虽然昨天见面之后马瑞就没了任何动静，让许嘉有些疑虑。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

但当务之急，还是以优先完成系统任务为主，所以他并没有关注到众惠公司的事情，而是骑着电瓶车飞快的赶到了明惠小区门口。

只不过他到了小区门口之后，除了正在逗狗玩的看门老大爷之外，并没有见到任何人。

许嘉四处张望了半天，才从马路对面走过来一对男女，看上去像是夫妻，男的穿着一身粗布工作服，上面满是各种油污，女的也是膀大腰圆的模样，看上去很是魁梧。

｛姓名：苏小强，年龄：39岁，职业：汽修厂老板，收入：约40万/年，爱好：机械，感兴趣的话题：二手车｝

｛姓名：孙芳，年龄：42岁，职业：二手商品个体户，收入：约20万/年，爱好：织毛衣，感兴趣的话题：垃圾回收产业｝

｛购买目的：孩子上学，现有资金：160.28万，急迫度：80%，关注点：学区40%、性价比60%｝

两人缓缓来到许嘉面前，苏小强尴尬的挤出笑容：“你就是许经理吧？”

“你们好！”许嘉点点头：“是你给我打的电话吧？”

“对，我们昨天回家的时候，在家门口捡到一张纸条，上面说你有明惠家园的房子卖…”苏小强有些不确信道：“是真的吗？”

｛大家都说中介是骗子，特别是那些小广告上的，一个不小心连家产都给你骗完，我可要多涨个心眼儿才行。｝

看着他的想法，许嘉才明白为什么夫妻俩对自己的态度那么生硬了…

哎，名声在外呀！

于是许嘉点点头：“当然是真的。你们看，这是我的工牌，我是万墅公司的，湖城最大的中介公司，一会看完房，你们还可以去我门店里坐坐。”

说着，他取下脖子上的工牌递了过去。

夫妻俩凑着脑袋看了看之后，明显放松了一些…

许嘉接着说：“因为是卖明惠家园的房子，我就想着会不会有小区里的租客想买，才贴了小广告，放心，我们是正规的大公司，一切流程都是有保障的！”

闻言，苏小强才不好意思的笑了笑：“许经理，我们不是怀疑你，就是现在这世道吧~嘿嘿~”

“理解。”许嘉笑容和熙，抬手道：“那我带你们去看看房子吧？”

“好的好的~”夫妻俩人连忙跟上。

行走交谈中，许嘉得知苏小强本身是个汽修学徒，在原来的汽修厂一干就是十来年，硬生生存够了钱之后，在郊区租金便宜的地方，开了一家自己的汽修厂。

原本他做的都是途经附近高速口子的过路生意，勉强赚点辛苦钱，根本就没敢想着买房子。

但是谁知道湖城的发展会这么快？

也就几年的功夫，之前完完全全的郊区，竟然变成了现在的近郊，离金城家园也没多远。

再加上周边交付的小区越来越多，他的汽修厂生意也就越来越好，几年时间便彻底发展起来，收入不菲，不但回老家盖了房子，现在还要在湖城买房子！

他老婆孙芳也是个农村来城里打工的老实妇女。

刚进城的时候，在二手市场找了份看店的工作，也是经过多年积蓄，后来又认识了苏小强，才在二手市场开了自己的店铺，专做餐饮酒店的餐具和灶具生意，收入也相当不错。

夫妻俩都是很务实的人，没有什么花花肠子，挣了钱首先是在老家盖房子。

要不是孩子马上就要上小学了，同时是明惠家园有房子卖，他们也不会动买房子的念头…

他们觉得租住在明惠家园就挺好，日子怎么都能过，看在房子便宜的份上，才想着为孩子买套房。

许嘉笑眯眯的点头：“苏先生说的没错，既然你们都已经在湖城生根发芽了，在有能力的前提下，当然应该让孩子享受湖城的教育条件。”

“多亏是这两年攒了点钱，不然我们想都不敢想呢，湖城的房子太贵了！”孙芳叹道：“其实有了买房的想法之后，我们也去那些楼盘看过，89平方米，房间比我们现在的厕所也大不了多少，住着太憋屈了。”

苏小强也道：“对，要不是看见明惠家园有房子卖，我们都打算把孩子送回老家念书了呢！在哪念书不是念？只要有学上就行了。”

闻言，许嘉眨眨眼，有些理解不了夫妻俩的思维逻辑。

现在的主流观念，都是为了孩子倾尽父母力所能及的一切…

但是他们的观念，其实并没有太把学区房当回事，相反，更看重性价比？

这一点，从他们对学区房只有40%的关注度就能看出来。

并不是所有人都觉得，良好的教育环境是孩子不可或缺的起跑线…

听他们的表达，似乎觉得在老家盖一栋五层楼小洋楼，得到的幸福感和成就感，或许更大一些？

许嘉瘪瘪嘴，明智的选择了倾听，而不是强行灌输其他的观念。

毕竟，观念这种东西一旦形成了，想要改变，就不是他能做到的事情了。

……

三人一路来到了13幢，乘电梯到了19楼。

来之前许嘉已经跟钱莫涛通过电话了，这时他也在房子里，正领着几个师傅拆除原本的隔断。

见面之后，他只是冲许嘉点点头，简单的打了个招呼，随后亲自动手，继续忙碌起来。

屋子里的一片狼藉，对其他客户而言可能会有些障碍，但是苏小强夫妻却不以为意，有些兴奋的在屋子里转悠起来。

“他爸，你来看~”孙芳站在北面阳台上笑道：“从这里能直接看见我们家呢！”

苏小强走过去：“还真是，你看~你妈在哄孩子睡午觉~”

“这个户型好像跟咱们现在住的房子一样？”孙芳回头，不太确定的问。

许嘉适时的递上了户型图：“你们现在住的也是138平方米的户型吗？如果是的话，整个小区都是一样的。”

苏小强看了一眼：“还真是一样的。那挺好啊~”

“他爸，要不我们…？”孙芳有些意动了。

熟悉的小区，熟悉的户型，跟自己原本的住处只有一步之遥，买下这套房子，除了花钱之外，不需要他们改变任何生活上的其他事情。

“再看看吧~”苏小强微微摇头，随后对许嘉问道：“许经理，这套房子的价格…还可以再便宜一点吗？”

｛414万还是贵了点…哎~｝

听见他这么问，钱莫涛下意识的抬头看了他们一眼，面露难色。

莫淑珍不但欠了290万的本金，还有58万的利息，加在一起就是348万…如果房子的价格再便宜的话，那么卖它就没有意义了，还不如直接法拍来得省心省力呢！

许嘉也看了他一眼，瞬间就读到了他的想法，更何况之前关于价格问题两人也有过交流，于是便对苏小强应道：“苏先生，这恐怕很难！同样是重点学区房，这套房子的价格已经比同样的学区房便宜一百多万了！”

说完他又想了想，如果明惠家园不成的话，可以另找客户，但眼前的客户也没理由浪费，便开始引导：“如果你们觉得总价高的话，可以考虑一下金城家园的89户型…”

结果他话都没说完，苏小强就把头摇得跟拨浪鼓似得：“不要！那种房子房间太小了！你看看，一个主卧，跟这里的卫生间差不多大…”

“额~”许嘉一愣，回忆了一下金城家园的户型，还真是这样！

苏小强话糙理不糙，自从明文规定了一些开发程序之后，开发商没有办法像以前那样花式偷面积来增加得房率，导致现在新一些的房子普遍都存在房间狭小的问题。

“那~”许嘉思考着：“要不两位跟我到门店里坐坐，我先把这套房子的详细税费给你们算清楚？这样你们知道了具体的成本，也可以仔细考虑。”

苏小强还要拒绝，却被孙芳扯了一下，她朝许嘉点点头：“好的。”

随后三人又从小区里走了出来，到了门口之后，许嘉还在犯难怎么去呢，只见苏小强摸出一把车钥匙按了一下，停在路边一辆黄橙橙的丰田fj酷路泽鸣笛响了…

“尼玛~”许嘉都看傻眼了！

谁能想到苏小强开的是这种车？