九月下旬的上海，晚上十点半的外滩，气温已经去到20度以下。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址杨可一件chanel的淡粉色t恤，一条黑色紧身皮裤，一双gucci板鞋，一件巴宝莉的米色长款风衣，扎着个丸子头，整个人的气质时尚而又青春。

她走在前面，凌枫跟着后面，穿梭在如织的人流中。似乎是不满凌枫的速度，杨可几次停下脚步，最后干脆伸手一握凌枫的右手，拖着他快步前行。

凌枫也不是故意走的慢，他的脑海里一直回想着王健桦的关于“平台，加盟”这两个词。

h市虽然是首府城市，可按照经济体量，人口数量，城区面积来看，顶多也就是个三线城市。近些年因为北方雾霾严重，pm2.5屡屡爆表，空气质量全国第一的h省吸引了不少北方人，特别是东三省的人过来购房置业。

h市作为h省的首府，配套完善，教育，医疗，就业又均为全省第一。外地购房大军，起码也有四成左右选择在h市购房。

新房与二手房的市场都火爆，中介便如雨后春笋一样开遍了整个h市的大街小巷。

凌枫没毕业想要从事中介行业之前，也出来做了几天的市场调查。据他粗略统计，整个h市中介门店大概一千多家。其中门店有五十家以上的大公司有三家，门店在二十到五十家之间的又有十一家。这些中等以上规模的公司，大概占了五百家左右。

剩下的五百多家，三五家门店，顶多七八家门店的小公司又占了一半左右。剩下的一半，都是那种一两家门店的夫妻店。

但是别小看这种夫妻店，他们往往单店一个月也能做个二三十万的业绩，刨开成本，单店纯利润绝对在十万以上。

小店利润高的秘诀有两个，第一是他们聘请员工根据市场的淡旺季来调整。旺季多招人，淡季裁员，因此工资成本控制得很好。

第二个秘诀是，小公司往往都从大公司挖老员工，又给股份，又给分红的。老员工一来，老板就怂恿着教他从原公司拉拢业务员挂单（也就是做私单）过来。这种单，一般都是三七开，挂单的人拿总佣金的七成，挂单的公司拿三成。

因为获客的成本也不用小公司出，相当于小公司只需要安排签个买卖合同，去房管局办个过户，或者到银行办理按揭贷款手续，这生意简直是一本万利。

凌枫还在h市的时候，在跟同行交流的时候，稍微有些规模的公司，都深受小公司的这种挂单之苦。想要抓又抓不住，因为没有确凿的证据，挂单的人都是带客看完房之后，就把客户以及带看的物业丢给小公司的联络人了。

客户哪管那么多，在哪买不是买？只要手续能办好，中介费给谁不是他们应该关心的问题。

而且挂单的人往往还会给客户或者业主让利，客户跟业主就更会替挂单的人保密了。如此，大公司就算有后勤跟进，也没办法抓到挂单人的具体证据。

在h市中介公司的门店越多，员工越多，那么被挂单的几率就越大。如目前全市第一的美鑫地产，就有同行私底下议论过，他们每月起码有20%的单被飞到小公司挂单。

凌枫自从知道这个挂单很普遍的情况之后，曾经有思考，如果扩大规模，那么挂单私单就不容易管控。如果不扩大规模，人员跟不上，那么业绩肯定也会固定在某一个节点。

谁开公司不想将规模做大，不想将业绩做得更高呢？这是一个矛盾，规模越大，总业绩越高，同时挂单私单也越多；如果不扩大规模，总业绩不高，挂单私单就少。

凌枫想要高业绩，但更想控制挂单私单的恶习。那如何去做？

古人曾经说过，把敌人变成朋友，那么也就没了敌人。按照王健桦所说，如果自己也能在h市推加盟，做平台，把中小规模的中介公司都聚拢在一起，资源共享，自己只收一个管理费，那么也就不存在担心挂单私单的问题了。

同时做加盟，做平台，还有一个好处，那就是能够快速的扩大规模，提升影响力。特别是在新房市场这一块，如果真能联合一两百家中小公司，再去跟开发商谈项目总代，那么相信能获得的佣金点位会更高，开发商结佣也会更爽快一些。

凌枫一路上都在思考这些事情，所以跟杨可逛外滩这才显得心不在焉的。

杨可有些生气，好歹也有些天没见了。现在难得有空，两人逛个外滩，结果凌枫像是个木头人一样被他牵着走，完全没有半分情趣。

“哎！凌总，你在想什么呢？是想着你那校花还是警花呢？”杨可停下脚步，一甩凌枫的右手，嘟着嘴问道。

“啊！”凌枫一愣，什么校花警花？看到杨可一脸幽怨的盯着自己，凌枫没来由的打个冷战，原来杨可一直都知道他的事啊，只是先前没说而已。