“同志，您这是？”

“您好，我是【蓝启唱片】的副总经理蒋月。”

少妇先是自我介绍，然后又热情询问：“我刚才问前台，说您来找我们公司合作，请问您是什么业务？”

对方态度热情亲切，曹轩也不好冷脸相待，另外他看到蒋月的言行，隐约也产生了一个猜测，实言告知。

“是这样，我这有一首单曲，想找贵公司合作发行，不过你们韩总说歌不符合条件，这事八成算是泡汤了。”

“这个死胖子！”

听罢曹轩的话，蒋月脸色一变，强忍着温言细语让曹轩稍待，然后恶狠狠地冲向韩启的办公室。

可能是进去的急，办公室门没关严，曹轩扫了几耳朵，全都是蒋副总的河东狮吼。

“姓韩的，老娘跟你算是瞎了眼，你是怎么答应我的，现在给我背地里耍花招。”

“情怀？情怀能tm当饭吃，公司都揭不开锅了，你丫还装什么清高。”

“单曲怎么了，蚊子再小也是肉，比你天天在办公室闲着发愣强，还tm浪费老娘的电费。”

“我告诉你韩启，你要是不想干就给我滚回家看孩子去，老娘当总经理，反正这公司一半都是拿我嫁妆投的钱。”

“呜呜呜，我好好的大学老师都不当了，跟着你来这破公司创业，你还整天由着性子来，我们家姊妹几个就属我嫁的男人最没出息，每次回娘家我都抬不起头。”

“……”

大约十几分钟后，蒋月从办公室出来，风淡云轻的对曹轩招呼道。

“曹先生是吧，咱们可以聊聊合作的事了。”

曹轩冲蒋月高高竖起大拇指，满脸佩服：“姐姐，牛！”

“见笑了。”

蒋副总谦虚一笑，带着曹轩进了办公室。

一进门，曹轩就看到韩启垂头丧气的坐在旁边的沙发上，脸上依稀有几道可疑的红痕，见曹轩进来，赶忙侧脸躲避。

蒋月没理他，径直坐到办公桌上的老板椅，显然接掌了谈判大权，曹轩二番取出小样和资料，递给了蒋月。

与韩启的敷衍嫌弃不同，蒋月看资料看的很认真，然后又用办公室的vcd听了小样，才抬头问道。

“我大致了解了一下，曹先生已经有了单曲成品，是想让我们公司负责制碟、宣发和销售，然后双方分成利润。”

“没错。”

蒋月把文件一合，刚才的热情化为了精明和强势。

“按照资料上的成本核算，我们公司要占大头，曹先生如何担保这首单曲一定赚钱。”

“贵公司投资占大头，事后利润自然也是以你们为主，资料上面我也写了，分成三七开，我三，贵公司七。

至于担保赚钱，相信蒋总也明白任何事都有风险的道理，我唯一能保证的是，我对自己的歌有信心。”

曹轩对蒋月的反应早有预料。

独立歌手和唱片公司合作，大致有三种模式。

第一就是外包，独立歌手出钱请唱片公司发行销售，是赚是赔都由独立歌手承担，唱片公司赚的是承包宣发专辑的钱。

当然，如果专辑赚钱了，唱片公司也会有一定数额的抽成。

第二种就是，唱片公司看中了独立歌手的专辑，花钱拿下，然后宣发售卖，是赚是赔由唱片公司承担。

这个模式和很多大唱片公司差不多，只不过没有歌手的经纪约，只能赚专辑售卖和版权的钱，同时还得支付歌手一笔买歌的钱。

第三种就是唱片公司独立歌手联手，一同担负盈亏，分成比例根据双方资金投入自行划分。

曹轩就是想和蓝启展开第三种合作模式，不过蒋月有些迟疑。

其实按照她的意思，以及蓝启目前的状况，第一种拿钱办事最为稳妥，第二、三种都有赔的可能性。

但话又说回来，可能赔的同时，也可能赚。

要是死守着第一种模式过日子，蓝启这辈子别想发展起来。

总体来说，第三种模式比第二种风险更小一点，而且出单曲相比运作专辑的成本也更低。

蒋月觉得可以试一试，但有点下不了决心，她转头看向一直当透明人的韩启。

“老韩，你觉得这歌怎么样。”

想到韩启可能使坏，又追着提醒了一句：“实事求是，别耍花样。”

韩启白了她一眼，又听了两遍小样，然后点评道：“曲风明朗，歌词虽然有些矫揉造作，但足够直白上口，不算什么上乘之作，但足够商业化，是一首符合大众口味的标准伤感情歌。”

曹轩惊讶的看向韩启，这位生意做的不咋地，音乐鉴赏也有所偏好，但专业眼光不是盖的，怪不得敢下海开唱片公司。

蒋月更是大喜过望。

别看蒋月刚才对韩启一顿河东狮吼，训得跟孙子似的，但事关音乐鉴赏，但她却对韩启的眼力十分信任。

同时，蒋月也比任何人都了解韩启的评歌标准。

除了挚爱的摇滚，韩启对其他题材类型的歌曲都是以极为挑剔的眼光对待，哪怕是一些公认的经典歌曲，也时常不吝毒舌。

《一万个理由》在他嘴里没被大批特批，甚至予以肯定，这在韩启评歌生涯里实属罕见。

蒋月客气的请曹轩稍等，自己拉着韩启来到办公室外，问道。

“你给我交个实底，这笔买卖能干吗。”

韩启抹了把脸，看着蒋月殷切的目光，艰难的点了点头，老实道。

“从流行商业角度来看，我甚至觉得这首歌不弱于《心太软》，但具体还要看时运，不过就算没红，回本应该问题不大。

邪门了，从哪蹦出了这么一个怪才，以前怎么没听说过。”

韩启喃喃自语，而旁边蒋月差点没乐疯了。

堪比《心太软》！？

那首歌可是给背后的唱片公司狂赚了几千万的利润。

《一万个理由》也不用多，能让蓝启赚个《心太软》的十分之一，她就把曹轩供起来当财神爷。

蒋月二话不说，转头进了办公室和曹轩讨论合作的具体条款。

首先是单曲售卖分成，这个没什么争议，直接按照业内的普遍的规矩三七分。

双方谈判的真正的关键是，蓝启想要《一万个理由》的版权，这是曹轩不能容忍的。

单曲售卖拿不到大头，他全指着版权和商演了，这要是舍出去，曹轩还玩个屁。

但蒋月是势在必得，普通歌曲也就罢了，《一万个理由》有望大火，要不插手，她回头能悔死。

双方争执不下，最终各退一步。

曹轩答应让蓝启管理《一万个理由》的版权，并享有30%的版权分红。

同时，蓝启也必须保证，倾尽所有资源推《一万个理由》，京津冀以及中央的各方电台，确保一定份额的宣传。

双方找了一家律所，拟定好了合同，曹轩签了字，然后分别和韩启和蒋月夫妇握手。

“合作愉快。”

“合作愉快！”