离开电信大楼，许逸阳第一时间掏出手机，与马总联系。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

他没有告诉马总自己要做什么，而是一上来就语不惊人死不休的问马总：“马总，如果我能给你提供一个，未来一年内至少能让藤讯净赚五千万以上、第二年至少净赚一亿以上的业务，而且这个业务完全合情合理合法，你和你的团队愿意让渡多少股份给我？”

马总听完愣住了。

藤讯这次的融资计划，是以两千万美元的估值，出让15%股份、融资三百万美元。

折算下来也就两千五百万人民币，为了这两千五百万人民币，藤讯团队自己要稀释9%的股份，但在藤讯团队看来，这已经是非常划算的买卖了。

毕竟，创业之初的团队，又是在生死关头里几次挣扎，他们这时候早就顾不上爱惜羽毛了，活下来、走下去，才是他们唯一的目标。

藤讯是这样，阿里也是这样。

这两家公司在创业初期，股份哗啦哗啦的往外稀释，最后稀释到创始人都只剩下不到10%的股份。

但不断稀释股份换回来的，是不断涌入的资金、不断成长扩大的企业，所以，这两位老板才能在20年后，凭借不到10%的股份，拥有几百亿美元的巨额财富。

现在，许逸阳忽然说，他有一个能让藤讯第一年净赚五千万以上、第二年赚一亿以上的业务，这对马总来说，简直是做梦也不敢想的事情。

这可是一亿五千万啊！

已经不是融资三百万美元能比拟的了！

别说要自己一点羽毛，就算要砍一支翅膀，自己也绝对没有怨言啊！

于是，马总立刻思考，为了换取这一亿五千万，究竟要给许逸阳多少股份。

在他看来，现阶段藤讯的理想估值是三千万美元，如果许逸阳说的这些可以兑现，那这个业务从价值上来说，接近两千万美元，已经超过了藤讯估值的60%。

但是，考虑它需要两年的周期，所以要打一个折扣。

不过怎么说，也至少值30%的股份！

当然，这些股份里，许逸阳作为藤讯持股40%的股东，他也要承担40%才合理，剩下的60%由自己的团队承担。

也就是说，自己可以接受拿出18%，至多不超过20%的股份给许逸阳。

于是，马总立刻说道：“许总，如果你说的真能实现，那你尽管开价！”

许逸阳说：“这样，既然现阶段藤讯的理想估值是三千万美元，那这个业务如果成了，以它的实际价值，换藤讯25%股份应该没什么问题吧？”

马总顿时说道：“当然没问题！”

换整个藤讯25%，而不是换马总和他团队的25%，所以，比马总一开始想的30%还要低一些。

许逸阳又道：“不过因为我自己也是藤讯的股东，也有一定的义务来推动藤讯发展，所以我会折算掉我应该出的那部分，也就是说，这25%，我承担四成，你们承担六成，也就是说，你们要从你们的股份中，拿出15%给我。”

马总立刻道：“许总，如果你说的真能够实现，15%不是问题！”

“好！”许逸阳说：“这样吧，我们签一个协议，你和你的团队先释放15%的股份出来，由律所和公证处锁定；”

“然后我承诺我提供给你的这一项业务，在未来两年时间，第一年保底净赚五千万，第二年保底净赚一个亿；”

“项目一年审计一次，如果第一年目标达到，我解锁那15%里面的30%股份；剩下的70%继续锁定，第二年目标也达成的话，我解锁全部；”

“如果提前完成一亿五千万，我也提前解锁所有股份。”

说到这，许逸阳又补充一句：“不过你放心，这15%股份如果我最终拿到手，那它对应的投票权，我永久授权给你，确保你对藤讯有绝对的控制权。”

马总忍不住问：“那如果两年达不到目标呢？”

许逸阳笑道：“如果第一年就没达到目标，哪怕只差一分钱，锁定的那15%股份我也分文不取；如果第二年没达到目标，哪怕只差一分钱，第二年的70%我也分毫不要！”

许逸阳的话，彻底打动了马总。

两年一亿五千万，只需要付出15%的股份，比原定的融300万美元、付9%股份要划算多了。

而且许逸阳也很厚道，达不到金额就股份全退，自己也没有任何损失。

于是他立刻说道：“许总，这个约定非常公平，我个人没有意见，不过还是要跟团队沟通一下。”

许逸阳嗯了一声：“你们尽快定，定好之后你来一趟中海吧，我们把合同签了，然后我把业务规划跟你说一下。”

马总说：“好的，我尽快给你回复！”

两个小时后，马总就跟许逸阳回了个电话，在电话里告诉他：“许总，我们已经讨论过了，全体同意这个合作，我周一带团队核心成员，以及我们合作律所的律师去中海跟你签协议。”