“32元，原本只能赚9元，现在却赚了32元，真是难以想象……”

董敏兰不禁唏嘘，从9元到32元，多了23元，翻了接近四倍，相当于她以前半天的收入，甚至比半天收入还要高一些。

而这笔意外之财，算在整套营销策划方案所得到的额外收入里，仅仅是十分之一。

这在她购买服务前，可是想也不敢想。

“老板娘，你这外面的灯好耀眼哦。”

一名新顾客受迪斯科球灯的吸引，走进店里。

董敏兰重新进入角色状态，微笑地说：“欢迎光临，那是我们精心设置的装饰，花了不少钱呢！”

……

每隔一会，都有新顾客进入服装店，大部分顾客看两眼就走了，少部分顾客留下买了衣服，时间就在一次次接待中过去，很快到了打烊的时候。

“叮铃铃！”

董敏兰已经取下迪斯科球灯，准备关店回家，固定电话突然响起。

“您好，这里是千妮女装店。”董敏兰接通电话。

“董老板，您好，我是林云。”林云自报身份。

董敏兰眼睛一亮，用对待顾客的语气说：“林老板，好久不见，我正想找时间去您店里看看呢！”

自从林云提供的营销策划方案卓有成效后，林云在她心里的地位就水涨船高，不比作为衣食父母的顾客们低。

“哈哈，现在打给您，不打扰您吧？”林云笑着问。

“不打扰，我这边也已经打烊了。”董敏兰说。

“好的，我是来做售后服务的，从我提供营销策划方案那天开始，已经过去了小半个月，具体实施也有十天了，想问问情况如何。”林云说出来意。

那天董敏兰签下名字后，他就将自己的营销策划方案当场全盘托出，方案分为三步走——

一，用迪斯科球灯吸引眼球，增加客流量；

二，增加店内音乐，留下顾客、安抚顾客；

三，设置折扣，引导顾客购买的欲望。

第二天，他就去打听可以购买迪斯科球灯的地方，给董敏兰带回一个。

另外因为千妮女装店里没有电脑，没法播放音乐，所以顺路买了mp3和音响，自己网上下载一堆适合服装店使用的音乐，一并交给董敏兰。

以上一共花费五百元，当天交给董敏兰，拿回支出的成本费。

至于折扣方面，他提议董敏兰将销售价涨价百分之二三十，平常标价九折，偶尔用店庆、节假日活动等理由八折，然后附加买两件降低一折的隐藏优惠，只用口头传达，用来引导想买又想讲价的顾客。

换句话说，就是平常优惠九折优惠，买两件八折；活动期间优惠八折，买两件七折，实际上七八折就是原来的销售价。

董敏兰全盘接收，从第三天开始涨价，但因为试验、担心、掩人耳目等原因，同时开展了到月底为止的四天店庆，期间折扣价跟原来的销售价差不多，以防被人指点埋汰。

可实际上她多想了，会再次光顾的顾客不多，会在一星期内连续光顾、发现价格差异的顾客更是少之又少，最后指点的人只有一两个，根本无伤大雅。

之后过了六天九折优惠的平常时期，客流量依然不少，只是因为价格高，购买的人比较少，可价格高说明毛利润高，加上客人基数变多，盈利依然比改善之前要高。

最后总结，就是平常时期高价、高利润、少卖，活动期间低价、低利润、多卖。

这么做结果如何？盈利提高了多少？

林云现在就在询问。