孟启从秦月那里出来，他一直在想那些客户的事，想想自己好不容易建起业的客户网，现在要进行清理，心里自然不是滋味。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址但他自己也知道，那些被清理出来的客户有些还是可靠的，有些真是因为一时的资金不宽裕才想到赊欠的，如果都被公司里拒之门外，还是有些不妥的。想到这里，他甚至开始为那类被拒绝的客户有些愤愤不平起来。

他无意去看周围的那些商店，有些熟人跟他打招呼，他也懒得理，匆匆回到自己家的店里，一肚子怨气。小艾在里面没有什么事，在里面转悠着。看着她不停地转修，他心里的怨气更大了，说：“这是什么事？把些客户拒之门外。”

小艾听到孟启这话，她知道孟启说的是什么事，想了一下，说：“实在不行，我们给那些比较可靠的客户安排一下车辆什么的吧，反正这个业务也比较简单，不麻烦的。”

“你的意思是不经过公司审核了？咱自己直接把业务接了，再组织运输？”

“是的，那些都是公司里不要的业务，既然你们公司里不要，那我网点要就可以了，到时咱再联系车主把货运了，赚一笔是一笔。”小艾说。

“这怎么行？公司里给我们家这个网点每个月都有费用的，而且给你也付了工资，公司里同意我们既开自己的小店，又做代理点已经不错了，还是想想别的办法吧。”孟启连忙拒绝了她的提议。他虽然平时大大咧咧，但他感觉小艾这说法还是欠妥当的。

看到孟启这熊样，小艾嘲笑起孟启来，“看你胆子怎么这么小了，没有胆怎么赚钱？整天就知道公司这公司那的，结果呢？还不是一样的出问题了。不趁着现在多赚点钱，到时公司不行了看你怎么弄？”小艾对孟启不屑起来。

孟启觉得公司有问题，但他又说不出具体问题出在哪。他也担心公司将来要直下坡路，但又觉得在这困难时期还是得齐心协力度过难关。他想给小艾更好的生活，可偏偏一事接一事，每每半途而废。此时，他觉得小艾的提法有些不妥，但又找不出什么理由来反驳小艾。他什么话都没说，离开了小店。小艾看孟启没有说话，她有了自己的主意。

孟启离开小店之后去了公司，他对小艾的想法确实不放心。他心想，依托公司来做，至少还可以保证每个月有说得过去的收入，再说公司里照顾自己把网点的费用给出了之后，自己小店里的生意就可以说是少了一大块的支出，不过小艾说的也并不是没有道理，既然公司里不做的客户，小艾把它做了，就可显示网点还在做着各种客户的业务，这样对公司揽货的影响可以减到最小。于是他专门去找郑总聊这个事。

这时公司里正好只有郑总一人在，孟启觉得正是打听这个事情的好时机，便问：“郑总啊，我在想那客户的问题。既然公司里不愿揽那些付款不及时的货，那网点自己去做的货怎么算呢？”孟启没有说是小艾有这想法，他只是征求一下郑总的看法。

“你说的这个事，我们之前也是这样认为的，因此之前政策放得松，可后来却控制不住了，如果网点自己去做这个事，那么也必然会出现给客户垫付运费的事，如果垫付多了，就会将网点负责人的钱大量吸进来，到时如果不能及时追回运费，那就麻烦了，那有可能导致网点破产的，如果整个公司都这样做，那么公司也会破产的。现在公司里紧抓收入，就是为了防止这种现象发生。”郑总耐心地跟孟启解释着。

“那你的意思是如果能追回货款还是没有问题的了？”孟启问，他想如果不违背公司的制度的话应该可以试一下的。

“你说的这个啊，只能说理论上是这样，但具体运作起来会有很多问题，比如说天天追款，那非累趴下去不可。”郑总不知如何回答孟启的问题，他想也许孟启说的也是对的，毕竟有些客户还是有潜力的，现在一刀切实际上是没有办法的办法。他并看不出更深层次的问题。

“那公司里现在是什么态度呢？我觉得网点自己做一些公司不愿做的业务，倒可以使别人看起来咱网点的业务挺全的。让各个网点自己想点办法，既可以保住一些业务，又可以给网点的负责人一些利益，反正没钱垫了他们自然不会再去揽货了，后果自负。”孟启继续试探着郑总。

孟启这一问，把郑总难住了，他问的这个问题公司里并没有明确的规定，只好说：“你说的这个，公司里并没有规定，现在是规定只要是公司里组织的运输必须及时回款。这个问题要不找树斌回来商量一下？”

孟启赶紧说：“不用了，我就突然想起这事，随便问问。”他心想，既然公司里没有明确的规定，那就让小艾先试试吧，总比什么都不做强。于是，他告别了郑总，自己回去再想想这事。

到了晚上，小艾回到家里，她看到孟启在想着什么事，便又问起白天跟孟启说地的事来。