了差错，客户投诉的是他们，老板也是扣他们的钱。

这种权责严重不对等的事，他们当然不想多干。

刘文富顿时没辙，只好转头看向刘威。

“你想要买什么？”

店员小姐姐主动问刘威，白净的脸蛋却先红了。

“我是跟他是一起来的。”

刘威指指刘文富。

“不好意思啊，这事我帮不了你们。”店员小姐姐垂下目光，含羞道。

“我们带来了一整套合作方案，绝对不会让你们吃亏的，能跟你们老板娘具体谈谈吗？”刘威含笑问。