“呃……”

“为什么除了当当、亚马逊这么搞，京东、淘宝以及其他综合产品齐全的电商也都要这么搞？”

“这个……”任天行此时又想蒙一个答案，但他发现脑子里居然没有任何备选的选项。

为何偏偏要给图书如此大的折扣来抢市场？

这是萧杰的问题。

任天行之前确实没研究过这个问题，别说研究了，他想都没想过。

“其实你自己在报告里都提了，卖书是零售业里最难的一门生意，也就是说，卖书赚不了多少钱。”萧杰说。

任天行点头如捣蒜，眼珠子瞪的大大的，等待萧杰继续往下说。

“既然卖书赚不了多少钱，图书利润低，那么给折扣就算给大点，亏也亏不了多少钱，不是么？”

任天行深吸一口气，他开始深深地鄙视自己，怎么这么简单的逻辑反推他就没想到？

那些卖百家货的电商平台之所以喜欢用图书来打价格战，无非是图书就算大砍价也出不了多少血，但会让消费者觉得折扣很低，他们很赚，于是乎很多人就因为几本便宜的书而注册了某平台账号，并以后逐渐习惯在该平台消费，而后买平台上其他贵的且不怎么打折的东西。

卖书出的血，用后续其他产品赚回来就行了。

这种操作有点像我卖你一个9.9元的杯子，还包邮，你觉得很赚，于是你成了我的用户，然后逐渐在我这里消费，最后下单了一个29999元的按摩座椅。

这些电商平台就是靠打折的图书来引流，然后再把利润率高的产品卖给消费者。

“现在你知道把咖啡和书店结合在一起的模式可以赚钱，如果我们单开一家咖啡馆或者单开一家书店，获取客源都是难题，但二者一结合，反而人流还挺多。”萧杰说。

任天行点头，“对的没错。”

“但玩这个游戏玩得厉害的人，不是咖啡馆老板，不是书店老板，也不是你报告里写的那些网红书屋的创始人，你知道是谁么？”萧杰看着任天行的眼神格外深邃。

见任天行一时间愣住了，萧杰轻轻叹了口气，“你做行业研究，不要只做行业研究，多想点深层的东西，多问几个为什么。”

大概是因为坐累了，萧杰说到这里站了起来，在房间里边走动边说，“你之前给我的所有研究报告，其实真让我打分，我只能给60分，为什么？因为我知道我如果接着问两三个问题，问深一点，扩展一些，你就答不出来了。”

萧杰这样的评价让任天行有些猝不及防。

任天行一直自我感觉良好，一直认为萧杰不仅让他入职还亲自带他，给他那么多公司的行业做研究，肯定是对他的研究水平极为认可，没想到也就是个勉强及格的分数。

打着卖文创产品的名头在卖咖啡，玩这个游戏玩得好的不是书店老板，不是咖啡店老板，也不是早就将二者节合的网红书屋创始人，还能是谁？

任天行觉得萧杰的思维层次跟自己不是一个等级的，致使每次萧杰问他一个问题，该问题他任天行大概一辈子都不会去想。

不会去想问题，或者说，不会去想有水准的问题，是很可怕的事情。

这会让我们的大脑看似在写字楼里做高大上的工作，每天接触不同的企业和行业，但思维层次至始至终就停留在同一水平，任天行目前的状态就是这样，他做不同的行业研究一定程度上跟工地上搬砖的重复劳动也没有区别。

若一个人的大脑不去探究高水准问题，那么这个大脑充其量就是可以用来学习新知识，长此以往，知识储备是上去了，但其思维层次并没提高。

“真正用实体书店这种夕阳行业引流作用发挥到极致的人，恰巧你还认识其中之一。”萧杰朝任天行微微一笑。

“啊？！我还认识？”任天行指着自己。

“嗯，你认识，他是关莎的父亲，关鸿伟。”