5号，卖出去4366张，销售额436块。

6号，卖出去2185张，销售额218块，对比昨天的减少一半。

7号，卖出去1095张，销售额109块。

8号，卖出去551张，销售额55块。

9号，卖出去277张，销售额27块。

10号这天，郭红兵三人过来，林晓光把销售折线统计表递过去，问道：“你们有什么看法？”

三人你看我我看你，最后郭红兵开口，说道：“咱们这门生意，没得做了。”

林晓光指着折线图，说道：“31号那天卖的最多，因为28号就把全部学校占领了，市场开发到极致。”

“卖的最高的时候，一个学校卖出去30张，顶多维持三天，从29号开始，第一波开发的36所学校，销售额开始下降，以50%的速度，断崖下跌。”

“2号这天，第一波开发的36所学校，平均下来一所学校都卖不出去1张。”

“九百号人，我们养不活，要么裁员，要么另开辟市场，北平的市场，已经被榨干了。”林晓光说道。

郭红兵脸色凝重，当下表态：“小光哥，你怎么说，我们就怎么做。”

蒋学武也跟着点头。

肖坤说道：“小光哥，你说吧，怎么做？”

从3月21号到今天4月10号，共赚到13839块钱，各种成本还没有算，这是销售额，不是净利润。

考虑到有九百号人，要付出这么多的工资，所以人力开支必须尽力压缩。

如果月工资按照40块算。

有18个人3月份干了11天，每人14，一共要252块。

有108人3月份干了5天，每人7块，一共要756块。

有七百多人3月份干了4天，每人5块，一共要三千五百多。

4月份，都干了9天，每人都是13块。

18个人每人13，一共要234块，108人要1404块，七百多人就要九千多。

两月加起来，差不多要一万五。

也就是说，这些天不赚钱之外，还要赔钱。

林晓光把工资开支表递给三人：“你们看看，如果按照月工资40块算，这么多号人工作这么多天，我们要赔钱。”

表单上面个人工作天数，一目了然。

三人顿时傻了眼。

那几天每天一千五，都知道有多赚钱，谁料没几天，就要破产了。

“那按照月工资30块算呢？”肖坤问。

“一共是11622个工作日，30块的话，每天1块钱，也要付出11622块。”旁边，林东霞说道。

顿一下，她继续说：“这还只是人力成本，不算物料和电费，要算的话，最起码得在月工资20块以下，我们才有盈利。”

林晓光压上最后一根稻草。

“也就是说，月工资20块，我们才有分红，如果盈利一千，红兵你们三人每人拿50。”

郭红兵脸色越发难看。

气氛很是压抑。

沉默良久，郭红兵上前一步，鼓起勇气，说道：“小光哥，工资真不能给太低，不然下面的兄弟，我们没法交差。”

“那只能改变策略了。”

“怎么改？”

“改直营为代理，走出北平向外扩张，定价一张一毛，每卖出一张，我们抽7分，剩下的都是他们的。”

……