静静看了一会黄国玉转身道，“国美电器不知道楚总听说过没有，在企业规划上与楚总不谋而合，国美在燕京的销售已经达到了瓶颈，下一步计划进军全国。”

“我这次过来就是想跟楚总谈一下合作，我想让国美入驻coco广场，不过我听说coco物业不会进行销售，会以租赁的形式，所以入驻年限的租约，以及续租就变的很关键。”

楚东明白黄国玉的顾忌，没急着表态，直接问道，“国美能入驻coco广场我欢迎，至于合作模式黄总是怎么考虑的？”

黄国玉给王鹏使了个眼色，王鹏拿出一份资料放在楚东面前，清了清嗓子道，“楚总，这是我们国美在燕京的销售成绩以及市场份额，另外还有客户的反馈报告，毫无疑问国美具备了家电行业领军者的资格，不仅市场占有率极高，而且也是有口皆碑，根据各地搜集的调查资料显示，国美品牌知名度以及公信力已经走出燕京。”

“coco有国美入驻会对coco广场有拉动人气，提升品牌形象的互助关系，所以..”

楚东一直听他讲完暗暗一笑，如果再过几年，国美在全国拉开局面这话楚东还能信一半，现在的国美虽然在燕京广为人知，但在全国可就未必了，至于拉动人气，提升品牌形象，或许会有，出了燕京可就未必有多少人认了。

等王鹏自我贴金完毕楚东才道，“黄总，说这些就没什么意思了吧，国美我也了解，如果说在燕京家电行业具有统治力我是相信的，如果只是想在燕京和coco展开合作我赞同你的观点。”

黄国玉苦涩一笑，只是燕京市场他还用特意来见楚东吗？

知道以国美现有的体量和知名度很难打动楚东，他直接道，“国美当然不仅是想在燕京和coco集团合作，要合作就在coco所有投资项目中展开合作，我主要在租期年限、租金和每年递增的幅度，另外还有付款方式这几方面和楚总谈谈。”

楚东皱眉道，“每个城市的租金标准都不相同，怕是需要成立个团队详谈才行，另外租金和年限我可以给予放宽，但付款方式黄总还有新的想法？”

王鹏说道，“能不能在国美落地一年后再结算租金？也就是次年付清之前一年的租金。”

“黄总怕不是开玩笑吧。”楚东没想到是这个要求，摇头道，“都这样的话coco资金压力会有多大黄总不会不知道吧，这一点就不要谈了。”

场面一时有些僵住，这就是王见王的坏处，如果有一个谈判小组先接触，遇到了争端再协商有个缓冲就要好的多。

楚东放下茶杯说道，“黄总资金上有困难？”

黄国玉咧嘴一笑，眼里却闪过警惕，楚东这种资本大鳄如果想进入国美他是不会同意的，搞不好就容易易主，这是他不能接受的，“不瞒你说，这么大的步子国美没压力是不可能的，但想发展不得不走这一步。”

楚东说道，“那我出个提议吧，国美成立个子公司和coco合作，就叫coco国美吧，coco以租金入股，占净利润三成，除了监管和财会人员，coco不参与管理。”

coco国美？

黄国玉沉吟着掏出烟，楚东摆了摆手表示不介意，他自顾自的点上吸完一根依然有些难以决断，换个名字楚东绝对不会同意，可coco国美如果哪一天和coco分家了怎么办？是高价收回那百分之三十品牌附加值，还是把百分之七十卖给楚东？

楚东拥有了coco国美，到时候自己卖电器，那谁会分得清国美和coco国美之间的关系？到时候谁占谁的便宜就难说了。

全国计划可不仅仅是和coco绑在一起，必然会有其它店面，两个品牌很容易给民众造成一种混杂印象。

但也不是没有好处，如果coco国美成立必然会包揽了coco的家电业务，其他品牌再想立足就不可能了，侧面遏制的竞争对手，而且近期看，coco无疑是打造高端城市商业广场，入驻对国美的定位是有拉动作用的。

黄国玉站起身道，“楚总，容我考虑考虑，三天内给你答复。”

“可以。”楚东掏出一张名片，“以后可以直接打我私人电话。”

互换了联系方式黄国玉告辞离去，他还要仔细琢磨琢磨清楚利弊。